“老大哥”吴周富

　　吴周富(右)接受本报记者采访

　　在丽江，吴周富是福鼎乡亲们公认的“老大哥”，不仅因为他是来丽江做生意的第一个福鼎茶商，更主要的是，这个厚道的汉子在丽江站稳脚跟后热心把乡亲们一个一个带出来，带到丽江，为他们在丽江立足、发展尽心尽力。据丽江的福鼎老乡介绍，目前在丽江从商的福鼎人已经有上百人，其中有一大部分是吴周富带出来的。他帮助他们盘店面、垫资提供货源、指导经营、协调处理与有关方面的关系、竭诚解决乡亲们遭遇到的困难。“老吴大哥，是个好人!”采访中，我们多次听到这句话。
　　吴周富来自我市管阳镇，在丽江的主营行业是茶叶批发。说到他与茶结缘的经历可以写成一本书了。早在20年前，才18岁的吴周富就进入家乡管阳的镇办茶场。三年后，他独立单干，成为“扁担茶贩”一族的一名成员。所谓“扁担茶贩”，就是指挑着一根扁担上门进村收购毛茶，然后卖给茶厂。这样做了几年，他又和人合伙办起了茶厂，在镇上开张了茶叶商店。这一做，就是十多年。“也就混口饭吃，没挣到什么大钱，建了一榴房子后，十多年来的积蓄全投进去了，还不够，向别人借了一部分。那时候办茶厂、开茶店，生意也不好做，于是就想着出门闯一闯。”吴周富说。
　　吴周富最初计划去湖南的长沙，到了那边，才知道自己好不容易向亲友们凑的五万元成本根本做不了什么事，又转到昆明，觉得还是不行。迷茫、郁闷，那时的吴周富大概就是这样一种精神状态。他最终把自己的目的地确定在丽江。自1997年成功申报世界文化遗产，增补了我国世遗中无文化历史名城的空白后，远在边陲之地的这座古城以及这片奇丽的土地逐渐为世人所知，旅游开发还处于起步阶段。“那时的古城很小，因为各方面基础设施还在建设中，来一趟丽江不是很容易，所以游客还不是很多。”这是吴周富对丽江的第一观感。他决定留下来，因为他看到了这个城市的巨大发展潜力，自然和人文景观如此丰美的一个地方，既然已经为人所认识，它的发展是必然的，发展速度也一定会很快。
　　现实总是和愿望存在一定的距离。吴周富在古城四方街的一个角落租下一间隔成上下两层的房子，上层为吃住之所，上层是仓库，把从福鼎老家带来的茶叶存放在仓库里，然后沿着古城的大街小巷，一家商店一家商店地送名片，介绍福鼎茶。“走进一家，递上名片，转身到旁边的一家，刚才那一家的老板就把名片扔了，心里实在郁闷，又举目无亲的，就好像一个被抛弃的人。”说起当时的感受，憨直的吴周富笑得很大声，让创业的艰难经历在这爽朗的一笑中随风而去。
　　这一年是2000年，新千年纪的第一个年头。半年后盘点生意，亏了六千元。不过吴周富没想到放弃，他选择了坚持。再过半年，又一次盘点，这半年，不亏不赚，打了个平手。然后又一次半年盘点，赚了六千元。“做了一年半，没赚到一分钱，想想心里有点凉，但是不是慢慢地好起来吗?所以还是要坚持。”吴周富说起自己当时心里的矛盾。
　　转机发生在2003年。这一年春，从我国南方爆发进而蔓延到其他一些地区的“非典”疫情发生。在疫情发生的最初几个月，旅游业受到了严重影响。“三个月，一个客人也没有，一两茶叶也没卖出去。”这样的状况让吴周富烦躁不安。事情很快就发生了180度的逆转，“非典”过后的三个月，人们被压抑了三个月之久的旅游热情一下子喷发出来，“这三个月，客人井喷，丽江城里天天人潮如织。这三个月，忙得连口喘息的时间都没有。坐下来盘点一番，净赚了十多万元。”吴周富有些激动，他接着说：“这是个非常重要的转折，挣了钱是一回事，销路打开、拥有了一批稳固的客户朋友更关键。这之后，生意很顺利，04年挣了几十万，自己忙不过来，就把妻子也带到丽江来。”经过近十年的发展，吴周富已经拥有了8间仓库和数间商店，批发的茶叶品种达400多个，经营的地域范围也不再局限于丽江，而是实现了向全国各地的客户供货。“在丽江，老吴大哥有很多朋友，他仗义、热情，大家都爱和他交朋友。”一位在丽江做生意的福鼎老乡这样说，确实如此，在我们采访中，一路上很多开餐馆的、卖茶叶玉器的晋江人、安溪人、福清人很热情地和他打招呼，邀请我们到店里坐坐，喝杯茶。
　　帮助别人在吴周富看来是快乐的事。在丽江创业有成后，他就开始一个一个地把乡亲们带到丽江来发展。他们和当初的吴周富一样，刚来时毫无根基，幸运的是，他们有了热心的老吴大哥，从生意起步到逐渐发展，老吴大哥总是像亲兄弟一样帮着他们、扶着他们。“有大几十个人吧，都发展得不错，好的一年能挣个几十万百把万。”看到乡亲在丽江创下一份事业，进而把事业越做越大，吴周富感到特别高兴。满心满脸都裹着福鼎乡情的他，一直想着在丽江乃至更大的范围内开拓着福鼎茶叶尤其是福鼎白茶的市场，即使在普洱茶几乎“一统天下”的丽江、云南，他也一直没放弃经营福鼎白茶。“福鼎白茶，一定会有更好的前景。”这位不太会讲话的福鼎茶人说出这句话时，我们情不自禁地鼓起掌来。

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