您当前的位置 :首页 > 专题 > 走遍中国的福鼎人专栏 > 广州站
投稿

张传宁:广州卖茶记

2015-05-13 09:11:27 来源:福鼎新闻网 作者: 点击图片浏览下一页

恒顺昌.jpg vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

一般情况下,顾客去商城购买东西,总是先光临前门,光顾后门的相对要少一些。因此,一般人会把店铺设在前门以及一些客流量较大的地方。而在广州芳村茶城,恒顺昌茶业的品牌店则设在后门,这是一件很让人费解的事情。令人费解的事情还有,刚到广州创业那年,恒顺昌茶业公司董事长张传宁卖白茶亏了几十万元,却要把老家的房子抵押给银行,坚持在广州经营福鼎白茶。张传宁究竟有哪些鲜为人知的创业故事?vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

如果不来广州闯荡,张传宁在老家福鼎,也算是一个家道殷实的生意人。大约在2000年前后,他已在宏利时装街买了一溜时价40多万元的房子,而且手头还有一些资金支配。这对于一个来自农村,且刚过而立之年的青年人来说,实属不易。即便是30多岁的城里人,如果不靠父母帮忙,买一幢房子也是很难的事情。然而张传宁深知,这只是代表他30岁以前奋斗的成绩,并不代表此生就是一个成功的商人,更不能就此收手,坐享其成,他需要不断寻找商机,拓展事业。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

“当然要做自己想做且能胜任的事情。”张传宁说。张传宁在茶乡里长大,对茶叶是再熟悉不过的了。而且自从走上社会以来,主要也都是经营茶叶生意。而现在他需要转战阵地,让更多的人知道家乡的茶叶。经过分析观察,2003年,36岁的张传宁把目光锁定广州。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

广州是世界上最大的“茶城”之一,年人均消费茶叶4.5斤。“广州人宁愿没有饭,但不能没有茶。”这句话虽有点夸张,但也从侧面反映出广州浓厚的茶文化。通常情况下,每个周末市民都会出来逛茶叶店,买些茶以备用。了解了这些信息后,张传宁认为,趁着年轻应该出来闯一闯了。很快张传宁的茶叶店在广州开业,与此同时,他花了很多心血,把家乡带来的上等白茶,在合适时机送给懂茶的人,以此一方面结识些朋友,另一方面提高白茶的知名度。但即便这样,生意并没有达到预期目标。倒是把从老家带来的茶叶全部送出去,一年下来,累计亏损80多万元,这让张传宁始料不及。“当年年关将近,口袋里剩下300元钱,想回家过年都没办法。”张传宁回忆,后来向亲戚朋友借了钱才得以回家。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

“问题出在哪里呢?”张传宁夫妇俩对创业失败原因进行认真分析梳理。他总结发现,广州是个茶文化氛围很浓的城市,同时也是一个茶叶消费大市,市场潜力很大,这是一个有利方面。但他同时发现自己也有创业短板:没有固定客户群,资金紧缺,人脉没有,这些都是阻碍其发展的重要因素。更何况,那时候几乎是普洱茶的天下,在这种情况下,经营消费者闻所未闻的福鼎白茶,失败似乎是意料之中的事情。但他坚信,白茶总有一天会被消费者接受,因为随着人们健康意识的增强,拥有独特保健功效的白茶必然会成为市场的“香饽饽”,更何况张传宁的茶叶还是出自家乡水清水秀的“石缝茶”呢?茶叶品质没得说。当然,为了生存,在此期间,他还是得卖些普洱茶,赚来的钱来推销福鼎白茶。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

令他欣喜的是,经过近一年的培育,已经出现回头客的迹象,“亏掉的是钱,赚到的是顾客。”张传宁有种虽败犹荣的感觉。所以第二年开春之际,他作出一个大胆决定,将老家的房屋抵押给银行,又向亲朋好友借钱,共筹资100万元,重新回到广州发展,以求东山再起。果不其然,这次重返广州,张传宁旗开得胜。就这样,经过两年的努力,终于在广州安稳了下来。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

站住脚跟还不行,还得发展,还要把家乡的福鼎白茶推荐给广州市民乃至全世界人民。做好这些事情的前提,必须有自己的“根据地”。恰巧此时,芳村茶城后门的一间店面无人问津,人们都认为,这里客流量少不便做生意。张传宁经考察后,认为其店面位置虽偏了一点,但如果把这个店面买下来,倒不失一个喝茶交流、树立企业形象的良好场所。正所谓“酒香不怕巷子深”,更何况在这样一个人流量不大的地方,大车进出装卸茶叶还更加方便。事实证明,通过几年的运作,当初他把“根据地”选择在这里是正确的。以此为据点,他又把生意做到云南孟海,2014年又在福鼎双岳工业园区征地20亩,回乡再次创业。这几年,张传宁的企业可谓顺风顺水。他坚信,随着福鼎市委市政府推广白茶力度加大,福鼎茶人将迎来更加明媚的未来。vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

□ 曾云端 陈永远/文 林思思/图vKK福鼎新闻网|今日福鼎|福鼎新闻信息权威发布平台

文章来源:福鼎新闻网 责任编辑:
版权声明:
・凡注明来源为“福鼎新闻网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属福鼎新闻网所有。未经本网书面授权,不得进行一切形式的下载、转载或建立镜像。
・凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
不良信息举报中心 新闻热线:0593-7856234 技术服务:0593-7998976 网上投稿
关于本站 | 广告服务 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
福鼎新闻网 版权所有 Copyright(C)2008-2017