周庆贺：让福鼎白茶香飘五洲

图中右一为周庆贺

“作为一名企业家，回报家乡、回报社会，是应尽的社会责任。”周庆贺说，福鼎是“中国白茶之乡”，然而，在过去相当长的一段时间里，福鼎白茶却作为一种特种外销茶类，远行欧美和东南亚等国家和地区。为此，他与广东省福建福鼎商会联手在珠三角地区推广白茶，让福鼎白茶以其古老的历史、优良的品质、卓越的品味、深厚的内涵、健康的功效、和谐的特性，香飘神州，名扬世界。

初出茅庐，

15公斤白茶闯广东

周庆贺是磻溪镇黄岗村人。黄岗村因盛产福鼎白茶而闻名，周庆贺从小就和茶叶打起了交道。他深知，茶叶要发展，必须拓宽销售渠道。1986年，听说深圳等沿海城市茶叶好销的消息，周庆贺扛起从村里收来的15公斤“白毫银针”，到工商局开了张异地销售的介绍信后，便信心满满地踏上了征途。

在深圳，周庆贺遍寻茶庄、茶店推销。然而几天后，他发现这里的茶叶市场并非那么繁荣，销量也不大。正当他茫然于何去何从时，一位广州籍厨师向他聊起了“广州人懂茶”，并建议他去那里试试。拎着余下的茶叶，周庆贺转战广州。

那个年代的广州，茶叶行业还没有形成专门的市场，国营居多的茶叶公司在购进茶叶时还要求开具发票。单兵作战的周庆贺何来发票?屡屡碰壁后，他便寻着私人的茶庄、茶店，挨家挨户地推销。短短几天，“白毫银针”卖了个精光。加上在深圳卖出的，首次“淘金”就挣了1000多元。满载归来，周庆贺又收购了50多公斤白茶再赴广州。

“住的招待所没有电梯，上百斤的茶叶全靠自己扛上扛下。骑着自行车把广州的大街小巷跑了个遍。”当年的艰辛岁月，周庆贺至今记忆犹新。正是这股吃苦耐劳、不言放弃的干劲，让周庆贺渐渐闯开了门路，销量也不断扩大，福鼎茶赢得了越来越多广州人的青睐。

“现在在珠江三角洲一带销售家乡茶叶的福鼎人有上千人。”周庆贺自豪地说，他算是福鼎茶叶打开广州市场的茶商之一了。

鏖战商海，

以诚为本挺立市场

1992年，靠着6年推销茶叶的积蓄，周庆贺在广州芳村租下了一间店面，开设茶行。茶行取名“誉达”，周庆贺说此寓意深远。当年交通还不发达，收购来的茶叶要先运到福州再转运至广州，由于修路堵车等种种原因，时常出现延误交货时间的尴尬。与白茶结缘的中国茶文化促进会副会长邬梦兆对周庆贺语重心长：“做人、做生意要有信誉，有了信誉才会兴旺发达。”此言周庆贺一直铭记在心，并用“誉达”作为茶行名号，时时提醒自己。

位于旱桥下的誉达茶行，面积不到30平方米，前头卖茶，后头则隔出一小块吃住，他和妻儿三人挤成一团。尽管条件艰苦，但毕竟在广州有了立足之地，夫妻俩起早贪黑、诚信经营，生意红红火火。

1994年，芳村茶叶市场二期开发，周庆贺租下一间两层的大店面，茶叶生意跃了一个大台阶。1996年，周庆贺的事业又一次飞跃，广州誉达茶叶有限公司成立，并签下了第一笔白茶销售大单，金额60多万元。

诚信、勤奋，周庆贺赢得了客户的认可、市场的回报。如今的誉达企业不仅跻身广州南方茶叶市场“十强”之列，还先后在昆明、兰州、济南、长沙等10多个城市设立分公司和销售点，年销售额由几十万元增加至去年的8000多万元。誉达的产品覆盖国内三分之二省份，还出口欧美、东南亚等国家和台港澳地区，使福鼎茶香飘五洲。

事业有成，

赤子深情尽责社会

从身背15公斤茶叶闯天下，到鼎立广州茶市，周庆贺可谓事业有成、名声在外，但在家乡福鼎，曾多年来一直无人知晓。

2000年全国流通协会年会在珠海召开，福鼎市领导应邀赴会，协会向他们引荐了当时已是中国流通协会常务理事的周庆贺。“家乡人欢迎你回来投资创办茶叶基地！”家乡领导的一片真诚，点燃了周庆贺回乡创业的激情。当年，周庆贺便回到黄岗村创建有机茶基地。第二年福鼎市誉达茶厂注册成立，2003年在福鼎星火工业园区征地15亩，建起现代厂房车间，福鼎市誉达茶业有限公司孕育而生。随着企业规模逐步扩大，2005年周庆贺增加注册资金，将企业更名为福建誉达茶业有限公司。

