我为京城添上“白茶香” ——记北京福鼎白茶商会会长陈隆标

“走遍中国的福鼎人·第二辑”之北京站②

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北京马连道京闽茶城内，陈隆标和他的永香茗茶就在入口处等着八方来客。这位最早进入北京茶市的福鼎籍茶商，家乡口音很重，在北京二十多年，靠着诚信经营和爱乡之情，把福鼎白茶推给了更多人。

陈隆标并非健谈之人，我们从其他人的口中获悉，他做事做人的风格就是默默做，淡淡说，从不会将功劳往自己身上揽。在京的福鼎茶人都称他“标哥”，每当有什么事时，他总会以“老大哥”的魄力帮助解决问题。不单如此，他对家乡人也是一样，只要家乡有困难，他定会鼎力相助。

2015年6月19日，北京福鼎白茶商会挂牌成立，陈隆标当选会长，这是我国第一个以“国家地理标志”公共区域品牌命名的民间社团组织，它的背后凝结了陈隆标的努力和坚持。走进“阿标”，听一听他的故事。

背着茶叶，独闯北京

陈隆标出生在点头镇观洋村，当地的气候土壤特别适合茶叶生长，所以当地村民多以种茶为生。

陈隆标与茶之缘，可以追溯到1991年。那一年，他投入5万元资金和3个朋友一起开办了欣隆茶厂，进行茶叶加工。“最初做生意很简单，将农民种植的茶叶进行收购，再初加工，再卖给集体茶厂，从中赚取差价。”可正当陈隆标生意做得得心应手时，赶上了计划经济向市场经济转轨时期，集体茶厂纷纷倒闭。

“销路就要断了，该怎么办呢？”当时，与陈隆标一样遭遇突变的私人茶厂有很多，不少人不得不就此放弃了茶业生意，踏上了外出打工的道路。可陈隆标并不想放弃自己的茶业梦想，经过几天的苦思冥想，陈隆标终于为自己找到了出路。

“当时我想，我把茶叶卖给集体茶厂，集体茶厂又把茶叶转卖给东北、华北，为什么我自己不直接到华北、东北去，说不定到那里，天地更广，路更宽呢？”

上帝关上了一道门，却又打开了一扇窗。怀揣着这一想法，1992年，陈隆标背着茶叶，只身踏上了北漂之路。

创业路上，无数 “闭门羹”

每个人的创业都充满了艰辛，陈隆标也不例外。“初到京城，东西南北都分不清，人家看你初来乍到，根本就不理会你。”

陈隆标说，刚到北京的时候，对家乡茶叶品质信心满满的他，背着茶叶样品到国有企业的销售店推销，但是几乎都吃了闭门羹。在此后很长一段时间里，陈隆标一笔生意都没谈成。为了节省开支，他与刚结识的其他茶商一起租住在地下室或便宜的旅社里。冬天的北京寒风刺骨，经常下雪。在零下一二十摄氏度的天气里，陈隆标穿着棉袄，背着茶叶上街叫卖。“有时一天只能吃到一顿饭，几个月下来整个人都快虚脱了。”

付出艰辛却没有得到回报，这样的处境是陈隆标独闯北京前想都没想到过的。焦虑使他的嗓子嘶哑得说不出话来，吃饭都难以下咽，整个人简直处在崩溃边缘。

“那时心情坏到极点。”回想起这些，陈隆标释然一笑。“其实当时北京茶叶市场还是很缺茶叶的，只是我们找不到一个平台和办法，将茶叶推销出去，只好站在那里干瞪眼。”

不过，在经历了近6年的创业艰辛后，1997年，陈隆标所期待的平台终于出现了。当年，北京马连道第一个茶叶市场开业招商，陈隆标东拼西凑，终于在马连道租下了属于自己的茶叶店面，成为首批进驻马连道的闽东茶商。有了销售平台和前几年跑业务打下的基础，陈隆标的永久香茶叶有限公司一开业，生意红火，他所卖的“永香”茶叶得到了市场的认可，销售量成倍上涨。

以质取胜，赢得市场

此后的几年间，随着社会经济的发展，京闽、新京马等几大茶叶市场相继开业，包括福鼎籍茶商在内的全国各地茶商纷纷进驻马连道，竞争日趋激烈。但不管市场如何变化，陈隆标一直坚持“以质取胜”的原则。

在福鼎市政府的支持下，陈隆标在家乡建立了自己的无公害茶叶基地。这些茶园全部施有机肥，全部采用人工锄草，不使用任何化肥、农药，这样生产出来的茶叶不仅绿色健康，而且内质和口感俱佳。为了保证茶叶质量，陈隆标一年中，有半年奔波在外。春茶采摘，他回到家乡抓质量和加工，各道工序他都亲自把关。

陈隆标说，他年年都这样，他和所有鼎籍茶商一样，为了茶叶，要辛劳、付出一辈子。这中间不能放松，也不能过于潇洒，否则的话，是做不出好茶的。对那些只求数量、不求质量的做法，陈隆标深恶痛绝。正是这份坚持，为他赢得了更多的市场。

“现在茶叶消费档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作、认知程度越来越深，品质好的茶叶会得到人们的认同，随之茶叶的市场也将更加广阔。”陈隆标说。

茶企抱团，成立商会谋发展

2014年，福鼎市茶业发展领导小组组长陈兴华在一场活动中，对陈隆标有过一番嘱托：“福鼎白茶在西安和济南都相继成立了茶叶协会，北京茶商多，需要抱团发展才能有出路。”

一席话点亮了陈隆标的心，早在2014年之前，陈隆标对福鼎白茶的发展就有过担忧。福鼎籍在京茶企共有300多家，从业人员达1万多人，但都是各自经营，未形成合力。亟需一个平台能够更好地凝聚广大茶商的集体力量和智慧，实现资源共享、互利共赢，更好地服务和促进白茶发展。

打定主意后，他把北京城跑了遍，四处询问茶商想法，众人意见统一：“办！”这个字也坚定了他的信念：“不做则已，如果要做就成立一个独立的茶叶商会。”据他了解，当时北京成立的地域茶叶商会大多倚靠北京市茶叶协会，举办一些活动都需要北京市茶叶协会的审批。

凭着一股子敢拼会赢的福建人性格，陈隆标一次次跑北京市民政局了解办理程序。民政局的办理人员都给他这样的回复：“至少地级市或者省级市才有这样的资格。”在审批环节，他就遇到了一个大坎，必须提交福鼎市关于成立北京福鼎白茶商会的报告、福建省驻京办的报告和北京市福鼎商会的报告。但是福建省驻京办又给了他这样的答复：“县市级申请独立的茶叶商会，我们不能盖这个章。”这个坎摆在陈隆标的面前，很难跨越。

几个月时间里，他做了多方努力，终于有了和北京市民政局局长直接沟通的机会。他将300多家北京福鼎籍茶企的心声告诉给局长，民政局局长被陈隆标的执着感动了，破例将县市级成立以“国家地理标志”公共区域品牌命名的民间社团组织的资格送给了福鼎。

经过陈隆标的坚持，在京300多家茶商自此有了“娘家”。

北京福鼎白茶商会的成立只是起点，他告诉我，接下来，他将聚合多家茶企之力，去创属于白茶商会的品牌，让北京福鼎白茶的发展走向品牌化，才会有更广阔的市场前景。

“大家好，才是真的好。”这就是陈隆标，一个有着浓厚乡情的敢拼爱赢的茶人。