吴保和：这一段村路，是创业路的起点

　　两年前，吴保和就对村前的这条路用上了心。今年以来，他更是频频给村里人打电话，了解修路的前期工作进展情况。因为心头牵挂着这个事，便总想着找时间回老家。有时借出差到温州的便利瞅空回家一趟，有时从成都专程赶回来，参与筹划、推动修路的事。
　　“水泥路已经通到邻村，连接到我们村，还有三四公里的距离。这条路，山上种的，海里养的，都要靠它运出去，农资化肥，日常百货，要靠它送进来。乡亲们都盼着拓宽改造这段路。”说起这条村路，不善言辞的吴保和显得有此激动。
　　吴保和的老家在佳阳畲族乡三丘田村下辖的里湾自然村，村子依山面海，通往三丘田村、集镇的唯一通道，就是眼前这条简陋的黄泥路。二十多年前，吴保和沿这条路走出村子，到福鼎市区、到福州、到四川成都，谋生计，勤创业，求发展。他当过缝纫工，办过服装加工作坊，在鞋店当过学徒、师傅。一个农家孩子，除了能吃苦，除了朴实敦厚，实在没有别的什么创业资本。“刚出来那几年，做过很多事，辛苦是肯定的，不过现在回想起来，那是一段历练。”
　　这段被吴保和视为“有益的历练”的时期不算短，辗转间，十多年就过去了，从十五六岁走出村庄，直到已过而立之年，似乎还没有找到自己的事业的根基，吴保和感到了时光流逝的急迫。从事的活计，他做得都不长，有时是一两年，有时是两三年，用他的话说，就是一直没找到适合自己的。
　　他在寻找适合自己的活计，寻找属于自己的事业。
　　机会是为有心人准备的。吴保和是个有心人，所以一个看似很平常的工作，他从中发现了商机。
　　2000年前后，吴保和第二次来到成都。这次，他是为宁波的一家企业采集收购不锈钢废料而来。不久，他发现，有色金属交易刚刚兴起，很有发展潜力，特别是私营企业发达的温州，需求量很大。但是对于这个行当，他虽说有所接触，却仍然是个门外汉。
　　吴保和有自己的思考方式，“不是我不懂，很多人都不懂。重要的是要学，你比别人学得早，你就占有了先机。”吴保和就凭着朴素的想法，开始钻研有色金属交易的门道。质朴、真诚的品质为他赢得了几位行内的朋友，从朋友的口中、经营活动中，吴保和很快就掌握了行情，学会了经营。
　　“做什么事都要抢在前面，等到很多人都入道入行了，竞争就更激烈，生意就不好做。”吴保和的生意经很简单，也很朴素。因为抢早进入有色金属交易这个行业，他挖到了人生的“第一桶金”。对于他来说，如果说创业，这才是真正的起点。
　　2002年，吴保和在成都注册成立了自己的公司——雨和公司，专业从事有色金属贸易。公司不大，却被吴保和经营的风生水起。正是有色金属商贸业方兴未艾时期，市场上有色金属的价格一路看涨，然而也正因为是行业发展早期，市场中有些乱，不规范的经营交易行为多发。吴保和守住最本份的商业信念：诚信。合作、共赢之类的概念还未进入他的词汇库，诚信却为他赢得了一批愉快合作的商业伙伴，也为他赢得了一批商业朋友。市场用它的规则在淘汰一批从业者，吴保和和他的雨和公司却在逐渐激烈的市场竞争中站住了脚跟，并逐步发展起来。
　　企业进入稳定发展之后，吴保和的目光又在寻找新的创业机会，他有了新的拓业打算。
　　2007年，吴保和注册成立了他的第二家公司——成都聚钢管业有限公司，主营无缝钢管贸易。选择聚钢管业，有他的考量，从2000年开始，他就与钢材商品结下了缘分，其后经营有色金属商贸，也与钢材产品相关联。多年来，在生意场上，他凭着的自己的朴实、诚信，建立了良好的商业人脉，这些为他的第二轮创业积蓄了丰厚的正能量。
　　吴保和在位于成都金牛区量力钢材城开张了新公司，建立了营销中心和仓储基地，同时又与人合伙在温州创办了加工企业，形成了从原材料采集到加工、销售一条龙的服务模式。先是从小单生意做起，而后逐渐与一些大企业建立良好的合作关系，聚钢管业公司很快就建立了自己的客户群，快速打开了经营局面。“第一年，经营效益不错，更增强了我的信心。之后几年，公司相继和舍得酒业、五粮液酒业、四川化工、泸天化工等上市大企业建立了合作关系，成为他们的固定合作伙伴，公司进入了稳定发展的轨道。”说到这儿，吴保和又补充了一句：“能与这些大企业合作，不容易。”
　　不容易在哪里呢?吴保和说，要赢得这些订单，首先要参与竞标，入标后还要经受对方的评价。质量是前提，其次是价格，每次竞争都很激烈。聚钢管业之所以能得到对方的信任，靠的正是质量有保证，价格有优势。
　　在吴保和看来，自己的创业还有很长的路要走。他认为，自己还只能算是小有所成。小有所成的他希望自己对社会公益、对扶贫济困能做出自己的一份贡献。汶川地震、芦山地震灾情发生，他跑到震区，看到有谁急需帮助，就随手掏出三五千、一两万资助受灾人家;平时到农村走走，看到谁家有孩子因贫困面临失学、看到老人生活困难，他还是用他的办法，随手给予资助。他从来就不去打听受助人的姓名，更没想到要让人家记住自己。他说：“也就是有限的一些帮助，也只能帮遇到困难的人解决一些燃眉之急，实在算不上什么。”
　　眼下，他操心的一件大事，就是老家的那段村路。这些年，他每年都要回老家好多趟，遇到要他出点钱出点力的，诸如通自来水、架设电网，他从来不犹豫。这次，为了村前的这段三四公里的村路改造，他放下手头的生意，专程从成都赶回来，和村里人商量，一起跑有关部门，希望能尽快动起来。“要致富，先修路”，在吴保和看来，对于老家这条村路，正是乡亲们追求发家致富的希望所在。

吴保和：这一段村路，是创业路的起点

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