雷阿各：不解的茶缘

从下矿挖煤，到卖散茶、办搬运公司、开茶店，再到创立自己的茶叶品牌，雷阿各一步一个脚印地走出了自己的茶道人生。

　　其实，雷阿各原本早就与茶有着不解之缘的。只是，为何兜兜转转了一大圈以后他才能与茶相伴，只源于“贫穷”二字。

　　现年46岁的雷阿各出生在福鼎岩前的一户农民家庭，家中兄弟姐妹5个。他对于小时候的记忆是：“太穷，太苦了。”那时候，雷阿各的父母以种茶为生，一来家里人多地少，二来，上个世纪70、80年代，福鼎几乎家家种茶，所以茶叶不值钱，小茶厂收购的一斤茶叶价格只有几毛钱，再加上种茶叶又是靠天吃饭，天气不赏脸，茶农就没收入，于是，贫穷成为必然。

　　由于家里实在承担不了学费，读书读到15岁，初中都没毕业的雷阿各选择了外出打工：“那时候真的是没有办法了，只能出门找活路，当然，也希望自己能为家里分担一些，弟弟妹妹们的生活能过得好一些。”。

　　于是，刚离开校门的15岁少年，怀揣父母拼拼凑凑的200多元钱，来到了福鼎城关。本以为只要肯吃苦，就一定能赚到钱的雷阿各毕竟涉世未深，15岁的孩子哪里懂得营生之道，如无头苍蝇般乱撞的他在花光了所有钱之后还是没能找到一个合适的工作。当他快要彻底失去信心的时候正好碰到一个朋友，在他的介绍下，来到了山前一家门锁加工厂，开始了他的人生第一次。

　　锁厂的工作十分辛苦，而且经常加班到很晚，雷阿各的家又住在岩前山上，晚上都要摸黑上山，遇上风雨天，跌跌撞撞、磕磕绊绊是常有的事。即便这样，他还是坚持了三年。可每个月7、8百元的工资只能刚刚够他自己的生活，根本不能满足贴补家用的心愿，急于为家分担的他又四处另寻出路。正在这时候，他听人说，去煤矿打工很挣钱。辗转之下，他经人介绍来到了山西，下矿挖起了煤。要知道，挖煤是个重体力活，更何况，那个时候煤窑的安全设施根本不够，每次下矿都是提心吊胆。一年之后，经不住家人的极力劝阻，雷阿各又回到了福鼎。“想赚钱就不能怕吃苦，敢闯敢拼是福鼎人的特征。但很多时候，靠吃苦并不能解决问题。”如今回想起来，雷阿各依旧若有所思。

　　回家之后的雷阿各一时找不到合适的工作，就帮着父母上山采茶，这样的日子也算过得去。而后结婚、生子，生活倒也波澜不惊。直到2003年左右，眼看着周边有茶农自己搞茶叶销售发了财，而自己家里采出来的茶叶只能卖给周边茶厂，卖不出好价钱，一年的辛苦往往换不回好收成，心思活络的雷阿各便打定注意自己跑销路。

　　因为有亲戚引荐，他的第一站来到了河北邯郸推销。虽然有亲戚帮忙推销，但人生地不熟的他还是开始的不太顺利。他每天提着茶叶箱，挨家推销，但那时北方人不知道什么是白茶，他只得一遍遍敲开陌生大门，重复问一个问题：“你们愿意帮忙寄卖茶吗?不好喝不要钱。”雷阿各说：“我一看见茶叶店就敲门进去，问人家愿意不愿意帮着代卖。可以先不给钱，卖出去了再给钱。如果被拒绝，就再去一次。那时，去两三次很正常，我给自己定一目标，上门推销十次，准能同意。一年下来，赚的钱基本上都花在路费上了，但为打开销路也只有咬牙坚持。”

　　慢慢的除了河北，他的茶叶开始销往北京、天津、武汉、上海等地，销售情况也一年比一年好，并且积累了不少客户资源。茶叶销路倒是渐渐稳定了，可雷阿各发现家里这种作坊式生产跟不上销售的步伐，也发展不起来，就准备扩大经营，虽然当时茶叶的销售情况还算不错，但扩大规模的启动资金还是有些困难。

　　正当他为这事发愁的时候，脑海里闪过一个念头。他在四处跑销售的时候，经常看到大城市有很多搬运公司都找不到搬运工，而他老家周围因为地被征用了，闲散劳动力很多，再加上周围是工业园区，正好需要搬运人手，同时又能帮助周围邻居们解决就业问题。于是，经过仔细斟酌后，他的福鼎星火搬运有限公司应运而生，没想到如今，公司年营业额已经达到100多万，并且因为红火的生意，目前正准备重新扩建厂房。

　　由于搬运公司垫资少、回本快，雷阿各很快积累到了他的第一桶金。2008年，他用搬运公司赚的钱开办了茶厂。工欲善其事，必先利其器。他先着手对父亲的茶园进行修整，改造，提升茶叶的生长环境，并扩大种植规模，发展至今已经拥有6、70亩白茶园。并且随着时间的推移，雷阿各凭借多年来积累的人脉，也有了更稳定的销售渠道。

　　为了寻求事业上的突破，2010年，他在现任天津商会会长朱有理的推荐下，来到天津发展，跟人合伙创办了苏和商贸有限公司，公司主营茶叶销售，如今公司年销售额达400多万。

　　虽然，创业艰难的岁月过去了，雷阿各商贸公司的茶叶销售事业也风生水起，日渐兴盛，茶叶销售生意做的越来越大。但作为茶乡出来的人，他早就知道，吃茶叶这碗饭的人多如牛毛，茶叶作坊不计其数，山头林立，草莽遍地。属于后来者的他之前一直处于跟跑的状态，不重包装、不重品牌，这也就意味着再不另谋出路，无论再怎么折腾，永远都是属于陪太子读书的角色，对此，他自然看得明白。多年的茶叶销售经验让他发现了品牌的重要性，没有品牌就没有大的合作机会。说干就干，2013年初，他便为自己的茶叶申请注册了牌子——格香茶叶，并立志把它做强做大。但茶叶市场风险大，要想成为市场中的不倒翁，只有狠抓质量和工艺。为此，雷阿各不断学艺，求教于专家，研究茶叶品牌，严把茶叶生产制作的各个环节。

　　“我的理想是让全国各地的消费者都能喝到我的格香茶叶!”雷阿各朴实无华的语言中，无不闪露出那份对事业的执着追求!