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梅传彬:贴心“大管家”

2015-11-27 09:18:37 来源:福鼎新闻网 作者:文/陈永远 点击图片浏览下一页

“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站④ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

福鼎北京商会常务副会长梅传彬.jpgySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

认识梅传彬的朋友喜欢叫他大管家,他管理的中福丽宫(北京)投资管理有限公司占地380亩,总建筑面积130000平方米,拥有高端入住企业300余家,每天有10来万的人员在这里生活、创业,如此看来他是名副其实的“大管家”!可我更愿意用“老大哥”来形容他,与人交流,总是面带笑容,像一尊笑脸弥勒,亲和力十足。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

“做生意就是和别人交朋友”ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

和众多的农村穷孩子一样,梅传彬小学还没毕业就开始跟随舅舅“闯江湖”,这期间他卖过冰棒,卖过水果,别人家孩子还在校园寒窗苦读的时候,他就已经在生意圈上摸爬滚打多年。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

梅传彬的第一份事业还是在“茶”上做文章。点头是重点茶乡,而梅传彬的老家柏柳村更是“中国白茶第一村”,耳濡目染,梅传彬对茶慢慢有了了解。“刚开始是做茶卖给本地茶厂,后来就替茶厂跑销售,觉得钱这么好赚,就自己干了!”梅传彬的第一车茶运往山东青岛,人生地疏,加上销售渠道不熟悉,他的第一车茶愣是卖不出去。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

第一次的铩羽而归并没有让他心灰意冷,接着他又在武汉做了两年绿茶,也不赚钱,还回家跟师傅学了两年泥瓦工。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

1995年他和点头众多乡亲一起闯京城,刚到北京,他就到处跑业务,可是屡屡碰壁,慢慢地,他琢磨出一些道来:一些大单、好单客户都会照顾给熟人,生意往往维系着人情往来,没有情感的注入,茶就是一片树叶!“做生意的过程就是交朋友的过程!”梅传彬对此深有感触。他的第一桶金来自一位杭州的朋友,在第一次拜访时,梅传彬看到老总那里缺一个茶几,就不远千里从老家运来一副玄武岩做的茶几送给他,一来二往,两人建立了较深的友谊,以后又通过他认识了更多的杭州朋友,建立了一个“杭州朋友圈”,仅通过这个“圈”梅传彬一年就销售出三、四百万的茶叶。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

2000年梅传彬和其他10个福鼎老乡在马连道创办了福鼎人第一个茶叶市场——金鼎隆茶业市场,自己任招商部经理,亮出了北京马连道上的福鼎茶叶品牌。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

“做好服务就是一个大事业!”ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

梅传彬事业的一次华丽转身源于对在京同乡生存发展状况的思考。20世纪90年代中后期,在京的福鼎茶商及涉茶人员已有一定规模,梅传彬看到他们生活条件非常艰苦:没有地方住,常常4、5个人合租在一间10多平方的小屋;没有仓库,茶叶占地面积大,没地方放,床底下、门角处到处乱塞。在福鼎同乡的一片埋怨声中,梅传彬看到了商机。刚好当地政府有一幢空置写字楼对外出租,他马上把它租下来,改造成住宅和仓库租给福鼎老乡。由此赚到一笔钱后,梅传彬豁然开朗,原来为别人做好服务也可以赚钱!从此他由卖茶叶向从事仓储、物流的项目,专门为福鼎茶企业提供后勤服务转型。这期间他还开过旅馆、酒店,虽然有亏有赚,但从中让他看到服务业中蕴藏着的巨大商机。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

2008年后,他将眼光投向茶业市场以外的在京外乡企业,“许多外地企业,入驻北京,往往没有完整的办公和生活场所,要么有办公室,没有仓库,要么营业场所,没有员工宿舍,公司人员办公和生活分隔两地,很不方便。”梅传彬告诉记者,除此之外,在京的许多企业都得承受沉重的租金包袱,场所的租金都得受制于房东,使得企业难以长期稳定经营。梅传彬看准此中商机,从服务在京外地企业中赚得盆满钵满:2008年他租用北京第二开关厂的厂房,把它重新改造成住房和办公用房;2009年租用丰台区南苑乡新宫村53亩地建仓储、宿舍、办公用房;2010年梅传彬在京最大的一笔投资落地,他和几个朋友创建中福丽宫(北京)投资管理有限公司。如今公司占地面积380亩,总建筑面积130000平方米。设立有公寓、写字楼、仓储、会展会所、体育休闲园、人工湖等。入住企业300余家,建成华北地区最大的“品牌基地”之一,年产值100多亿,成为北京市丰台区重要的经济发展支柱产业之一。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

在中福丽宫总部,笔者听到一个非常神奇的租金率超100%的故事。店面每天都租出去也只有100%啊,怎么可能超100%?原来有的店铺租期未满店主就转租他店,由于管理到位,该店马上就转租,这样到月底一结算,该店铺竟然租出去30多天!对于公司的管理,梅传彬总是谦虚地说自己书读不多,不太懂,有什么事交代下面的员工做就可以了。“有员工才有老板。”这是梅传彬常挂在嘴边的一句话。他待底下的员工就如兄弟一般,除了努力提高他们待遇外,还经常组织员工外出旅游。“服务好员工、企业就是我现在最大的工作!”,“把别人的智慧给予我用,这是最大的智慧!”“我的工作很轻松,就是每天到下面企业收收租。”,把偌大的一家公司管理得井井有条,梅传彬深谙管理之道。ySD福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

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