胡绍锋：诚信是金

2013-07-26 11:03:21 来源：福鼎新闻网作者：钟而赞/文蔡孙蓬/图点击图片浏览下一页

从昆明市中心区前往东部石材城的路上，处处可见如火如荼的建设场景，让人真切感受到随着西部大开发战略的持续推进，包括云南在内的我国西部地区正在放开脚步加快发展的时代潮流。
　　大建设正是大发展的一个显著特征，石材业的兴起则是大建设时代的一个突出表现，同时也是大建设时代的一个印证。位于昆明官渡区小石坝的东部石材城，正是在时代号声里诞生的一个新兴石材交易市场。
　　我们在石材城里找到了两位福鼎老乡——胡绍锋、薛家妙，倾听他们讲述自己的创业历程，体会他们对创业的感受和理解。

　　胡绍锋(右)和爱人向我们介绍创业故事

　　远远就看到路边一栋楼房立面前竖着“福建玄武石材”的牌子，让我们油然而生亲切之感。不用问，这一定是福鼎人的企业，打电话一问，果然，老板就是我们要找的胡绍锋。事先我们获得的信息就是一处叫东部石材城的地名和一个叫胡绍锋的人名，并不知道他所经营的企业名称。
　　胡绍锋才34岁，虚岁，大大出乎我们的意料;他已经在昆明创业发展17年了，这再一次出乎我们的意料。他个头不高，身材敦实，性格直率，因为不断有人或来电谈生意，他时而坐下来，时而起身与客户交谈、接电话，坐下来时脸上流露出真诚的歉意。
　　从中国玄武岩之乡福鼎白琳走出来的胡绍锋与石材业的渊源要追溯到他只身来昆明之前。那时，他是叔叔创办的云龙石材公司的一名员工。还是“福鼎黑”风靡全国的时代，走出去开拓市场成为许多福鼎石材加工企业的共同愿望和发展策略。1997年，胡绍锋来到位于我国大西南的昆明，落户昆明市郊一个叫关上镇的简易石材市场，以云龙公司昆明直销店的名号开张生意，所营销的产品也只有一种：“福鼎黑”。“当时来的同乡有一大批，几年后，因为生意不太好，走了很多人。”但胡绍锋坚持了下来，“现在想起来，当时确实有些艰难，谁都不熟悉，又谁找你做生意?只有一家一家上门去找，向人家推介，几千元、上万元、两万元……从一笔一笔小生意做起。卖石板的生意，几千元上万元是个什么数字?但是当时能谈下一笔，都很高兴。”胡绍锋说着，憨厚地笑着。
　　关上镇是一处城乡结合部，随着城市的拓展，这类区域的变化最快最大。城市规划变一变，胡绍锋搬一次家，市政建设变一变，胡绍锋又搬一次家，就在关上镇，他的经销店就搬了四次。“搬了N回了。”说起在昆明17年的搬家经历，胡绍锋幽了一默。“越搬越好，每搬一次，生意比原来又上了一个台阶。因为老客户还找我，来到新地方，又发展了不少新客户。”不断搬家搬出更多客户，是因为胡绍锋的生意品格，在他看来，石头不说话，最诚实，好坏放在那儿给你看，该值多少钱就是多少钱，次充不了好，假成不了真。做生意，就要像石头一样，实在，真实，来不得晃虚枪。他之所以能从最初的几千上万的营业做到现在的一单数十万上百万，之所以从原来有限的零散客户发展到现在拥有固定的上游、下游合作商家一百多号，靠得就是真诚做生意。“当然也被骗过，99年就有一家客户，石材款还差8万，人却找不到了。”在胡绍锋看来，这就是个例，“做生意讲诚信，这个原则是一定要坚持的。让人骗一两回，不能说明什么。”
　　当然，胡绍锋的生意能越做越好，不单单靠诚信，还靠对市场的把握和判断。从单一经营“福鼎黑”到现在经营国产、进口、人造板等各类石材上百个品种，他看到的是市场需求的多样化，并及时把握住市场供需变化调整自己的经营策略。2005年，原昆明磁砖仓储市场改扩建为昆明东部石材城，事业蒸蒸日上、正在寻求更大发展空间的胡绍锋成为地方政府的重点招商对象之一。经过几年的发展，在东部石材城，胡绍锋拥有了面积2600多平方米的经营场地，经营模式完成了从营销到生产、加工和市场营销一体化的转变，成为石材城里的大户之一。然而他仍然保持着朴素、勤劳的作风，除了必要的出差，每天都守在公司里，与员工们一道劳动。他甚至一直坚持骑电动摩托车，说是跑动方便、不怕堵、效率高，因为考虑到公司形象，才在近年给自己添置了一辆品牌轿车。
　　胡绍锋是一个富有感恩心的人，他的心里一直记着叔叔的恩情，“没有叔叔当初的支持，就没有后来的创业，没有今天的事业。”他当然也感恩家乡，“因为‘福鼎黑’，我走出家乡，是‘福鼎黑’让我迈出创业的第一步。”他至今还挂着福建玄武石材这块招牌，一定还包含着对家乡的一份情意。在他的石材营销店面前，我们看到了另一个牌子——福锋石业，“福是福鼎的福，锋是自己的名字。”胡绍锋这样介绍。

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