李峰：血脉里流淌着坚韧与担当

——记广东省福建福鼎商会会长李峰

广州商会会长李峰.JPG

编者按：

上世纪八九十年代，一批敢吃螃蟹的福鼎人趁着改革开放的东风，千里迢迢奔赴广东，踏上了这片充满商机的土地“淘宝”。在他们引领之下，一批又一批的福鼎人怀着创业的梦想来到广东打拼，创造了精彩的篇章。他们秉承团结拼搏、鼎力争先的福鼎精神，精谋划、重开拓、勤创业，与时俱进，顺势而为，事业从小到大，由大做强，为当地经济社会发展贡献了力量，也为鼎商赢得了赞誉。本期起《走遍中国的福鼎人·第二辑》推出“广州站”系列报道，让您分享他们的创业故事。

在李峰的办公室，总会摆放一幅福鼎地图。商会办公室主任老夏说，会长没事时，就喜欢对着地图“发呆”；有访客时，总是不断解说“福鼎山水好、中国好白茶”……

许多人不解地问：“一个名声显赫的大老板、商会会长，为什么这么执着于这张地图呢”？李峰总是脸带微笑地说：“了解世界，推介福鼎嘛！”

也就是他潜心地了解世界、分析自己，找准了人生坐标，选准了人生的定位，定下了自己要走的路……

他，走出农村，走出福鼎，走出福建，走南闯北，创造了一笔笔财富，也给我们留下了一个又一个动人的故事……

咬定青山不放松

自主创业必成功

李峰出身在一个普通农民家庭，1982年从皮衣皮革技术专业毕业后分配到福鼎市皮革厂工作。上世纪80年代，福鼎皮衣在全国都享有一定的知名度，拥有很大的发展潜力。在皮革厂工作期间，李峰积极主动，兢兢业业的工作，很快就成为皮料生产方面的能手。同时，他也看准了皮衣的商机，更深知发展时不我待。

1988年，李峰放弃了属于国有企业的工作岗位，通过深思熟虑后，决定凭借专业基础和从业经验进行自主创业办厂。他考虑到便利的资源条件，决定在福鼎、福州各设销售网点，自产自销。那个阶段，由于福鼎皮衣是热销商品，李峰自产的皮衣供不应求。就这样，李峰开始了皮革生涯的第一站，同时也迈出了人生创业旅途的第一步。

不到一年时间，李峰的腰包开始渐渐鼓起来，这也让他头回有了扩大皮衣厂规模的想法。可是不久之后，他的这个规划就被搁浅了。当时听闻了“皮衣在俄罗斯可以赚取比现在更大的利润”的消息后，有很多做皮衣的福鼎籍商贩，都随着那股商业浪潮去了俄罗斯。然而，天有不测风云。随着“商业泡沫”的破灭，所有前往俄国的福鼎商人将几年来含辛茹苦化成了泡影。让李峰至今仍倍感庆幸的是，他因为主要的市场集中在国内订单，所以幸运地躲开了那场“灾难”。

此后，相对僵化的福鼎皮衣业环境逐渐没落，李峰的生意也由此陷入了瓶颈。为了更好的发展，李峰去了广州，通过市场考察，他发现：这里的商业范围更广，市场面向国际化，发展的空间更大，信息方面也比较前卫。有了这些市场摸底，李峰果断地决定，把在老家多年打拼的皮衣事业全面转移到广州。他的这个想法也得到了妻子的支持。

1998年，夫妻两人踏上了皮革事业的第二站——广州。

李峰说：“初来广州时，我就清楚地知道，在这个完全陌生的城市，没有任何的市场基础，一切都必须从零开始。”每天，他都会背着真皮原料样品，坐着公交车，在广州城里、郊区穿梭。由于没有熟识的人推介，李峰只能像现在的流动商贩一样，一家家企业、一户户商店推销样品。两三个月过去了，始终没有一家企业愿意订货。即便在试图敲开广州皮具市场上屡屡受挫，也没有使李峰垂头丧气，相反逐渐形成了他决不轻言失败和坚韧意志的性格品质。整整有半年的时间，李峰根本睡不着觉，天天都想该怎么办。这是他经商以来经历的最大一次挫折，也更让他渴望并坚信机遇的到来。

