邓义旭：路在“脚下”

　　从容，不张扬。这是他留给外人最初的印象。
　　39岁的邓义旭专注地泡着茶，戴着一副金丝边眼镜的他脸带笑意、语速平和地向记者介绍着他的故事，他的言语间很少带有手势，失败的痛苦、成功的喜悦，落寞的、辉煌的，似乎和他没有多大关系。古语云“四十而不惑”，他的从容不迫在很大程度上印证了这句话。
　　他干过货物托运，而后转战鞋类批发，从举步维艰到成为意大利老人头男女鞋云南省级总代理，最多时拥有102家分店，年销售额过千万。他的成功在他口中轻描淡写，但真正了解过后，才能明白这一切绝非偶然。

　　批发市场中的专柜
　　陌生行业遭遇滑铁卢
　　2000年之前的邓义旭，在家乡福鼎做着乐清至厦门的货物托运生意，虽然没有那么风生水起，倒也算收入尚可。原本，他的人生轨迹可以不必如此跌宕起伏。
　　2000年，因为友人的一次邀请，邓义旭踏上了昆明之行，没想到正是这样一个不经意的行程，从此改变了他的人生轨迹。那一年，他26岁。
　　现在回忆起来，他淡然一笑，“那一年，来的时候是夏天，家乡正值酷暑，这里的天气却让我领略到了春城的魅力，然后就决定留下来了。那留下来总要干点事情吧，当时看到有朋友在从事鞋类生意，就也想试一试。”
　　从零开始总是最困难的。由于初涉陌生行业，对昆明鞋业市场完全不了解，踌躇满志、怀揣着全部身家与朋友合伙做生意的邓义旭在短短一年多时间里赔光了所有积蓄，他在昆明的第一次创业以惨败而告终。
　　“那时候，生意血本无归，几十万积蓄打了水漂，家里正在盖房又急需用钱，真是焦头烂额。”邓义旭说，此时，进退两难的他必须做一个选择，要么回到家乡挣钱盖房，要么，继续在昆明把亏了的钱再赚回来。从不轻易言败的他在朋友的挽留下，决定从哪里跌倒再从哪里爬起来。他笑道，“至少当时我已经有了失败的经验了!”
　　幸运的是，这一次，命运终于眷顾了他。
　　诚信叩开幸运门
　　创业之难莫过于创业者下定决心背水一战的一刹那。继续留在昆明，面临的最大问题就是资金。此刻的邓义旭已经赔光了自己所有家底，只有硬着头皮求助老家亲戚。怀揣着借来的十万元，他再一次回到昆明，继续进军鞋类批发行业。
　　令他自己也没有料到的是，在之前生意失败的一年多时间里，没赚到钱的他却积聚了大量的人脉资源，在业界树立了良好的口碑。再次创业，一次次遇到贵人相助。
　　“最开始我租下了位于精品街后面现在已经拆了的鞋类批发市场只有7.8平方米的C-45号店面，除了鞋柜和收银台之外，人几乎都周转不开。租下店面以后，其实手上的钱已经剩的不多了，正巧那时候之前认识的一个浙江客户，就是现在我代理的这个意大利老人头鞋业的老板，他愿意免费帮我铺价值100多万的货，一下子解决了我的大问题。所幸之后生意还算不错，没有辜负人家的好意。”至今回忆起这些细节来，邓义旭还记忆犹新，“大家说好事成双，以前我还不信，大概做了一段时间后，当时的批发市场老板又免费赠送我B-65号店面近两年的免费使用权，这个铺子14.9平方米，比我自己原来的店面要大将近一倍，那对于我来说简直是天上掉下了大馅饼。”究其原因，他说，“其实，后来我也问过他们，当时怎么那么信任我一个外地人，他们都说，一段时间的相处，他们早就把我当成值得信赖的朋友了，呵呵。”
　　虽然再次创业开局还算顺利，但因为前车之鉴，邓义旭倍加珍惜这些得来不易的机会。不知道从哪儿下手才能打开局面，他就采取最基本、最原始的营销方式——靠自己的双腿去跑。他知道，除了破釜成舟的坚持，他别无选择。他说，“当时已经不知道什么叫做苦，什么叫做累!”
　　“那时候我因为三轮车卸货上楼要加钱，自己舍不得，就自己扛，从一楼到四楼，再从四楼到一楼，腿都要跑断了。”邓义旭回忆说，他一般每天都得自己卸扛两个三轮车的货，“虽然那时候每天都在透支体力，但海鲜什么的根本都舍不得吃，只敢吃4、5块钱一个的猪心解馋，每一分钱都在精打细算，现在想想那时真不知道是怎么熬过来的。”
　　一个外乡人就这样扛着皮鞋在异乡风雨兼程，脚踏实地地演绎着自己的创业故事。一直到第二年，他的业务逐渐多起来，才开始在忙不过来的时候找三轮车夫帮忙卸货，又过了一年，生意越来越忙，这才结束了他自己肩扛手抬的日子。就这样一年一年又一年，三年的时间里，邓义旭还清了所有欠款，在昆明安了家，买了车。
　　且行且思且珍惜
　　如今的邓义旭走的每一步都慎之又慎。十三年里，他的总店历经四次搬迁，最后落户在昆明最大的商贸城里的8间门面房内，分店最多开到102家;十三年后，权衡之下，经过优胜劣汰，最终只保留60余家分店，但年销售额过千万。
　　谨慎并不意味止步。经过仔细考察、分析、选择，他开始涉足绿化工程和矿山开采行业。2011年，他参与建设的昆明某机场草坪工程大获成功。有了这次成功的经验之后，2012年下半年，他又携资介入友人位于西双版纳的一处矿山开采。“其实，这两个行业我也是第一次接触，但是我愿意去尝试和学习，这和当初来昆明时候的第一次创业不同，那时候，只是凭借脑子里的一个念头，现在更多的是反复地比较、仔细地论证，然后再做决定。”他的眼神里满是坚定。
　　已经小有所成的邓义旭也常怀感恩之心，时时不忘回报社会，面对云南地区的严重旱情，不时捐款捐物，他说，“这是我义不容辞的责任。”
　　“说说你的梦想吧。”记者最后问道。“我的梦想是五十岁就能退休，然后回到家乡福鼎，享受生活，当然，能有机会为家乡做些小贡献，做点小投资那是最好了，哈哈哈哈……”，采访结束在邓义旭的一阵笑声中。
　　有人说，创业令人陶醉，可让你跳起欢乐的舞步，也可让你经历彻夜不眠的痛楚。如此，你便能走向成熟，变得刚强。也许，酸甜苦辣，五味俱全，才是创业者最美妙的体会。邓义旭，便是乐在其中吧。
　　祝福他“脚下”的路越走越宽阔，“脚下”的故事愈演愈精彩……

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