近年来，国内茶饮料市场一直以红茶、绿茶为主导，至今未见白茶饮料产品。从2008年开始，誉达茶业公司与福建轻工研究所合作，研制成功了福鼎白茶饮料，填补了国内茶饮料的空白。白茶饮料的成功研制，在茶资源综合开发利用上取得了新突破，有效提高了白茶原料利用率和附加值。

致富思源。周庆贺没有忘记家乡的一方水土，不仅带动茶农增收，在公益事业上，也乐善好施。几年来，周庆贺的企业为当地农村修桥铺路、学校建设、学生就学等公益事业捐款达200万元。每年春节前，他还会和妻子专程去慰问50位困难户。他说：“作为一名企业家，回报家乡、回报社会，是应尽的社会责任。”

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做个好榜样带好接班人

2月28日，初春的福鼎依然很冷，虽然离春茶开采还有十来天时间，但长期在广州做茶叶生意的周庆贺赶回福鼎，参加了当地茶青预收购大战。

这是春节后，周庆贺第3次往返于福鼎、广州两地，这次他带着大儿子周瑞银回来。2013年，在周庆贺的支持下，周瑞银收购了福鼎市云鼎茶业有限公司，在点头镇茶叶加工集中区征地近20亩，建设规范化、标准化、清洁化的茶叶精深加工厂房，将于今年春茶开采前正式投产。

周庆贺是广州誉达茶叶有限公司总经理，在广州经营茶叶已近20年。每次往返，他都不是独行，而每次同行者的身份也不尽相同。“都是带朋友回家乡考察生产基地的。”周庆贺说，这次带回来的是儿子，就是要培养接班人，为自己的“退休”做准备。

“周总，您打算退休了吗？”对于这样的必答题，今年才50岁的周庆贺几乎没有思考就冲口而出：“虽然我找不到‘退休’的理由，我对生意数字记忆很好，每天有运动，吃得好、睡得好，但必须培养好接班人，给予了孩子们‘独当一面’的机会。”

20多年前，周庆贺与妻子带着两个年幼的孩子来到广州创业，从走街串巷卖茶起步，到办公司、建基地、创品牌、拓市场，悄然担起了“福鼎白茶复兴者”的重任。现在，他是福建誉达茶业有限公司董事长，公司建立起3万多亩无公害生态茶园基地，吸纳5000多名茶农就业，带动2万多名茶农脱贫致富，被称为“茶乡致富带头人”。

很多企业家的儿女，早早就贴上了“富二代”的标签，身肩着接班人的重任。有些学业、事业双收，有些则成了纨绔子弟。对此，周庆贺说，忙于商战打拼的企业家们，如何培养儿女成才，是摆在眼前的首要问题。“千万不能因为自己赚了钱，就让儿子轻松地过活”，周庆贺说父母给予孩子最重要的东西就是聪明的脑袋，明亮的眼睛和勤劳的双手。

在两个儿子还很小的时候，周庆贺就常常带他们去体会外面社会的艰辛，“那时候父亲还是一个普通的商人。”今年28岁的周瑞银“总能与父亲想到一起”，从做事风格到战略思路，颇得父亲的真传。

“我跟父亲总能不约而同地想到一块。”在谈及是否已主导福鼎市云鼎茶业有限公司的发展方向时，周瑞银一再强调。这种默契或者说这种传承早在孩提时代已经开始培养。

从一开始，周庆贺就给予儿子独当一面的机会，周瑞银20岁就出任广州誉达的执行董事，直接负责福建区域的茶叶推广计划。同时，结合新兴电子商务，给了小儿子周瑞鑫的创新机会，在广州芳村茶叶市场投资近亿元，设立电子商务交易平台。在此基础上，周瑞鑫率先引进电子商务企业管理模式，着力抓内部管理，优化人力资源，打造“学习型”企业，增强企业竞争力和活力，为企业不断腾飞奠定了扎实的基础。

无论是小时候挨的打还是长大后受的责骂，周庆贺都记忆深刻，“如果我没有那种家庭出身，就没有我今天。”因为贫困已经成为他的资本，而不是他的障碍。就像他经常和员工说的：我现在什么苦都能吃。对于孩子，周庆贺认为只要语言上加以引导，他们就会做得很好。

无论是有钱还是没钱，周庆贺节俭的习惯都没有改变。他出差从来都是坐经济舱，而不去坐头等舱、公务舱。他的员工经常对他说，现在住宿、坐飞机、开车，都要选择和自己身份一致的，这并不是浪费。但周庆贺的回答是：现在不管怎样，都比以前好多了，额外的花销没必要。他心里想的是：一定要为子女、为员工做一个榜样。

“我希望将来他们能够按照自己喜欢的方式去生活，但现在孩子们首要做的还是不断去学习、积累，这是我对他们的要求。”周庆贺心里非常清楚，两个孩子现在还不能承担起操控全局的压力，但肯学习的传统必然能使孩子终有一天挑起重担。