江联文：打造更宽阔更顺畅的创业大道

　　大川国际建材城当然是一座宏制巨构，它位于重庆市沙坪坝区，占地2300亩，建筑面积230万平方米，总投资达50亿元，定位为建成面向重庆并强烈辐射周边省市、中转欧亚东南亚的中国西部超大规模、综合性、现代化建材物流中心和采购基地。它的建设，是重庆市迈入大建设大发展时代的见证，也是中国西部大开发战略深度推进的一个缩影。
　　我们来到位于大川国际建材城石材交易市场区域，走进江联文的重庆永磊石材有限公司。2000多平方米的厂区面积，有序地排列码放着各个品种、类别的石材;加工区置于厂区的靠里一侧，工人们正在紧张地操作着机台器械;厂区入口处、紧靠园区大道的兼办公、会客、商业洽谈等功能于一体的小楼正常进行外墙装修。
　　江联告诉我们，搬到大川国际建材城是2011年的事，之前，他在重庆好几个石材交易市场经营过生意，目前还保留有一两处。大川国际建材城是刚开发建设的超大型、综合性建材市场，功能丰富多元，是实现把事业做大做强的理想选择。
　　江联文来自我市太姥山镇，在重庆已打拼多年。外出创业之前，他是太姥山镇建国村的渔民。海洋渔业资源日趋枯竭，传统的海洋捕捞业日渐式微，这是不争的现实，年青的渔民江联文不肯坐以受困，决定转产转业。做什么好呢?他想到了经营石材营销。
　　兴于上世纪九十年代的福鼎玄武岩开发、加工产业以白琳为中心，不断向全市各乡镇拓展，太姥山镇是其中的一个重要阵地。到了本世纪初，已有一大批太姥山人走出福鼎走向全国，从经营命名为“福鼎黑”的福鼎玄武石材产品开始，逐渐拓展到经营国内、国际各种各类知名石材品牌。尤其在大上海，聚焦了一大批太姥山人的石材加工企业，形成了一个很有实力和市场影响力的区域性商帮。先行者的经验可以学习，而选择到哪里创业，江联文做出了自己的决定。他没去上海，而是来到了重庆。他的解释很朴实：“国家正在大力实施西部大开发战略，西部地区迎来了加快建设与发展的黄金期，这是创业的良机。重庆又是中国西南部乃至整个西部的一个中心城市，铁路、航运、水运都十分发达，信息汇聚，也为创业提供了优良条件。”
　　江联文到重庆的第一个落脚点，是位于九龙坡区的一个叫绿云石都的建材交易市场，在这里租下了一处面积约200平方米的厂区，成立石材经营部，专营“蒙古黑”石材批发。这一年是2003年，他与一户亲戚合伙投资经营。他们很快就打开了局面，产生了让自己感到欣慰的效益。江联文是个真诚的人，他始终认为，生意场上有真朋友，但首先是自己要真诚待人。他回顾自己创业之初拿下的第一笔大订单时说：“朋友拿到了一个工程，石材和资金需求量都很大，一个人的力量不够，于是就请邀我合作，单这个项目，赢利60多万，这是我在重庆挖的第一大桶的‘金’。有了基础，之后的生意便更顺利了。”
　　2005年9月，重庆新世界石材市场正式开业运作。一直用心寻找发展空间的江联文，把目光瞅准了这个新市场，在新世界租下一块面积900平方米的厂区，为经营部选择了一个更大的发展空间。而随着生意越做越大，市场逐渐拓展，江联文有了新的打算。他想开拓石材加工业务，创办加工厂，实现经营模式从单一的市场营销向加工兼营销的转变。
　　为了实现自己的创业思路，2007年，江联文决定独立经营。他建立加工厂房，添置加工设备，聘请技术工人，组建管理和技术团队，成立了重庆市永磊石材在限公司，完成了从经营模式从“卖”到“做”、“卖”兼营的转变。“我的想法很简单，要想把事业做得再大一些，总得想办法把路开得更宽一些。营销是一条路，加工也是一条路，这两条路，本来就是相关联的，是前一步后一步的关系。”
　　在江联文的眼里，经营模式的转变是顺其自然的事，他似乎并不觉得需要特别的筹划、运作。他说话不多，更注重的是实干。很快，他的企业便有了新的发展，加工的规模、营销的规模实现了的量的重大突破，至2008年，他的石材年销售额达到了上千万元，营销的石材品种也进一步扩增到上百个，涵盖国内外知名的各类品牌。
　　石材加工、营销业务稳定发展，江联文又想着开拓新的创业门路。这一次，他把目光瞄向城市绿化工程。他做了细致的行业调查和市场分析，“一个城市景观工程的总造价，石材和绿化各占30%，也是相关联的产业，可以尝试。做为我国最年轻也是最大的直辖市，重庆正在大规模实施城市景观建设，这是一个重大的商机。”
　　想着把创业路子走得更宽一些的江联文把握了这个商机。2008年，他和朋友合资，在创办了重庆市彩景绿化有限公司，开始了新一轮的创业。经营城市绿化需要大批的专业技术人才，接收相关项目需要相应的施工资质。重庆彩景绿化公司一方面通过高薪吸引专技人员加盟，一方面积极吸纳对口专业的大学毕业生就业，以最短时间内完成专业技术人才团队的组建、培育和企业资质申报、认定，成为拥有三级资质的园林绿化企业，建立了一支由四十多位专业人才组成的员工队伍，业务市场迅速打开，经营项目从小到大，从少到多，从重庆本市到其他各省、区，“蛋糕”逐渐做大，实力和知名度稳步提升。
　　2009年，彩景绿化公司接手一项大定单——青海省格尔木市城市形象改造工程。工程总投资5700多万元，属BT项目。这个项目是公司成立后接手的第一个大项目，它对公司的施工和融资的能力、质量都是一个很大的考验。“这之后，我们接手的外地项目就多了，目前正在施工还有几个，比如陕西汉中的一个项目，总投资2000多万元。”江联文介绍说。
　　眼下，彩景绿化公司正在开展资质升级的工作，把原有的三级资质提升为二级。“大项目对于企业资质要求更高，一些大工程，我们有实力做，但因为资质，不能接，这对公司继续发展壮大是个限制。”江联文说。自2011年入驻大川国际建材城后，石材公司运行已经迈入稳定、持续发展的轨道，江联文把更大一部分精力用在彩景绿化公司的经营发展上。“未来，这一块可能会做得更大。目前，我们的角色是施工方，设计是另一方，几年来的经验告诉我们，设计施工，两者的关系十分紧密，提前介入设计，会对施工会有很大的帮助。有一个打算，就是把设计这个环节的业务也拿过来，实现设计、施工一体，有利于公司做强做大。”
　　“未来，应该还会寻找、选择适合的新创业门路。只要有机会，就不应轻易错过。”江联文说，执著于开拓的他，在打造着更宽阔更顺畅的创业大道。

江联文：打造更宽阔更顺畅的创业大道

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