经过半年时间多次与客户交流中，李峰那种勤勤恳恳、诚信且真诚的为人，终于感动了客户，从而建立起初步的合作关系。从小小的订单、小份额的贸易开始，到月贸易额达100多万元的皮具手机套订单。李峰终于成功地在广州挖到了第一桶金。眼见百般辛苦终有了回报，李峰心中暗暗下定决心要亲手在广州创下自己市场。

面对广州这个潜藏巨大商机的皮具市场，李峰深知必须调整自己的产品结构和产品覆盖范围，增强市场竞争力。为了实现让已经萌芽的市场又快又好的发展，李峰在走访全国各地皮具市场的同时，积极学习取经，开拓眼界。从为手机套提供真皮原料开始，到涉及服装、皮鞋等产业，李峰真正走进了广州皮革事业的圈子，并一直持续迈着稳健的步伐，实现了自己在广州立足的夙愿。目前，李峰除了在广州的公司总部外，在温州、成都等地都有设立分公司，合作的伙伴多是红蜻蜓、奥康等知名企业。现在，受到全球经济危机的影响，他也开始调整自己的战略，压缩对外的销售，加强内销。

一花独放不是春

百花齐绽春满园

在广州，李峰先后认识了不少同在广州创业的福鼎人，并建立深厚的友谊。他常说：“我们是福鼎人，吃水不忘挖井人，富了不能忘记家乡的父老乡亲，要用我们的爱心回报社会、回报家乡”。

“我当会长，是大家把我硬推上去的。从福鼎商会成立开始酝酿，很久了。我虽积极参与，但我不愿意挑这个头。没想到市里和在广东创业的老乡，最后一致推举我来做这个领头人。其实我个人觉得经济实力不是最强，在人脉方面也不太广，商会会长必须有很大能力才行，我自认为目前各方面还有待提升。但想想，商会是为大家办事的，商会办好了，对大家都有好处，能够为大家办点事，也是应该的。于是，我就答应了。”李峰说，成为会长后，让他最高兴的事是当年经过福鼎市政府考察，福鼎白茶广州推广总部顺利成立，300多家福鼎籍在广东的茶企业抱团发展，宣传、推介“福鼎白茶”家乡这张金灿灿的城市名片。

自担任会长以来，李峰不断完善福鼎乡亲在广东创业务工人员基础档案，建立了商会成员的通迅录，强化了政府与外出创业务工人员之间联系。通过资源优势和乡情管道，在广东积极宣传家乡优良环境和优惠政策，积极与外出创业人员宣传政府的惠民政策，帮助在外老乡处理创业过程中遇到的各种纠纷，化解在外创业人员遇到的问题及矛盾，先后帮助外出创业老乡协调金融部门，提供小额创业贷款达6000余万元。积极投身家乡公益事业，扶贫济困，捐助马路桥梁改造及基础工程建设，捐助家乡贫困学子及孤寡老人。据不完全统计，近3年来，福鼎商会就帮助会员解决困难100余件，走访会员企业100多家，提供发展建议100余条，帮助企业协调资金近亿元；运用法律武器累计为民工处理各类维权事务10多起，帮助索要拖欠工资、索赔工伤费用10多万元。

作为商会会长和人大代表，李峰社会活动比较多，特别是由于业务关系，来往福建、广东之间比较频繁。他充分发挥自己联系广泛的优势，兢兢业业，尽职尽责，特别是当选宁德市人大代表之后，恪守“人民选我当代表，我当代表为人民”的理念，始终牢记人民重托，不辱代表使命，表现出了较高的参政议政水平。为当好群众的代言人，在与选民广泛沟通的基础上，围绕大家关心的热点、难点问题进行深入调研，充分反映社情民意，积极参加人大组织的代表座谈会及有关视察、评议和考评活动，提出不少思想性、操作性较强的意见和建议，较好地履行了人大代表的监督职责。

“我常常想，办商会、办企业，和做人一样，不仅要遵纪守法、要讲友情讲德行，同时也需要严格执行规章制度。这商会的友情表现在互相融洽上，德行就表现在为会员服务上。我相信，只要我们坚持这一点，商会就能更好的发展起来，就一定能发挥出商会的更大作用。”李峰说。

□ 雷顺号/文林思思/图