吴恩施：别样一种商旅人生

　　记者手记：采访吴恩施时，同行的是采访组其它两位年轻同事，大家对这个不到30岁却已在商场奋斗多年的同龄人有着许多的好奇。年纪相仿，为什么他能够走出别样的商旅人生?吴恩施很健谈，一个下午的时间里，在好茶好氛围中他将他的创业经历如数说出。

　　大学四年的商业“练兵期”
　　1985年出生在管阳镇溪头村的吴恩施，打小就是个爱闹腾爱冒险的男孩。当时他的父亲在家经营茶叶生意，吴恩施的孩童时代就是在这个卖茶叶的小工厂里度过的。从小的耳濡目染，使吴恩施对做生意产生了特殊的兴趣。而在江西上大学的四年时间，居然成为他做生意的“练兵期”。
　　吴恩施是体育教育专业。活力四溢的大学生活，也处处充满商机，拨动了他心藏在底的那一根“生意神经”。大二时，他就开始尝试做些“小生意”，诸如协助跆拳道、散打培训班招生，诸如上门推销书籍、鞋袜，或是在周末摆个小摊卖些大学生们喜爱的小商品。不完全是甚至完全不是为了挣钱，对吴恩施来说，父母每月提供的生活费，足以使他生活无忧。“主要是为了锻炼自己的能力，学着做生意，训练自己多方面的能力，算是为将来走上社会打基础吧!”吴恩施说。
　　尝试在大学校园内做生意的吴恩施更深地感受到商业的魅力。大二下学期，他又把目光转向了校外。到KTV、酒吧做服务生，上门推销保健品……只要条件许可，不影响学业，他都乐意去试一试。“通过与社会更多更具体的接触，可以更好地磨练自己。”现在回想起来当时所经历过的那些事，从中获得的体会和感受，他都认为是一笔一笔财富。
　　大三时，美的公司到吴恩施就读的大学举办了一次招聘会，招聘公司策划人员，应聘学生中共有12人入围面试，吴恩施是其中的一个。想起这一次应聘经历，吴恩施记忆犹新：“其他11人排在我前面，现场表现都非常棒，个个思维活跃、口才出众。轮到我站起来，几乎失去信心，似乎表现也不太好，以为自己没戏了。没想到面试结果是，自己被录用了。记得主持面试的当地美的公司总经理对自己说：‘之所以选你，一是因为你实诚，二是你能吃苦，三是你不抱怨。虽然在12个人中你并非最出色，但品质是你最大的筹码。’应该说，他的话给予我的感受是很深的，它促使我对自己应该如何做人、如何做生意作了一次自我审视”。
　　在美的公司的工作经历，让吴恩施学到一家知名企业的营销理念服务意识，为今后的创业打下了很好的基础。
　　从零起步的益恩机电
　　“为什么不回家当个体育老师，还要折腾创业。”祖祖辈辈都是小生意人的父亲对儿子创业的想法泼下了冷水。
　　无法改变儿子的念头，父亲最终转变了态度。他对吴恩施提出了建议：“要创业，你就得像样拿出个计划书。”
　　从哪儿入手?往什么方向发展?吴恩施很认真地思考着这个问题。几经拈量，他决定做外贸，已经毕业的女朋友现在所从事的就是外贸工作，选择从这一行入手，至少有个现成的“老师”。
　　可他毕竟压根就没接触过外贸，怎么开始?首先当然要掌握相关知识，熟悉相关运作流程。为此，他用半年时间啃教科书，钻研高校外贸专业的课程，同时一边研读一边尝试接单。期间碰了多回壁，碰了壁再学习再探索，问“书本”、问行家，寻找解决办法。边学习边实践中，他发现外贸看起来不难，但门门道道的东西不少。尽管开局很不顺利，但倔强、不认输的吴恩施决定，自己一定要把这条路走下去。
　　2007年夏天，吴恩施揣着一万元钱来到福州。他代理了一家外贸注册公司，繁琐的注册手续和创业的压力让他觉得那个夏天格外闷热格外漫长。市场的开发、资金的流动、业务的争取，这些压力逼迫着他一直向前。连续4个月每天工作12个小时以上，终于让他等到了机遇。这一年12月，一向电力充足、电费便宜的南非出现了全国范围的电荒。造成此次供电危机的主要原因，是南非各发电站的部分机组正按计划进行停机检修和维护，而国内实际用电量却在不断增长。“电瘫痪”!那么南非肯定亟需发电机组，吴恩施马上在免费网站上发布广告：发电机组，我这有!紧接着就有南非的客户致电订单，临时找到厂家火速生产加工，双方在短时间内的完美配合，吴恩施争取到了200多万订单，利润50万元。
　　“成功就是要紧紧把握机遇，不能让它从你手上溜走。”初生牛犊不怕虎的吴恩施的挖到创业的“第一桶金”。这一年，他23岁。
　　2008年，初尝成功的吴恩施成立了自己的企业——益恩机电有限公司。他为经营规划了定位：专业接收柴油发电机组外贸订单，并跟进专业服务。公司经营风生水起，两年时间便积累了一定量的客户。吴恩施及时调整经营布局和经营策略，2010年，他在闽侯南通成立专业生产柴油发电机组的工厂。
　　商场风云变幻。就在吴恩施踌躇满志准备大展身手之时，一场失败却在前方等着他。2010年，他在尼日利亚投资的公司亏损80几万。当然感到沮丧，然而轻易不言输的吴恩施更多的是认真反思：还是自己社会经验太少了，甚至有点太冒进了。
　　吴恩施对企业的经营发展思路进行一番梳理，决定把生产中高端机型作为产品定位，把加强技术研发作为企业发展的一个核心战略，以提升产品品质促进品牌建设，进而提升企业的市场形象。思路一变天地宽，益恩机电拿到了许多大项目，公司业务量倍增。2011年，在伊拉克举行的一次展会上，益恩机电产品受当时展会客户高度认可，许多客户现场就与他签了订单。他同时还取得发电机行业最高端产品卡特比勒在伊拉克总代理权。“
　　吴恩施的外贸生意越做越大，从非洲到东南亚，再到欧洲，益恩机电的产品已经远销全球三十几个国家和地区。
　　目标：10年跻身全国行业十强
　　2012年开始，吴恩施把拓业目光从世界版图上收了回来，盯住了庞大的国内市场。由于产品得到定位准确并得到了市场认可，益恩机电很快就在国内市场打出自己的一番天地，一份份大订单接踵而至。
　　生意做得顺风顺水，吴恩施并没有因此松懈了自己的创业劲头。他是个善于反思、善于自我审视的人，见识越广，他却反而觉得自己、公司还有诸多不足。在他看来，眼前的这些还仅仅只是个开始，他要学的东西要做的事还很多。
　　吴恩施给自己的每一年都制定了规划，同时为公司确定了短、中、长期的发展目标。他的规划目标是，3年内，益恩要力争成为发电机组行业的“服务类专家”，5年内，成为中国发电机组行业知名企业，10年内，跻身全国发电机组行业十强!
　　眼前这个正在规划事业蓝图的年轻人，热血是他的动力，勤奋是他的保障，坚持是他的态度，这些特质为他的未来规划保驾护航，一路向前。

吴恩施：别样一种商旅人生

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