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“茶二代” 与“互联网+”的碰撞

2016-02-22 16:53:52 来源:福鼎新闻网 作者:□ 彭登笋 陈永远 点击图片浏览下一页

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北京福鼎白茶商会执行秘书长林吉营JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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北京福鼎商会常务理事江绍钦JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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北京福鼎商会副会长陈忠兵JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

北京马连道,在这个全国闻名的茶叶一条街里云集了全国十个主要茶叶产区的700余家茶商,而在这众多茶商中活跃着一群来自福鼎的80后茶商,他们有的很早就跟随父辈在马连道经营茶叶生意,现在子承父业;有的则是在家族长辈的带领帮助下一步步的拥有自己的事业;有的则是从零开始,通过自己的努力闯出一片属于自己的天地。熟悉他们的人都喜欢将他们称为“茶二代”,或许是因为80后的原故,他们的视野与他们的父辈们截然不同,他们不局限于像他们父辈一样守着一个店,而是将“互联网+”引入茶业。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

在马连道的“合熹堂”茶叶店里,见到了店的主人陈忠兵,1982年出生的陈忠兵,福鼎磻溪人,北京福鼎商会副会长,1999年未满18岁的他来到北京,在品品香茶业设在北京的茶叶店里工作,“刚到北京那会,一人多职,从茶叶的包装、自己开车送货,什么活都干过。”此后他自己创业,开了一饭店,两个月就收摊回家了,也曾在身无分文时在朋友公司帮忙,但心中依旧有份不安现状的野心。“在朋友公司呆了一年的时间,去的时候就告诉朋友,工资多少无所谓,但要保证我随时想走都能走,我有野心,我不可能永远打工”。这中间陈忠兵又经历了几次创业失败,开的茶叶店、投资矿山都以失败告终。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

命运的转折点,终于在2007年到来了。这一年马连道国际茶城一位老乡将店面转给陈忠兵,也就是在这一年改变了他的人生。在一次偶然的喝茶中,认识了几个山西的朋友,山西的朋友觉得他为人真诚,很有眼缘,回到山西后,给他介绍了几单大生意,就是这几单生意改变了他的人生。“人就是产品,做产品先做人,相信你人后,对方就会觉得你什么都好,这也是一个诚信度”。对于这次的成功陈忠兵是这样总结的。2015年,在经过多方考察后,他与朋友在北京引入了浙江“微一案”信息科技公司,利用时下微信等社交软件平台,建立企业与用户之间的强关系链接,实现两者之间的线上线下互通,他目前已将福鼎白茶与他的科技公司进行结合,希望通过互联网,扩大白茶知名度,并借助网销提高白茶的销量。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

与其它人相比,1988年出生的林吉营,则在创业初期就已将白茶与互联网进行结合,现在身为北京福鼎白茶商会执行秘书长的他,店下溪美人,2009年大学毕业就在身处北京马连道的“北京福鼎商会”实习,正是在商会实习的这段期间,他认识了身边这些从事茶叶生意的老乡们,经过在商会这段时间的锻炼,2013年国庆节这一天,林吉营的白茶精品馆正式开业,“对于我们这一代人来说,现在经营茶叶实际上是更好做了,因为前辈们已经培养好了市场”。林吉营说。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

最初的员工只有他和他的爱人两个人,早期用QQ、微信进行宣传与销售,并在淘宝网开设网店,通过网络调查,掌握消费群体的喜好与需要,主功上班族的办公用茶,设计包装了速泡茶,销量都非常好。此外,他结合自己对白茶的认知,以“时间煮茶”, 白茶需要时间的沉淀等理念设计包装的白茶饼,在风格上更具简约时尚,深受年轻一族的喜爱。“马连道需要转型,等客人是不行的,网络买的是照片与价格,我没有仓库,这样就省下房租费,也没有库存的压力,别人下单,我就去别人的仓库拿货、发货”。林吉营说起他的经营之道。目前,林吉营还同时经营尚茶网等多个与茶叶相关的网站,用互联网销售福鼎白茶。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

在其他人看来,江绍钦的创业可就轻松许多了。做为福鼎80后来京第一拔人,1998年,年仅17岁的江绍钦来到北京,在他舅舅、现在北京福鼎白茶商会会长陈隆标的店里做库房管理,一呆就是六年。也就是这六年,让他积累了做茶叶的生意经验,自然而然的2004年他就开了属于自己的茶叶店。采访中,江绍钦没有述说他创业是如何艰难。“80后应该要积极乐观面对市场,白茶从没有基础的市场到现在成熟的市场,跟父辈相比,创业根本不算苦,只是对北方气候环境不适应,其它没什么”。对于现在大家觉得生意不好做了,他觉得“一切会慢慢好起,没什么好悲观的,熬过去就会好,一定要乐观,市场起起落落很正常,心态要调节好,白茶是正能量的茶,一个行业,土生土长的人都没信心做,还有谁能做成”。江绍钦说到。JL7福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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