吴吓标：创业路上越挫越勇

　　自从15岁离开家乡，年轻的吴吓标就鲜少回过家。山东、广东、广西、云南、天津，经过市场的洗礼，这个年轻人在茶叶市场渐渐展开一片自己的天地。当谈到创业的感悟，吴吓标说，“虽然创业艰辛，但我相信，只要我们脚踏实地，从一点一滴做起，敢于吃苦，勇于创新，我们的人生道路就会更加绚烂。”

懵懂少年初尝自立甜头

　　和众多族亲一样，吴吓标一家都是靠种茶、炒茶生活。“我常看见村里人在地里辛苦劳作，采回的茶叶还要自己加工，日子过得很苦，但利润却很低。”15岁那年，吴吓标便辍学离开家乡，跟着同乡开始闯荡山东，做起了茶叶生意。“当时年纪小，经验不足，人也比较浮躁贪玩，刚‘下海’不久，就向家里讨要本钱自立了门户，没过多久就亏光了。”就这样，15岁的小“老板”经历了人生中的第一次创业失败，家境并不富裕的他觉得没脸回家见父母，就只身来到广东投靠了姐姐，并由姐姐出资，经营起了皮鞋生意。经历过失败的吴吓标成熟了不少，不再贪玩的他开始沉下心来认真学习经营，“那段日子我几乎没有娱乐的时间，每天除了睡觉就是上班，好像不这样做就对不起支持我的父母和姐姐，就对不起之前交的‘学费’。”2、3年的时间很快就过去了，吴吓标的皮鞋生意不温不火，但稳定的收入让他真真切切尝到了自立的甜头。

　　一次偶然，吴吓标在广州遇见了一个儿时玩伴，好友从小学习美发技术，这次来广州本想开一家理发店，但苦于没有资金，正打算回乡想办法创业。有过第一次创业的失败的经验教训，吴吓标认定理发店是一个全新的机遇，很想再闯一次，证明自己的能力，并且他相信，只要自己去做，肯定会比别人做的好。

　　于是吴吓标拿出了所有的积蓄，和朋友一起开起了理发店，由于资金不多，店铺的装修、设备的采购只能能省就省，搭档两人四处向有经验的店主请教，甚至自己动手装修，回忆起当初的准备工作，吴吓标笑说：“感觉自己从生意人变成了技术仔。”

　　广州经济发达，理发行业也很繁荣，竞争非常激烈，吴吓标的小店刚开张还客流不断，然而一个星期后局势就急转直下。“最少的一天只做了80元钱，我算了笔帐，小店一天的成本就要花掉200多元，80元的收入根本是没办法生存下去的。”原来吴吓标新店开张，来的顾客多半是图新鲜，他还没有建立固定的客户群。怎么留住顾客的心，让他们来一次就成为自己的回头客呢?吴吓标仔细琢磨想出了一个办法。

　　“在技术方面相差不多的情况下，我们就要依靠营销取胜。”吴吓标准备了一套脑筋急转弯考题，让客人在消费后抽题回答，从中获得的折扣可以在下次消费时使用。“就是要和顾客有个互动，和客人拉近距离，答题采用阶梯式的折扣，答对一题打8折，两题打7折，三题打6折。这样让客人觉得折扣并不是随随便便就可以拿到的，当时这些招数还比较新鲜，吸引了不少顾客上门。”就这样，搭档二人一个管技术，一个管经验，理发店的生意红红火火，吴吓标也由此赚到了第一桶金。

　　创业就是要相信自己

　　在理发店平稳经营3年多后，年轻气盛的吴吓标又开始不“安分”起来。“那几年在广州做得不错，积累了许多人脉，当时的野心很大，正好有朋友招呼一起去广西做物流生意，我觉得物流行业前景广阔，就和朋友一起去了广西。”

　　吴吓标的物流生意开始还是顺利的，但是好景不长，由于对经营物流行业的经验不足等各种原因，一年多的时间，就把吴吓标打回了原形。“那真是次致命打击，我可以说是血本无归，最坏的时候甚至交不出房租，投资几乎全打了水漂。”

　　面对创业失败的巨大打击，吴吓标闭门疗愈此次创业失败遭受的各类伤害。一个多月后，走出房门的他选择回到广东，寻找新的生活。为了生计，他去过工地，换过几家公司，最后在朋友们的帮助下，他又做回了老本行，慢慢重新站稳了脚跟。

　　谈到两次创业失败所获得的经验时，吴吓标坚定地说，“永远不要放弃自己!还要把控未来，认定目标就要向前走。”吴吓标解释，创业就是相信自己，若自己放弃，别人再怎么帮助都没用。永远都要记住自己是谁，记住自己想要什么，记住自己该得到什么。“我特别信奉一句话：船到桥头自然直。我坚信这个世界上没有死路，只要我不放弃，走到关键的时刻，总会有很奇迹的事情发生。如果真的到磕得头破血流的时候还未成功，至少学会了如何不让自己再摔倒。”

　　坚持“少根筋”做生意

　　“总结前两次创业失败，我得出的经验是，一要脚踏实地做事，二要尽量做自己熟悉的行业，所以第三次创业，我选择了我熟悉的茶叶。”

　　2009年，吴吓标在朋友的推进下，进津开始了第三次创业。在华北城里，与其他茶商不同的是，吴吓标不仅卖茶叶，还代理了阿根廷葡萄酒和宁德产太子参酒，同时，他还根据华北城的区位条件，开起了家具行。他说，这次创业，稳字优先，不能将全部资金放在一个盘子里，这也是前两次创业给他的教训。

　　在部分同行心目中，吴吓标做生意有些“少根筋”。一次，有个客户要吴吓标帮忙弄些“水货茶”，在进价之外多给吴吓标四万元。吴吓标马上摇头，“不行，消费者相信你，才买你的茶，不能骗他们。”那位老板发了脾气，“你脑袋少根筋是不是，有钱都不晓得赚，又砸不了你的牌子。”

　　吴吓标“少根筋”的事，也在业内传开了。商会的朋友说，吴吓标做生意坚持原则，虽然“少根筋”，却让很多人佩服，人缘很不错。