魏开勉：人生若茶，静心以对

“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站⑦

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魏开勉给人的第一印象像个书生，当他坐在自己的茶馆里时，更像一名悠闲品茶的茶客而不是老板。文静的外表、舒服的谈吐也让人感觉到他身上的从容闲定。使我们的脑海中很自然地浮现出“儒商”这两个字。

和大多数来北京打拼的福鼎茶商一样，魏开勉的背后也有着许多不为人知的辛酸。对于这些辛酸，他流露出的并非感伤，而是对于未来的希冀。如今的他，在京闽茶城内经营着北京东方华韵有限公司，在一杯杯白茶间，他将他的故事分享出来。

“如果当时没有岳父的建议，我就不会上京，没有他的支持，我也不能坚持到现在。”故事的开始，魏开勉就说了这两个“如果”，他非常肯定地告诉我们，没有这两个如果，就没有魏开勉的北京故事。

岳父一席话，助他上京

魏开勉，出生于点头镇江尾村，家中兄弟姊妹7人，所以打小就养成了独立的性格。初中毕业那年，他决定辍学，原因很简单，不想因为自己就学给家里带来负担。虽然父母并不是非常赞同，但拗不过，只能点头同意了他这个决定。

就这样，16岁的魏开勉走出学校，走上了社会这所大学校。他从事过水产业、建筑业等行业，却并没有给他带来成功。他内心深处渴望着闯荡，和外面世界的碰撞，于是他先后跟着家中长辈到福州卖茶，到常州卖香菇。他就在这样一次次的尝试中渐渐成长。

22岁那年，他和女友已经动了结婚的念头，但是面对拥有许多茶园的女友的家庭，寒门出生的魏开勉不免有些不安。当时，他现在的岳父就看出了小伙子的不安，他开劝魏开勉：“年轻人，去闯，总有一番事业。”

正是岳父的推荐与帮忙，让22岁的魏开勉踏上北上之路，开拓事业！

北漂之路，吃苦来了

1995年，他带了1千斤的茶叶来到北京市场。刚来京时，这个初出茅庐的小伙子只跟着大人屁股后打转，学习如何跟人打交道的技巧。

“那个时候，苦哟。”魏开勉陷入了回忆中。当时来京打拼的南方茶人很多都住在平房里，他就住在一间15平方米的干休所。除去路费，口袋里只剩50几块钱，他亟需将茶叶卖出，以获得生活成本。

一张地图，一张嘴，一双脚，在这偌大的北京城，他到处找茶城推销自己的茶，几十个、上百个茶庄，他把京城几乎所有的茶庄都跑遍了，个中甘苦，只有他自己知道。一大早出门，常常要到很晚才到家，一笼小笼包就是他一天的伙食。有时候，他情绪也很低落，但想到家人，就注入了新的能量。

待了一个月，第一批茶终于推出去了。接着第二批、第三批……在和茶商的交流中，他也真切地感受到做茶叶的好处：占用资金少，认同度相对高，不需作过多的说服工作。但在此期间，年轻人还是遇到了坎，在京漂第一年的年底，他被骗走了2万8千元，这笔钱像一块大石压在他心头，喘不过气，他甚至动了放弃的念头……

人生偶然，顺其自然

那时已经临近春节，这个年轻的小伙子在北京的天空下迷茫痛苦着，找不到出路。

他不敢回家，怕看到家中那期盼的眼神，一直到了农历腊月二十八。“回家吧，一切都会好起来的。”岳父给他打了一通电话，电话那头男性可靠安全的声音给了他极大的安慰，回家，回家吧。

到了来年开春，魏开勉不敢再迈出上北京的步子了，他对自己说也许自己的性格并不适合做生意。这时又是岳父的一席话改变了他今后的人生轨迹：“没有摔倒，学不会走路。没被骗过，学不会做生意。”

也许，如果当初没有岳父这样的鼓励，他也不会坚持再来北京，他可能永远都不会知道他会在茶叶这条路上走这么久。

或许吧？人生有时是很偶然的。他笑了笑。

1997年，马连道成立了第一个茶城，魏开勉像候鸟一样的卖茶路终于有了歇脚的地方。随着阅历和年龄的增长，时间褪去了年轻人的青涩，多了沉稳与平和。

学习力，成就成长力

在和魏开勉的聊天中，慢慢会感受到这种平和，他说话的语气很缓，总是耐心听完我的提问，再徐徐地将往事说出。

我问他，这些年对你影响最深的除了茶，还有什么？他很坚定地告诉我，是学习。为了更好了解茶，他向行业取经，向市场学习，不仅如此，他喜欢和年轻人交朋友，被他们的青春气息和蓬勃朝气所感染。

“年轻人的状态和我们很不一样，我们有资本，年轻人有想法，做一个很好的结合，就会出成果。”魏开勉告诉我们，他经常和年轻人聊天，去吸收最新的经营思路与模式，根据市场的变化，调整自己的经商方向。

2010年，为了帮助青年人创业，他与北京福鼎商会其它乡贤共同成立了一家农副产品互助基金公司，帮助年轻人争取银行贷款，帮助其创业。

在他身上，我看到了生生不息的“成长力”！没资金就去吃苦下力攒资金，没销路就千方百计拓销路，没人脉就想方设法建人脉，没想法就跟年轻人学习……这种执着和学习力换来了他企业的生命力。

我的家乡，我的根

“家乡是我的根。”魏开勉动情地说到。现在的他一年会回家3、4次，每一次回故乡，双脚一踏进那块土地，就像一颗浮萍找到了家的感觉，那山、那水、那土都显得格外的亲切，赋予了不同的情感。熟悉的乡音，憨厚的笑容让他陶醉。

“我希望有一天，不再漂泊，不再做故乡匆匆的过客，落叶归根，久久地站在山岗望那村庄上早晚升起的炊烟，看那日出日落……”在魏开勉的心里，朴素的乡土生活那样静，那样安逸。他常常回乡后，独自一个人开着车，吹着家乡的风，感受不同季节的家乡。

魏开勉： 人生若茶，静心以对