林系宽：用心做人诚信做茶

　　1983年出生的林系宽已经在渝打拼十三个年头了，也许是性格使然，略显安静的他注定会与茶结下不解之缘。
　　对待自己选择的行业，用心才是根本。认定的事情一定要认真的做下去，如果你不去尝试你一点机会也没有，也不要盲目的想着你一定会成功，而是需要像修行一样，一点一滴的积累自己的心得，努力用心经营好自己的事业。 ——林系宽
　　辗转与茶结缘
　　见到林系宽时，他正用一口正宗的“闽式普通话”在电话里向客户介绍店里的茶叶，从他们的交谈中，可以听出这位80后小伙，显然已经形成了自己的一套营销策略。“其实，最开始来重庆，我连最起码的语言沟通都不顺利。”林系宽有些腼腆地笑道。
　　2001年，高中上了一半的林系宽辞别父母，只身来到重庆投奔做石材的哥哥。一到重庆，便遇上了人生最大的难题，从小生活在南方的他根本不习惯当地的饮食，再加上语言环境的不同，让初次远离家乡的他体味到了生活的不易。
　　所幸，跟着哥哥一起做石材，倒也学到了不少生意经。第二年，林系宽便筹措了五六十万元，投资开了一个石材店，虽然有哥哥的帮衬，但因为重庆当时的石材行业并不规范，市场又不正规，再加上起步晚了些，挑到的店面位置也不好，诸多原因之下，回报并不如预期那样好，他感觉自己还是不太擅长这个行业。于是在经营了两年多后，想到了改行，但是，一时又不知从何下手。
　　由于父辈八十年代开始就从事茶叶生意，从小的耳濡目染让林系宽对茶叶并不陌生，用他的话说，他是用茶水浇灌出来的，从骨子里就透着茶叶的气质。在考察了一年多市场以后，经过再三斟酌，他选中了茶叶作为自己第二次创业的行当。“其实，也是蛮巧的。刚好05年重庆成立了一个专业的茶叶市场——南桥寺茶叶市场，加上我也是个茶乡的孩子，从小就是闻着茶香味儿长大的。并且考虑到茶叶是个长久的行业，发展前景比较好。”
　　林系宽原本以为，这次抉择意味着一个新的起步，却未曾料到，更大的困难和挑战才刚刚开始。
　　诚信是基石
　　由于对市场的估计不足，林系宽的转行第一步便迈大了。他用45万元的年租金租下了重庆南桥寺茶叶市场113—115号两开间一百多平方的店面，“我原来以为，店面如果太小，太寒酸，会放不开手脚干，哪里想到，处在荒山野岭的市场连马路都不通，路边的草长得比人还高，偏僻得晚上听着青蛙叫入眠。”
　　这样的环境，自然店里的生意也可想而知。“那时真正感觉到梦想与现实的差距了，怎么办呢，以后的衣食住行都要靠这个店了，也不能等着生意上门啊。这时候真的开始着急了!”但是初入新行业，如何招揽客户，这对已经有了创业的林系宽来说同样是个难题。林系宽最开始用了最 “笨”但是最直接的推销方式，扫街式地挨家商铺、各座写字楼推销自己的商品。这样的推销并非立竿见影，甚至时常会遭受冷遇。“刚开始跑市场碰到很多困难，客户连产品看都不看，大多都是冷眼，也不跟我交流，可以说一点机会都不给。”林系宽些许无奈地笑道。
　　于是，广告宣传、免费送礼品、免费试喝，能想到的、能做到的促销手段，他都一一尝试，但由于当时的重庆比起其他地方来说，茶文化基础不是那么浓厚，自然，所有的尝试和努力都收效甚微。这一段培养市场的过程如今想来，依旧让他记忆犹新。
　　屋漏偏逢连夜雨，除了最初对消费市场的不熟悉，当时的林系宽对于茶叶的进货行情也把握不了。“记得开业没多久，进了一批十几万的货，结果，付完货款还没等到茶叶到手上，市场价格价格已经跌了近一半，那时真的是欲哭无泪。”“那后来怎么处理的呢?”“能怎么办，只能按实际价格卖。当时也有同行出主意以次充好，换个包装出售能挽回损失，但是，一直以来，我自己还是有做生意的原则的。”林系宽斩钉截铁道，“常言道‘茶叶三分解渴七分品’，会喝茶的人只要轻微的品一品，就能知道茶叶的质量。为提高茶叶的质量，我曾将一些质量不好的茶叶退还给厂家，并且不在那里进货。做了这么多年的生意，我认为最主要的还是诚信，应该说诚信是赚钱的基石。诚信，首先你就会保证自己做人的品质，虽然一时不会赚到钱，但大家慢慢会认可你的。”
　　停不下的脚步
　　虽然林系宽的茶叶铺在开业前两年一直处于亏损状态，好在，如今这一切已经成为过去。他坚持做茶如做人的诚信原则也为他在业内赢得了良好的口碑，也收货了丰厚的回报。他不仅在2007年底成立了重庆天醇茶叶有限公司，位于南桥寺茶叶市场的店铺年销售额也达300多万。2013年，他在重庆京闽国际茶城又开拓了一个一百多平方的店面，虽然市场才刚刚开业，估计步入正轨还需要一年左右，林系宽还是十分有信心做好。
　　尽管生意有了很大的转机，但林系宽依旧没停下脚步，“最近在筹备新店的开业，不然我现在肯定在跑业务呢。”林系宽边泡茶边对记者说，“直到现在，进货、跑销路我都是亲力亲为，而且，现在市场上信息量太多，需要仔细判断，分析，筛选，专业上的要求也越来越多，需要仔细钻研。可别小看了这小小的一片茶叶，这里面的学问太多了!呵呵。”
　　茶叶销售已经步入轨道的林系宽，开始归划起他的未来，他说：“现在销售渠道已经渐渐打开并且不断拓展，但目前的阶段经营方式还是比较单一，并不满足。虽然跟四川一些茶厂合作很长时间了，质量品牌有了保障，也注册了好几个商标，但是终究没有一个稳定的自己满意的产品推出去，毕竟基础打了这么多年，在条件成熟的情况下，还是想把事业做大，进行多元化发展…… 等条件再成熟一些会考虑到做实业，争取产销一条龙的方式来做大自己的品牌。”林系宽这样描述着他的未来。
　　诚者，天之道也;思诚者，人之道也。孔子云：“人而无信，不知其可也。”如果说林系宽有什么成功秘诀的话，那就是“诚信经营”的理念。相信凭借这个理念，他一定会再次迎来事业上的春天!

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