甘先玉：用心打造营销品牌

　　环球石材市场位于重庆市九龙坡区含谷镇，甘先玉的鼎磊石材有限公司就落户在这里。在外经营石材生意的福鼎乡亲大多兼营石材加工和市场营销，甘先玉不同，他专于一行，只做市场，不经营加工。他的落脚点和扎根点也相对稳定，十年来坚持在含谷镇，最初在该镇的另一个石材交易场所，2010年搬迁到现址，其间在绿云石都经营过一段时间。和当时不同的是，最初他的经营场所的面积约400平方米，现厂址则拓展到2000多平方米;此外还在九龙坡区新世界石材市场开辟了门面店。这或许也是他为人处世性格的一个体现：追求安稳踏实。
　　甘先玉老家在龙安开发区玉岐村，妻子是点头人。点头是我市茶叶生产重镇，外出创业前，甘先玉的生计选择首先是经营茶叶，买茶卖茶，办茶叶加工厂，奋斗了几年。又和他人合伙养鱼，也折腾了两年，效益都不怎样。于是转过头来，盯上石材。那些年办石材厂正热，“玄武岩之乡”白琳镇之外，毗邻的点头镇石材加工业也很火热。甘先玉投入这股热潮，创办了一家石材厂，这年是1995年。
　　如果企业发展一帆风顺，以甘先玉追求稳定踏实的性格，他大概应该至今还呆在老家，打理着自己的石材厂。但是创业路上总有些曲折，而且随着创业阅历的积累，创业者的眼界也总在放大中。甘先玉也不例外，在老家经营石材厂的同时，他也一直在关注着外边的“世界”，寻求更大的发展空间。
　　很多时候，挫折中隐含着新的发展契机。甘先玉之所以走出家乡，石材加工厂经营遇到困境是一个促成的因素。2002年，甘先玉发现，生意不好做了，生产的石材在市场上卖得有些困难，即使卖出去，所收获的利润也很有限。他还看到，作为一项依靠地方矿产资源发展起来的产业，资源的开发利用是有限度的，同时市场对石材品种的需求也日益多元化，单一的品种终究会成为自己事业发展的致命“瓶颈”。分析了行业发展现状和趋势，他开始思考着自己的下一步该怎么走。怎么走呢?甘先玉想到要打破自己原有的相对封闭的生活空间，在更广阔的世界里去闯一闯，去开辟新创业路径，寻求新发展。
　　和在重庆创业的福鼎乡亲们一样，甘先玉选择重庆，看中的也是国家实施西部大开发战略的大背景和重庆作为我国西部地区中心城市、交通枢纽城市的地理区位优势。他在九龙坡区含谷镇的一处石材市场租下面积400多平方米的厂区，兼做仓库和门面店，开始了自己在重庆的创业历程。因为之前几年的石材加工经历，他拥有两个比别人优越的条件：一是懂石头懂石材，二是懂做石头做石材的人。他分析了重庆石材市场的情况，选择蒙古黑作为自己的经营产品，找到一位经营蒙古黑石材生产企业的朋友，作他的代理商。因为做了充分的市场考察和分析，他的生意实现了“开门红”，第一年的营业额就做到了500多万元。而后几年，随着市场的开拓，他的销量一年比一年扩增，2005年突破10万立方，至2007年又增长到20万方。
　　市场营销谁做得好，业内人士最清楚，经营石材加工企业最关心。甘先玉得到许多石材生产商的青睐，他们找上门来，希望甘先玉代理自己的产品。甘先玉十分看重自己逐渐树立起来的市场声誉，他要选择，看哪些石材产品值得自己去做市场。事实上，随着销售规模的扩增，他也在寻求所经营石材品种的多元化。于是，他往全国各地跑，往矿山企业市场跑。他有些挑剔，几年下来，也就增加了三个品种，先是增加玉寨蝴蝶绿和蒙古蝴蝶蓝，生产厂家是福鼎乡亲，甘先玉很乐意就接受了对方的代理委托;2010年又增加了一个新品种广东石英石，生产商找上门来，他跑到广东细心地考察了一番，觉得这是个很潜力的品种，便决定下来，做对方在重庆和西南地区的总代理。
　　营销商，直接面对市场，品牌很重要，甘先玉的鼎磊石材这个品牌在重庆市场已经打下了根基，他要呵护、提升自己的品牌，这也是他在选择代理产品时显得很挑剔的原因。在正处于大建设大发展阶段的重庆，市场需求没问题，把自己的事业做大做优，品牌很关键。“重庆市内建设如火如荼，区县镇的建设方兴未艾，加上重庆是西南地区的中心城市，对周边的辐射范围达到三至四万公里，市场空间很大。当然，随着行业的发展，竞争也会越来越激烈，谁拥有自己的品牌，谁就能立于不败之地。”甘先玉说，正是对现实市场和未来市场的分析与预测，甘先玉对事业的发展前景很是乐观。
　　他的乐观还有一个理由，经过几年的开拓，他逐步树立起自己的营销品牌，同时建立起自己的营销网络。他的百分七十至百分八十的销售量，都是通过固定的下一级销售商完成的，这些销售商遍布重庆市区和各区县。“我们就是合作伙伴，重庆人实在，重信用，该他附的钱，一分不让你掏。和他们交朋友，做生意，很开心。他们希望来我这里批发石材，我也乐意和他们做生意，一来二去，互相之间就建立起了固定的合作关系。”说这段话时，甘先玉表达了对重庆人的好感。
　　“举一个例子，重庆人做生意，喜欢现金交易，不爱赊欠。对于我这样的专营批发生意的，这是最喜欢的方式，因为资金回笼快。”甘先玉说。他的公司现在一年的营销额已经达到2000多万元，而他相信，随着市场的进一步开拓，随着鼎磊这个石材营销品牌声誉度的进一步提升，他的事业一定还能继续保持稳定发展，做得更大一些。

甘先玉：用心打造营销品牌

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