吴谋强：因为爱茶所以做茶

2015-12-29 14:51:54 来源：福鼎新闻网作者：文/林莹莹图/彭登笋点击图片浏览下一页

他是个热情的人，但不是个健谈的人，我请他和我谈谈他的创业史，他总是摆摆手说：“过去的事，不值得谈。”但一说起茶文化来，就滔滔不绝，并有着独特见的。

在京闽茶城二楼的锦福春茶铺里，吴谋强和他的妻子郭惠容一边忙着包装茶叶，一边和记者闲聊，这对年轻的夫妻，靠着彼此的共同努力创下了属于自己的事业。回顾自己的创业历程，他几次感慨地说：“全都是因为对茶的热爱才让我坚持到现在。”

满腔热情“北漂”

吴谋强是第二批来京闯事业的福鼎茶商，1988年跟着姨丈来到北京的时候，他才22岁，那一年是他创业元年。当时的他跟着姨丈带着家乡自产的茶叶上京城“北漂”。凭着满腔的热情和诚实，他走东城转西市，结交了许多朋友，并爱上了茶生意，并且下定决心要以茶为业混出个名堂。

当时的他，苦头也吃了不少，住在15平方米的平房内，吃住睡洗全部在这个小空间里解决。说是出租的平房，事实上也就是个储藏间，根本没有集体供暖，到了北方的冬天，室内都能冻成冰坨子，只能烧煤取暖。在这样的地方他住了4年，这4年间，他不仅学会了独立生活，更重要的是，他在这样的环境里遇到了他一生的伴侣，他的妻子——郭惠容。

所以说起这段生活时，他并不像其他人那样唉声叹气，相反，倒是有一种留恋在其中。他说：“如果没有那段经历，怎么能认识到她呢?”

夫妻携手行路

妻子郭惠容是福安姑娘，与他同一年来到北京打拼，和他一样，经历过“平房生活”，有着相同经历的两个年轻人互生好感，顺其自然走到了一起。两股力量拧成一股绳，四年后，他和妻子在京闽茶城内有了一家属于自己的茶铺——锦福春。

记者就在这家茶铺里听他们聊着他们的故事，过程中发现一些小细节，虽然两人已经结婚十多年，但默契十足。采访中，吴谋强的眼神一定落在郭惠容的身上，似乎从她那才能找到踏实与从容。

“我们两白手起家，互相依靠，才能有现在的生活。”郭惠容淡淡地说。两人就这样，一路携手将茶叶市场越做越大，茶叶的路子也越走越宽，现在不仅在家乡成立了茶企——惠强昊，还在东北三省开了许多分店，买卖做的很红火。

当问起“惠强昊”三字的意义时，吴谋强笑着解释说：“惠是妻子之名，强是自己的名字，而昊则是吴姓加一横，发音类似非常好，希望带来好的商运。”这是夫妻双方姓名与企业精神混合的招牌，是一种美好的昭示，这种招牌在马连道虽说不上是独一无二，却也是卓尔不群。在企业取名这个环节，惠强昊可谓别出心裁，也体现了两人的拼搏史。

以真性情卖茶

我向这个年轻的茶商讨教做生意的秘籍，他答：“我以真性情卖好茶。”他向顾客推荐的茶都是他亲身制作，亲口品尝之后卖的，在他看来，茶商靠的就是茶叶的品质才能吸引顾客。如果你的茶叶品质不行，只能唬住人家一次，人家下次就不会再来了。反之，如果你的产品品质很好，即使你的老顾客没有再来，但是你的新顾客会因为你的出色品质来光顾你。在任何情况下，品质都是第一位的。

他常常用“尝茶”的方式做生意，邀请茶客品尝自家的茶叶，很多顾客常常会因为一杯茶就认定了这个茶铺。尝茶，尝新品种茶，让顾客以后不由得就想起这种新茶，以至于向周围的亲戚朋友介绍，再三五一伙儿的，拉帮结派来买茶，他的茶铺也就在马连道有了立足之地。

经营茶叶靠的是“质量、诚信、服务。”他对顾客就更不用说了。像对待朋友一样对待客户，很多客户都是第一次跟他做完买卖后就成了好朋友。只有好茶叶，他们才敢拿去卖给老顾客，老朋友，否则砸了牌子事小，“跌了面子，伤了感情”才是大事。这种以“信义”为筋骨的营销方式，就是他的经营之道。

他说，他还会依照自己做事、做人的轨迹，一直做下去。

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