黄家卫的“生意根”

2013-08-19 09:09:36 来源：福鼎新闻网作者：钟而赞 /文蔡孙蓬/图点击图片浏览下一页

　　“最难生意人。”这句话，黄家卫说了两次。
　　黄家卫很健谈。他梳理着自己的从商经历，说到其中的酸甜苦辣，能让听的人感同身受。他做过的生意很多，走过的地方也不少，有过成功，当然也尝过失败的滋味。在来丽江之前，他似乎一直没找到自己的“生意根”。

　　所谓“生意根”，就是找到适合自己创业和发展的地方和行业。黄家卫16岁初中毕业后，在老家管阳的一所小学当代课老师。那一年是1980年。他要分担养家糊口的责任，代课教师的那份工资实在菲薄，所以第二年，他就放下了教鞭，当起了乡村小贩，走村串巷贩卖鱼鲜海货。其后几年，他又走苍南、平阳，去温州，做过水产品的生意，做过鞋袜的生意，只要是能挣钱的门道，他总要试一试。
　　“算是学习生意本领吧。”黄家卫说。这几年时间的商业历练，他摸到了做生意的一些门道，也挣了一些钱。2000年，他又跑到昆明，在某小区开了一片茶店，经营得还不错，但是他没有找到“根”的感觉。所以第二年，当老家有人招呼他回去共同经营煤气生意时，他毫不犹豫，又回到管阳。这一次，他安下心里，在老家经营一家煤气站，想着可能这就是未来安定的“饭碗”了，没成想，四年后，煤气经营体制改革，煤气站转包，他又“失业”了。没事干当然是受不了的，他又跑到广西的横县，经营过一段茶叶生意，感觉还是“飘”，扎不下根来。
　　找不到合适的事做，对于一心创业的黄家卫来说，那个感觉很不好受。他想起当年在昆明开茶店时曾跑到丽江、保山等考察、找生意，想到近几年来丽江旅游产业正在蓬勃发展，便下定决心把目标锁定在丽江。2005年春夏之交时节，黄家卫在丽江的五一路盘下一家两间门面的店铺——丽江好又廉茶行，开张起自己的茶叶生意。生意做得顺利，不久他又把旁边的一间店面盘下来，又开辟新营业，做起玉器的生意。这时的他才有了“根”的感觉，他不动了，在丽江的五一路一扎根这是六年。如果不是因为城市改造动迁，他应该还在五一路，守着三间门面的五一商行卖普洱茶、卖缅甸玉。
　　黄家卫现在的商行位于古城南门，去年刚搬到现址，他给商行取了一个新名称，叫马帮印象商行，主要经营项目还是普洱茶和各类玉石。对于丽江这个旅游城市来说，主要客户当然是游客，这些游客来自全球各地，黄家卫以“以茶会友，以玉结缘”的经营理念和热情的服务赢得许多游客的好感。“游客的生意，一般就是一次性的生意，不过我的顾客有些不同。这些年，因为来店里买茶买玉而结交了一批朋友，他们自己或亲友来丽江时，是一定要到我的店里来坐坐的，还有的，回去了，还打电话联系，邀请我到他们那儿玩。去年，去了一趟北京，就是应一位成了朋友的游客的邀请。”说到这些，黄家卫颇有些自豪。
　　黄家卫当然还想着把生意做得更大一些，也尝试着拓展在其他方面、到其他地方做点投资，但丽江是根据地，今后一段时间，他认为自己主要还是要立足丽江。“处处有商机，关键是要做个有心人，处处留心。”黄家卫这样说。

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