庄迁斌：把您的人生点缀得更美

　　福州市六一中路台江商贸中心是一处繁华的商业闹市，福州特艺城就座落在其中。这座占地21亩、总建筑面积3万多平米的珠宝城，是目前我国东南地区最大的珠宝、玉器、寿山石雕交易中心，也是我省旅游商品定点单位和工艺品唯一交易场所。庄迁斌的福州庄银首饰有限公司银文化礼品首饰展厅就在珠宝城四楼，300多平米的展示大厅被精致地规划设置成几个专柜区，琳琅满目的银首饰，在聚光灯下分外亮眼。展柜内外精致闪烁的耳钉耳环，优雅的项链，丰富的庄银特色银条摆件礼品，让人目不暇接。作为福建银文化礼品首饰的典范企业，庄银的产品和品牌在福州珠宝行业享有良好的声誉。
　　刚届而立之年的庄迁斌言谈举止温文尔雅，恂恂如书生，却已经在银首饰行业历练了十多年。如果最初涉足这个行业仅仅是一个年轻学生的创业尝试，经过这十多年的实践，他已经深深融入这一行，爱上这一行，并把自己对于为社会人生点缀美丽的追求寄托于这一行。
　　(一)
　　庄迁斌本名庄千斌，赶上了80年代的早班车出生，1981年出生在店下镇一个普通家庭。还在小学时期，他的聪明、懂事、执著就让老师和学生们留下深刻的印象。他的同学说，迁斌上课时特别专注，全班几十位同学，他一定是腰板挺的最直、回答问题举手最快的一个，身边同学做小动作、说话，他很生气，不管不顾就批评对方;学习成绩优秀，而自已爱好的象棋、写作、运动，却一样未落;父亲担心他的学习受影响，制止学象棋，他自己调整了时间安排，居然做到学习和下棋两样都没落下。
　　父亲对他的教导、呵护，对庄迁斌来说是一笔享用不尽的财富。上初中时，父亲将他名字中的“千”改为“迁”，寄寓着对孩子行千里路、读万卷书的愿望。他明白父亲的用意，以后的日子里，在学习中、在生活中，甚至在成年后的创业中，尤其是遇到困难、挫折时，他每每提醒自己：“读好书，行远路，做一个有志向、有担当的人。”
　　1996年，15岁的庄迁斌背起行囊到厦门求学，进入集美水校就读航海专业。毕业后，他又走进厦门大学进修。课余常常在厦大一条街闲走，整条街经常人满为患，生意相当红火，可见学生的购物热情相当高、消费潜力也很不小。而他却发现，这么多精品店，却找不到一家适合学生的首饰品店，一些附带出售这类商品的，因款式单一显得很不起眼。“如果办一家专营首饰品的商店，生意应该不错。”他的脑子里嘣出了一个念头。
　　他决定着手尝试。考虑到资金和店面资源的不足，他选择了一家精品店，决定依托这家店建立一个首饰专柜。2002年，他的首饰专柜在厦大一条街的某间精品店里开业了。由于定位准确，适合学生群体消费，他的首饰专柜很快就红火了起来。
　　“那时就觉得，自己或许可以沿着这一个开端，把这条路走得更远一些。”对于自己的初尝创业的成功，庄迁斌表示，估计应该不借，不过红火的程度还是有点出乎意料。
　　(二)
　　一发不可收拾。他紧接着就争取到金得利首饰厦门经销代理权，并在短短的一年时间内，在厦门市区各片区设立了20多家首饰专柜。而这时的他，还只是一个20出头的毛头小伙子，加上人长得清秀，看起来还只是一个学生哥。“老话说，嘴上没毛，办事不牢。确实，太年轻，别人对你总有点担心。所以，当时就觉得要把自己好好打扮打扮，让自己的形象显得老成一些，稳重一些。”迁斌说起自己当时为装扮自己挑选深色老气的西装、领带，不禁莞尔。
　　庄迁斌的生意做得顺风顺水。2003年，他成立了厦门天美艺商贸有限公司，取得了多个首饰品牌厦门地区的经销代理权，并将首饰专柜开设到厦门各大知名百货公司。2004年，他又将经营中心从厦门转向福州，在福州中亭街批发城创办了菲炫银饰批发中心，创立了自有品牌“菲炫银饰”，并设立了福州菲炫时尚银批发中心，先后在福州中亭街服饰城、福州特艺城珠宝中心开设展厅、发展了数百名省内外经销商。他不断创新经营理念，推出新的经营方式，在福州珠宝行业率先推行明码实价、折扣批发经营方式，率先推出售后服务，率先引进银饰文化观念，率先开展创新预存增值活动，同时从单一的菲炫银饰陆续开发泊宝、泰吉银、第一庄银礼等品牌产品，他经营的饰品类别越来越丰富，市场知名度迅速提升、拓展，并逐步形成自己的经营特色和系列品牌。
　　善于开拓更善于琢磨的庄迁斌意识到，应该是创建自己的品牌文化的时候了。　　(三)
　　2011年，福州庄银首饰有限公司挂牌成立。“庄银”两个字，一个是自己的姓，一个是自已经营的商品名称，顾名思义，庄迁斌是要在银饰品行业中打造属于自己的独一品牌。他在福州特艺城买下300多平米的营业面积，精心规划建构自己的银文化首饰展厅。同时提出“海纳百川、有容乃大”企业精神和“以德立庄、文化兴银”的经营理念，确定了自己更为高远的目标：打造“银礼第一庄”。
　　就在“庄银”成立的第一年，庄迁斌经过精心策划，组织承办了福建省首届“925”银饰文化节。所谓“925”纯银，是国际公认制作银首饰的标准材料，指92.5%的银加上7.5%的合金。按国际标准规定，凡是92.5%的银就可以称为纯银。
　　“庄银”以积极推广925银饰文化为已任，在不断拓展市场、铸造品牌的同时，大力塑造银饰文化，赢得了同行的认可和赞誉，并引起媒体的关注。他因此获得925银饰文化推动贡献奖，“庄银”获评福建省珠宝首饰业著名品牌，福建经济频道《财富大掌柜》栏目还专题报道了庄迁斌和他的福州庄银首饰有限公司，2012年，在行业评比活动中，“庄银”荣获青少年时尚银饰规模和市场占有份额福州市双第一。
　　从“庄银”成立伊始，庄迁斌就着手实施品牌连锁发展规划。经过两年多的开拓，目前“庄银”旗下拥有菲炫银饰、bob泊宝、泰吉银、第一庄银礼品四大品牌，直营店及加盟店分布万达广场、宝龙城市广场、东方伟业城市广场、沃尔玛购物广场、珠宝城、旅游区、步行街等省内外各地商业中心。在福州，只要提及银首饰，脑袋中蹦出的第一个名词便是“庄银”。
　　对于所从事的银首饰行业，庄迁斌已经有了自己更深入的理解。在他看来，自己的经营活动不仅仅只是为了养家糊口、发家致富，更重要的是为更多人的生活点缀一份美丽，为社会带来美、带来一种特色文化。“为了把您的人生点缀得更美”，庄迁斌说。他因此执著于产品的研发，执著于银饰文化的推广。他吸纳了一批与自己有共同追求的年青人在自己公司里就业，共同致力打造“庄银“更有活力的明天。
　　“庄银不只是个品牌，它将作为一个行业的代表，用自己的方式诠释一种民族的特色文化。”庄迁斌期许：在福州、福建，除了想到寿山石，人们会说：这里还有庄银。

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