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薛家敬: 让白茶滋润人们的心田

2016-01-22 09:06:22 来源:福鼎新闻网 作者:刘端莉 点击图片浏览下一页

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北京商会薛总.jpgmqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

见到薛家敬是在他位于北京马连道的春润茶行里,瘦瘦的的身材,皮肤有些黑,个子适中,眼光镇定,普普通通的外表,但记者注意到他的目光中透射着一丝难掩的睿智和从容。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

四年打拼 立足京城mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

1994年之前,薛家敬只是在福州销售绿茶茶胚的。一天,在同客人闲聊时,有人告诉他北京的茶叶市场不错,就是这样一句话,改变了他以后的人生。“当初没想那么多,就是觉得年轻人应该要有拼搏的勇气。于是,没多做考虑,就发了三十万的货,运到了北京的沙子口,然后就开始没日没夜的跑业务!”当时,在朋友们看来,他这样做太冒失,劝他赶紧把货物便宜卖了,回福建,因为风险实在太大了。“我知道朋友们都怀着好意,我不想解释太多,只对他们说了两个字,绝不!我想的是,只要敢拼,没有什么是不可能的。《爱拼才会赢》是我那时候经常哼的一首歌。”说到这,这位中年汉子不好意思的搔了搔头,好像陷入对自己年轻时疯狂行为的回忆,黑黑的脸上透出一点红晕。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

开弓没有回头箭,尽管困难重重,薛家敬都没放弃自己在京城打拼出一方天地的信念。在北京的前四年一缺资金,二没店面,他只能是福鼎北京两地奔波。“那时候心里只有一个想法,就是要把市场跑出来。再苦再累都不能放弃。”mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

时光到了98年,薛家敬终于在马连道开起了自己的茶叶门店,在京城茶市有了立锥之地。为了开办这间60平米的门面店,他投进去40万,主营铁观音和花茶。随着马连道茶叶街的发展变化,薛家敬茶行的位置也几经变迁,但仍不离马连道。“现在我有空就会去这些地方走走,回忆一下当年,想着老了以后怎么告诉子孙自己的创业历程。”薛总哈哈大笑起来。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

突遇冲击 商机乍现mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

创业历程不可能总是一帆风顺,薛家敬事业上遭遇的最大冲击是在1999年。当时京城的花茶市场受到云南花茶的冲击,价格低到几十块钱一斤,这种低价整整持续了七八年。期间,马连道上的花茶茶商破产倒闭不在少数,薛家敬也陷入焦头烂额的状态。要么茶叶卖不出去,要么卖出去了,客户拖着不付款。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

怎么办?怎么办?正当他找不到出路心急如焚时,冬日的一天早晨,两位在茶店门口晒暖阳侃大山的北京大爷的对话引起了他的注意。“北京口音我到现在还学不像,听他们侃,主要意思是说这几年喝的都是铁观音和花茶,味道是很好很香,但现在老了,胃好像也没年轻时强健了,这些茶有时候喝下去胃会不舒服。哪种茶既好喝,又不伤胃呢。当时听得我啊,都快跳起来了,我真是傻,守着金山不会挖。他们说的这种茶不就是我们福鼎老家的白茶么?‘一年茶,三年药,七年白茶是个宝’,这首童谣我早就听过了,我还记得母亲和我说过,老白茶可以治疗小儿发烧、麻疹,好处很多的。”mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

商机就这样出现了,从此之后,薛家敬开始了他的白茶之路。随着时间的推移,白茶的知名度越来越高,白茶有前景,成了众多茶商的共识!mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

专注白茶 目标远大mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

2009年,破茧而出的薛家敬在北京马连道开始专卖福鼎白茶,他以老家300多亩茶山产出的茶叶为基础自产自销。没过多长时间,在福鼎的贯岭,春润茶业的厂房和招牌就树了起来。没有品牌的茶叶,走不远!他简单的对记者解释了自己当初决定投入大笔资金建厂的原因。“我在心里对白茶的要求很高,不达到,不罢休。”mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

做茶业,要做自己的品牌,做茶叶,要做对老百姓健康负责的好茶,否则无论如何也做不出成绩。这是薛家敬坚持的理念。说到树立自己的品牌,还有个小插曲,一位美国客人来中国旅游时,喝了春润的白茶,难以相忘,于是又打电话,要店里邮寄一斤白茶到美国。可是对方付的钱,只够付一斤茶叶的钱和货物在北京市内的运费!薛家敬二话不说垫了邮资把茶叶寄了出去。后来这位远客知道了真相,为着这份稳重和诚信,以后每年都会来买一些茶叶,同时带动了身边的一些美国朋友开始接受白茶,宣传白茶。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

时时思考 日日前进mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

薛家敬无论是在经营茶叶上,建设生态绿色茶园上,以及在实施本土化经营上,始终没忘记把发掘市场潜力放在第一位。而事实也不断证明,产品品种的调整、经营理念的改变都是市场发展迫切需要,也是行业成长所必须的。“企业要壮大,最大的对手是谁?是同行?是临近领域的跨行业竞争者?都不是。行业的竞争不是靠彼此间的伤害,不是靠互相拖后腿的本领,而是看谁能跑得更快,谁能看得更远,能看到这一点的才是真正强者,才能通往真正的成功。”薛家敬谈到自己对经营之道的理解。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

“人叫人千声不语,货比货点首自来,”这句话薛家敬一直记在心里,他知道中国虽然已有几千年的饮茶历史,但白茶产业的发展,还需要一个漫长的过程。桃李不言,下自成蹊,白茶现在赢得了众多北京市民的口碑。前不久,一位家住在通州的顾客打了3次车花了一个上午的时间才来到春润茶叶店,还说,“我起大早儿,赶晚集,就是来春润白茶看看,再买上一斤,我喝过你们的茶,地道,价码儿也合适,以后我就认准春润了。”mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

春润白茶现在已经成为福鼎市龙头企业,年销售额上百万,同时坚持存新茶、售老茶的经营理念,只向顾客推介3年以上的老白茶。“白茶是一种很健康的茶,符合现代人的养生观念,必然会有远大前景。”mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

目前北京马连道这条著名的京城茶叶第一街上汇集了600多户茶商,他们是茶文化的传播者,茶艺术的弘扬者和交流使者,也是他们把京城茶叶第一街搞得红红火火、名扬天下。“让美好的白茶像春雨一样慢慢得滋润所有人的心田”,这是薛家敬的心愿,他认为,消费者的认同,就是对春润最好的奖赏。mqz福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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