王成龙：缔造可复制的茶城模式传奇

10月19日，重庆市京闽国际茶都正式全面开业。当日，15家福鼎白茶销售专柜为长期在户外工作的当地一线劳动者献出爱心，共向大石坝片区交巡警、环卫工人及周边居民赠送约300斤白茶，价值约20万元，由此在重庆兴起了一股福鼎白茶旋风。
　　从“无人不知，无人不晓”的老牌马连道“京城茶叶一条街”，到异军突起的新生力量重庆京闽国际茶都，这些茶市的辉煌发展史离不开一个福鼎籍普通商人的成功运作。他就是可复制茶城模式的缔造者——京闽茶市董事长王成龙。
　　尽管王成龙没有读过MBA，甚至不曾上过高中;他不是“海归”，也没有四六级英语证书，算不上是现代意义上的企业家，然而他却可谓3万多在外闯荡的福鼎籍商人的典型代表，白手起家，跌倒过，受挫过，迷茫过，但屡败屡战，从不言弃，他甚至可以称得上是新时代中国商人的缩影。

　　开启“京城茶叶一条街”之门
　　王成龙出生于福鼎市店下镇溪美村。小学毕业后便开始自谋出路，依靠借来的几千块钱从事茶叶买卖，没有成功。随后又到了晋江，在一个鞋厂里打工。23岁的时候，他回福鼎办了一家鞋厂，但又因为年轻气盛，经商不大成熟而亏本。结婚之后，迫于生活的压力到北京打拼，身上除了借来的500元钱以外便一无所有。但他就是凭着这仅有的500元一路走了过来。
　　万事开头难，初涉商海，王成龙便深刻体会到了这一点。“初到京城，东西南北都分不清，而且当时的北京市场，已有不少茶商捷足先登，人家看你初来乍到，根本就不理会你，几百斤茶叶一斤也没有推销出去。”走破了鞋、磨破了嘴皮子，茶叶仍然没有卖出去多少，眼看着日子一天天过去，王成龙急得如热锅上的蚂蚁。关键的时候，他突然想起“能不能把京城零散的茶叶零售商集中起来办个专业市场，象王府井商业街一样呢”，让陷入困境的他顿时豁然开朗。
　　一闪而过的点子竟成了王成龙人生的转折点。“1996年前，马连道作为茶叶市场的作用还不被茶商所认知，也谈不上是一个市场。”王成龙说，当时的马连道与其他街道并没有两样，除北京茶叶总公司外，总共加起来只有4、5家茶商，主要以零售为主，基本上是社区零售市场，为周边市民服务，极少批发，偶尔向北京茶叶总公司供货。另一方面，当时的马连道市场采购商少，采购量小，品种单一。据调查，除北京茶叶总公司外，马连道茶庄全年交易总量不过200万。但王成龙认为，马连道所处的特殊地理位置为其成为北京市茶叶市场创造了条件，租金低，门面临街，交通和存储都十分方便。于是，他注册成立了北京市马连道京闽茶叶批发市场有限公司和福茗春茶叶有限公司，到福建、浙江等茶叶主产区招商，在极力推销家乡茶叶的同时也推动了马连道采购商群体的形成。
　　2001年以来，在王成龙等人的推动下，马连道茶叶特色街的招商进入了全盛的发展时期，以各类茶叶批发市场的建立为标志，形成了完整的茶叶市场体系。其间，在马连道相继建立了六大茶叶批发市场，主要是马连道茶城，京鼎隆茶叶批发市场，京闽茶城，京马茶叶市场，信裕太茶叶市场及临街茶商形成的自由市场。王成龙说，这些批发市场共同构成了马连道特有的茶叶市场体系，马连道在北京乃至在华北地区茶叶批发的主导地位业已确立。在这一阶段，马连道茶叶市场的茶商数量急剧扩大，门类越来越多，茶商数量由原四五家，发展为上千家;结构也发生了很大变化，有北京市零售商转来的，有茶厂(场)在马连道设立销售点，还有一部分北京市民投资经营茶叶。在这一时期，除卖茶叶的茶商外，其他服务企业也纷纷进驻马连道。尤其是在王成龙的发展下，仅京闽茶城就有福建茶商200多家，而来自福鼎的就有30家。

