“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站十三
北京福鼎白茶商会执行秘书长林吉营
北京福鼎商会常务理事江绍钦
北京福鼎商会副会长陈忠兵
北京马连道，在这个全国闻名的茶叶一条街里云集了全国十个主要茶叶产区的700余家茶商，而在这众多茶商中活跃着一群来自福鼎的80后茶商，他们有的很早就跟随父辈在马连道经营茶叶生意，现在子承父业；有的则是在家族长辈的带领帮助下一步步的拥有自己的事业；有的则是从零开始，通过自己的努力闯出一片属于自己的天地。熟悉他们的人都喜欢将他们称为“茶二代”，或许是因为80后的原故，他们的视野与他们的父辈们截然不同，他们不局限于像他们父辈一样守着一个店，而是将“互联网+”引入茶业。
在马连道的“合熹堂”茶叶店里，见到了店的主人陈忠兵，1982年出生的陈忠兵，福鼎磻溪人，北京福鼎商会副会长，1999年未满18岁的他来到北京，在品品香茶业设在北京的茶叶店里工作，“刚到北京那会，一人多职，从茶叶的包装、自己开车送货，什么活都干过。”此后他自己创业，开了一饭店，两个月就收摊回家了，也曾在身无分文时在朋友公司帮忙，但心中依旧有份不安现状的野心。“在朋友公司呆了一年的时间，去的时候就告诉朋友，工资多少无所谓，但要保证我随时想走都能走，我有野心，我不可能永远打工”。这中间陈忠兵又经历了几次创业失败，开的茶叶店、投资矿山都以失败告终。
命运的转折点，终于在2007年到来了。这一年马连道国际茶城一位老乡将店面转给陈忠兵，也就是在这一年改变了他的人生。在一次偶然的喝茶中，认识了几个山西的朋友，山西的朋友觉得他为人真诚，很有眼缘，回到山西后，给他介绍了几单大生意，就是这几单生意改变了他的人生。“人就是产品，做产品先做人，相信你人后，对方就会觉得你什么都好，这也是一个诚信度”。对于这次的成功陈忠兵是这样总结的。2015年，在经过多方考察后，他与朋友在北京引入了浙江“微一案”信息科技公司，利用时下微信等社交软件平台，建立企业与用户之间的强关系链接，实现两者之间的线上线下互通，他目前已将福鼎白茶与他的科技公司进行结合，希望通过互联网，扩大白茶知名度，并借助网销提高白茶的销量。
与其它人相比，1988年出生的林吉营，则在创业初期就已将白茶与互联网进行结合，现在身为北京福鼎白茶商会执行秘书长的他，店下溪美人，2009年大学毕业就在身处北京马连道的“北京福鼎商会”实习，正是在商会实习的这段期间，他认识了身边这些从事茶叶生意的老乡们，经过在商会这段时间的锻炼，2013年国庆节这一天，林吉营的白茶精品馆正式开业，“对于我们这一代人来说，现在经营茶叶实际上是更好做了，因为前辈们已经培养好了市场”。林吉营说。
最初的员工只有他和他的爱人两个人，早期用QQ、微信进行宣传与销售，并在淘宝网开设网店，通过网络调查，掌握消费群体的喜好与需要，主功上班族的办公用茶，设计包装了速泡茶，销量都非常好。此外，他结合自己对白茶的认知，以“时间煮茶”， 白茶需要时间的沉淀等理念设计包装的白茶饼，在风格上更具简约时尚，深受年轻一族的喜爱。“马连道需要转型，等客人是不行的，网络买的是照片与价格，我没有仓库，这样就省下房租费，也没有库存的压力，别人下单，我就去别人的仓库拿货、发货”。林吉营说起他的经营之道。目前，林吉营还同时经营尚茶网等多个与茶叶相关的网站，用互联网销售福鼎白茶。
在其他人看来，江绍钦的创业可就轻松许多了。做为福鼎80后来京第一拔人，1998年，年仅17岁的江绍钦来到北京，在他舅舅、现在北京福鼎白茶商会会长陈隆标的店里做库房管理，一呆就是六年。也就是这六年，让他积累了做茶叶的生意经验，自然而然的2004年他就开了属于自己的茶叶店。采访中，江绍钦没有述说他创业是如何艰难。“80后应该要积极乐观面对市场，白茶从没有基础的市场到现在成熟的市场，跟父辈相比，创业根本不算苦，只是对北方气候环境不适应，其它没什么”。对于现在大家觉得生意不好做了，他觉得“一切会慢慢好起，没什么好悲观的，熬过去就会好，一定要乐观，市场起起落落很正常，心态要调节好，白茶是正能量的茶，一个行业，土生土长的人都没信心做，还有谁能做成”。江绍钦说到。
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