边贸水产交易的“浙福模式”

福鼎新闻网讯(谢树渊)1月6日，浙福边贸水产城迎来了20周年庆典，嘉宾云集、商户缤纷。而与这热闹人群交相呼应的是，满载的大货车不断由浙江省苍南县一隅出发，向南、向北，将这些刚离开水的鱼、虾、蟹运往全国各地。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

苍南，一个远离渔业码头，又远离城市的一个县城。浙福边贸水产城却在这里落户，从20年前一个有“市”无“场”的“人力挑鲜”马路市场，发展成如今年交易额高达50多亿元、水产品年交易量近30万吨的“国家农业部定点市场”，更带动周边12个临海乡镇渔业发展壮大。浙福边贸水产城从无到有、从有到繁，或许可以为福鼎打造“中国白茶城”有所借鉴。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

从福鼎市区出发，途经京福线向北行驶26公里，进入苍南城区灵溪镇所在地，京福线与建兴西路交叉口处，浙福边贸水产城便在这里，全程历时不到50分钟。进入浙福边贸水产城，商品琳琅满目，搬运工日夜兼工，一派繁荣景象。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

浙福边贸水产城外景    谢树渊  摄JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

苍南县水产品市场开发有限公司成立于1998年，同年投建温州浙福边贸水产城。水产城总占地面积40780平方米，建筑面积24393平方米，设有鲜品、活生、干品、冷冻、综合等经营摊位385个，拥有3000多的从业人员，为苍南县14万渔民和四大养殖基地的水产品提供了销售平台。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

“我选的这个地段经营户会不会喜欢?经营户买下商铺后，有没有丰富、便捷的进货渠道?经营户后续经营的资金能不能得到保障?……”市场总经理许文树说。“己所不欲，勿施于人”，“浙福模式”始终为客户着想，站在客户的角度思考问题，成功可以预见!JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

自2000年春水产城正式营业始，在项目一期的基础上又启动了水产城二期工程建设，完善配套设施，扩建停车场，创办附加行业，兴建冷藏库、制冰厂、水产品精品行，开发水产品精深加工项目，同时，又配建三星级酒店。此外还成立了苍南县水产品市场开发有限公司搬运队，为水产城的发展壮大，提供了坚实的物质基础保障。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

有了物质基础后，认真剖析了水产城的发展规律，对浙福边贸水产城采取了一系列有计划有步骤的改革措施。首先是聚集人气。创办之初，浙福边贸水产城内的385个摊位，每个摊位无论位置好坏，均以2年5万元的优惠价格出租给各位经销商。事实证明，这个经营理念得到了广大经营户的呼应，很快浙福边贸水产城内车水马龙商铺云集。同时，浙福边贸水产城利用“基地+渔民+市场”模式，积极支持渔业基地建设，与各地渔业捕捞基地、养殖基地建立了密切的合作关系。还通过参与创办农村信贷担保公司，为渔业生产基地和经营户提供贷款担保，从资金上支持他们的生产和经营，确保水产城有充足的货源。与此同时，还成立了托运部，每天安排专车直达货源地提货，保证了货源供应和产品的新鲜度。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

聚拢起人气，发展繁荣稳定的“货源库”，水产城迅速拥有了巨大而又坚实的“后盾”。但光有货源没有销路是不行的。浙福边贸水产城营业后便开始着手经纪人队伍建设，一支1000多通业务、高素质、信誉度高的经纪人队伍迅速组建完毕。立足水产城，走南闯北，活跃在各渔区，面向全国逐步建立起一个巨大的销售网络，这1000多人的经纪人队伍为水产城的持续繁荣奠定了坚实基础。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

从创建初期的小规模迅速崛起成为浙江省级骨干农业龙头企业、浙江省三星级文明规范市场，再到全国水产品批发二十强市场、农业部定点批发市场、全国十大水产品交易市场和全国著名品牌市场，浙福边贸水产城的成功绝非偶然。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

笔者拙见，福鼎和苍南同属闽浙边界，一样也有地理优势和便利的交通条件，特别是近年来福鼎白茶的兴起，福鼎市委市政府高度重视福鼎白茶产业发展工作，同时，福鼎作为福鼎白茶的发源地，为“中国白茶城”落户福鼎奠定了先天基础。近年来，全市进一步推动福鼎白茶产销、仓储、物流、包装、文创、精加工等相关事业，“人”“才”作用凸显。如何就进一步吸引更多、更优秀的人，来到福鼎创业、投资，进而推动福鼎白茶相关产业更加市场化、专业化、信息化，是未来福鼎打造“中国白茶城”成功的关键。JPm福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台