与白茶结缘相伴一生 ——小记茶人庄长强

“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站③

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左一（庄长强）

中国有句俗语：“开门七件事：柴、米、油、盐、酱、醋、茶”。可见，茶早已成为中国的文化符号。事实上，除饮用外，茶的药用功效历史同样悠久。唐代著名医学家“药王”孙思邈在《千金方》中记载：用茶叶装枕头，可明目、清心、安神、通经络、延年益寿。

我们今天故事的主人公就是由此激发出创业灵感的。他叫庄长强，是被称为“中华茶枕第一家”的茶枕工坊的创始人，同时也是“六妙白茶”这个著名白茶品牌的创办人。

突发灵感，

优美传说“赐”商机

2002年，庄长强只身来到重庆，试图在这里开辟另一块天地。但事情并没有那么顺利，由于一直找不到适合的投资项目，庄长强有些心情郁闷。一天，庄长强百无聊赖地翻着一本杂志，一个关于家乡的传说深深吸引了他：“唐朝时，福建福鼎近海一带，水土肥沃、群山葱翠、时逢盛世开源。天降双福，使得当地茶园，织造腾达。男人出海渔猎，妇人持家纺织，一片安乐祥和景致。传说有一庄氏女子，善理茶、织造、经营工坊。方圆百里皆有名气，乡亲每日上门求证，络绎不绝。待月升云淡，庄妻高挑灯火，细细缝制枕囊，盼夫君平安返家，迎祥祈福，日久渐渐终日不寐。一日，一老者执拂尘踏云而过，见此情景，颇为感动，箴言谓庄妻曰：将枕囊入上好茶叶，即可安枕无忧……”庄长强忽然有种莫名的冲动，似乎找到了一种自己渴望已久的感觉，他迫不及待地继续读下去：“如今在当地依然沿袭一种风俗，每当逢年过节、亲人远行、新人过喜、老人添寿、千金落地，总要以茶枕相送，寓意‘安枕无忧，一世平安’，并尊称当年发明茶枕的女子庄氏为茶枕娘娘。”此时此刻，敏锐的商业神经让这个年轻人再也坐不住了，一个初步的创业计划瞬间在他脑子里形成，他决定回家乡大展身手。

不得要领，

茶枕上市遭冷遇

回到家乡，庄长强先去考察了解这些信息的真实性，据当地老人讲，他们小时候也枕过这种茶做的枕头。于是，他又查阅了大量书籍著作，发现在我国古代就一直有茶枕，就是把草本植物的茎、叶、花依照中医理论进行配制，然后装于枕内做寝枕，人睡眠时头温使枕内药物的有效成分缓慢的散发出来，达到闻香疗病的效果，是养生保健、预防疾病的一种手段。

这将是多么庞大的一个市场？庄长强全身每个细胞都充满着创业的激情。很快寄托了庄长强所有梦想的茶枕诞生了，然而市场是充满传奇和希望的，也是充斥着冷酷与无情的。人们对这个古代茶枕娘娘发明的产品所表现出来的冷漠与否定是庄长强始料不及的，很长时间都无人问津。好不容易有人怀着好奇心买几个回去，没几天竟一脸怒气地找回来，指着脖子上因过敏而起的一片片红肿要求赔偿，经销商也毫不留情地退了货。一瓢冷水让热血沸腾的庄长强冷静下来。问题出在哪呢？庄长强有些茫然了。

几十万的产品，堆在库房里像小山一样压得庄长强喘不过气来。此刻，庄长强欲哭无泪，泪腺阵阵发酸、大脑一片空白。

但，无论如何，既然认定了前方的道路，就无怨无悔。庄长强坚信茶枕的市场潜力，但是没有调查就没有发言权，没有科学的论证、市场的验证就没有说服力。在做第一代产品的同时，他开始和相关部门做大量调研工作。

取得真经，

茶枕工坊一炮红

选择对产品是成功的第一步，它是企业最根本的方向。在全面调研和产品开发中，庄长强和他的团队度过了“非典”的特殊时期，在这段沉寂的市场中，有了更认真的思考，更加相信自己的方向没有错。而且“非典”之后人们对于健康的警醒更是给茶枕的发展带来了东风，那么接下来就要扬帆远航了。

一旦选准方向，就要张开远行的风帆。通过一年多的市场调研和第一代产品的试销，2004年，茶枕工坊相继推出第二代、第三代产品，并开始规模化生产。茶枕工坊系列产品在市场受到欢迎。但这时，产品还只是在全国各地的茶店销售，渠道单一。偶然通过一家礼品公司的订单，庄长强了解到礼品行业，发现了一个更适宜于茶枕销售的通路——礼品渠道。2005年，他第一次参加北京礼品展，正式进入礼品行业。

茶枕的高附加值，自身新、奇、特的竞争力和对于礼品特性的吻合，一下子就受到礼品经销商的关注，接下来就纷纷有各地的代理商寻求合作代理，一时之间就加快了产品在全国的推广。同年，茶枕工坊在北京成立全国营销中心，开始在全国进行经销网络的建设。

顺势而为，

兼顾白茶拓市场

在茶枕领域取得一定成就的同时庄长强又把目光放在福鼎的本地特产——福鼎白茶，致力于福鼎白茶的种植与生产，打造“六妙白茶”品牌。近几年，在市委，市政府不遗余力的推广以及宣传下，福鼎白茶正处于乘势而上、加快发展的关键时期。“六妙白茶”抓住了福鼎白茶发展的大好时机。

茶为国饮，随着人民群众生活水平的日益提高，对保健的养生日益重视，养成良好的饮茶习惯，已成为一种时尚。高品质茶产品尤为中、高端客户所青睐。庄长强顺应市场需求，打造了12000平方米的纯实木阳光萎凋棚，采用日光晒茶，在此基础上推出了“六妙”牌福鼎白茶，每一款“六妙”产品都经过至少60小时晾晒。纯日光晒茶在最大程度上保持了茶叶的自然特性，口感醇厚、鲜爽，一上市便受到广大加盟商推崇，于2013年被认定为福建省著名商标，2014年9月4日被认定为中国驰名商标。

目前六妙茶产业的商业合作伙伴遍布全国，数量已达500多家。庄长强一手创办并稳健发展的天丰源茶业有限公司被列入福建省第7批农业产业化省级重点龙头企业、中国茶行业百强企业、中国连锁加盟十强企业等三十多项荣誉。