池波弟：马连道上“老大姐”

2016-01-05 14:17:34 来源：福鼎新闻网作者：陈永远/文彭登笋/图点击图片浏览下一页

“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站⑨

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在北京马连道上做茶叶生意的福鼎老乡喜欢叫池波弟“老大姐”，不仅是因为大姐岁数较大，更是因为她待人热情爽朗，做事干脆利索，颇有点电视剧里“马大姐”的风范。

听池波弟的创业史，就像听一场忆苦思甜会。池大姐出生在点头翁溪村，家里7个兄弟姐妹，她行二，“穷人孩子早当家”，从8岁开始她就帮家里采茶、种田。和很多点头镇的老乡一样，池波弟的生意路也是从“茶”上起步。池波弟家里有一个制茶小作坊，她从小就在家帮忙父母亲采茶、做茶，然后卖给福清的客人，赚点加工费和辛苦费。1995年看到别人卖茶那么好赚，而自己只能给别人打工赚小钱，池波弟泛起心思：为什么我们自己种的、做的茶让别人赚钱？于是她和村里几个胆大的伙伴，带了三四百斤的茉莉花茶上北京。“那时从福鼎坐车坐10多个小时到福州，再从福州坐50多个小时火车到北京，别提有多难了！”直到现在提起那段日子，池大姐还是心有余悸。由于茶叶占面积，几人就合租一个小四合院，租金一年要二三万。自己没有店面，就到处跑销售，把茶叶卖给建阳人、福安人，还要看人家脸色，这样省吃俭用，一年能赚个七八千。“当初翁溪村和我一起到北京卖茶叶的有五六个，能坚持下来的就剩下我一个。”这样坚持了两三年，池大姐终于在北京信裕祥茶叶市场买了一个小摊位。“那是1996年10月26日。”池大姐永远记得这个日子，她给自家的茶铺挂了个“誉民茶厂”的招牌，开始了茶业市场真正的创业。

谈起“生意经”，池大姐最看重的就是“信誉”二字。她说自己虽然书读的少，但是从小就受一些演义故事的影响，很敬佩那些“一诺千金”说到做到的“大侠”。做生意她真正做到了童叟无欺，不管是福鼎老乡还是外地人，她都一视同仁。她会讲五六种语言：福州话、闽南语、三明话等，再加上她待人真诚豪爽，渐渐地池大姐在茶业圈里获得越来越多的好口碑。很多“打游击”的老乡都愿意把茶放在她那里代售。“大家都很相信我，茶叶价格上下浮动大，一天一个价，老乡们把茶叶放在我这卖，卖完再来结算，我说卖了多少钱他们没二话，冲着就是‘池大姐’这三个字。”池大姐骄傲地说。在打造起“池大姐”这一金字招牌后，池波弟的生意也越做越大，越做越好。“那时候最高峰一个月批发卖出茶叶几十万元，我吃睡都和茶堆在一起，他们都笑称‘茶’是我的老公。”池大姐笑着说。靠着实诚、信用的招牌，池大姐在竞争激烈的北京马连道上站稳了脚跟。池大姐做生意还能站在顾客的角度思考问题，全心全意为顾客着想，“不要让对方听话”。池大姐在东北有一个老客户老陈，是一家大公司的采购员，和她做生意已经10多年了，每年都会向她采购相当数量的茶叶。有一年，对方已和她提前定好了合同，可是那年的茶叶价格下跌，按照原合同，老陈会比较吃亏。池大姐主动提出降价，按最新价格卖给他。“虽然我们损失了一点钱，可是老陈不会在单位听话。”很实在的一句话，道出了大姐做生意的真心。

如今池大姐已到了含饴弄孙的年龄，她的“池记茗茶”已由当初的20多平方扩大到现在的100多平方，儿子和儿媳也在马连道上开了一间茶叶店，有孙一女一男，北京有房，三世同堂，其乐融融。一年回家一两次，热心家乡公益，老家有修路、建寺庙、助学等项目，她总是第一个响应。想起当初在点头家里的情形，池大姐很感恩：“现在即使没有钱赚也很幸福！”

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