　　扬帆“京闽茶城”的复制模式
　　依靠自己不懈的拼搏与努力，王成龙从过去的跌跌撞撞渐渐地走向成稳，慢慢地有了今天自己的事业，轻松地游走于商场中。王成龙感慨，福鼎茶商从小到大发展到今天很不容易，这是茶商集体努力和智慧的结晶。
　　王成龙说，福鼎茶商在京城的发展经历了三个阶段。第一阶段是大家单打独斗，分散营销;第二阶段是开店或者进入超市，第三阶段是开展品牌化运作，除开茶店外，还双管齐下开设茶馆，成为茶叶销售的通路。所以，他作为福鼎北京商会的创会会长，必须增强鼎商凝聚力，为促进鼎商间的合作创造了很好的平台，这也是他把“京闽茶城”的模式复制到重庆的初衷。
　　京闽国际茶都在项目筹建前，王成龙就对重庆茶叶市场及其文化进行了深入广泛的市场调查，摒弃了“以时间养市场”的传统市场经营理念，并制定了每年数百万的长期市场推广计划，签约入驻商家前期还有特别优惠的租费减免政策;市场开业后，王成龙与他的团队将定期举办茶博会等各类茶业商贸及文化活动，全力打造市场美誉度及品牌知名度，促进茶市及当地茶产业的兴盛与发展。
　　京闽国际茶都地处江北区大石坝九村，紧临盘溪批发市场群，属传统核心大商贸版块，其总经营面积3万平米，汇聚了世界鼎级茶行业及茶器、陶、瓷专业家私、根雕等品牌商家。其交通更是四通八达，市内主干道穿都而过;轻轨环线环绕四周;16条公交线路比邻停靠……堪称商贸黄金地理位置的不二之选。如今，京闽国际茶都市场内不仅配备了完善的仓库、冷库等专业设施，而且茶都专享的八千平米停车场、餐饮娱乐、银行等商业大配套一应俱全。
　　王成龙表示，京闽国际茶都将以开放的姿态、务实的作风，全力打造一个优良的茶市投资环境，营造一种更加积极的发展氛围，引无数英雄“竞折腰”。八闽茶夫、碧雨轩茶业、鼎辉茶业、鼎福祥茶业、东方茶业、天屿茶业、腾隆达茶业、山顶茶业、锦文馨茶业、五峰茶业、盛燕茗品、唐木茗苑、林记天醇、颂樘茶府、闽庄茶坊等30多家福鼎籍茶业企业也成为首批茶城商户。磻溪镇黄岗村的鼎辉茶业，第一个入驻京闽茶都;锦文馨茶叶根据重庆市场环境，带来福鼎养生白茶;融哲堂则主打贵州有机茶都匀毛尖;北京精品茶城的大股东千枞携其镇店之宝百年老枞水仙与山城共享;千韵大红袍针对重庆人较重口味主推适合女性、口味清香且水柔的“雀舌”;好茶配好具，创源·红木茶具为广大重庆市民提供上等工艺茶具;其中，颂樘府地更是正在紧急装修的最大的一家旗舰店，其营业面积高达1500多平方，集品茗，玩壶，茶艺交流于一体经营六大茶叶一线品牌，并以崭新的营销模式示人。
　　目前，京闽国际茶都的落成已经初步彰显了其区域、资源等优势，许多有识之士乘势而上，将勾勒出一幅前程似锦的美好图卷。我们有理由相信，更多类似的项目还会不断涌现，一个强大的福鼎茶商团体终会形成。

王成龙：缔造可复制的茶城模式传奇

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