通讯运营商进校抢“生源”

对于移动、联通、电信这三大运营商而言，校园市场无疑是其兵家必争之地。开学伊始，三大运营商纷纷瞄准高校这一潜力巨大的市场，打出营销组合拳，争抢目标客户。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

校园营销强势来袭lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

“人多势Zone”、“翼彩纷呈”、“沃最有派”……宁德师院迎新首日，各大运营商的广告攻势已经在师院新校区中展开，从迎新指示牌、横幅、拱门到遮阳伞、帽子、服装，几乎校园的每个角落都能看到广告的身影。花花绿绿的各色帐篷在学生宿舍区周围安营扎寨，成为摆摊营销的主战场。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

在纷繁的广告营销中，3G无疑是备受关注的新宠儿。随着3G时代的到来，高校也成为3G业务拓展的一块沃土。“如果说2G的GPRS手机上网是走乡间小路，那么3G手机上网就是奔驰在‘信息高速路’上。”现场一家运营商的工作人员形象的描述了2G和3G的区别，他表示，挖掘高校市场的重要任务之一，就是发展高校的3G用户。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

虽然几家运营商都选择在迎新首日抢滩高校市场，但营销的对像并不仅仅局限于新生群体，为了稳固各自的老客户，老生也顺势成为营销的目标对象之一。在现场询问的学生中，不乏大二、大三的老生客户，不少人都想趁迎新时看看有没有更优惠的套餐可供选择。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

“低价购机+丰盛套餐”成利器lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

面对数以万计的学生群体，要如何打动他们的心，让他们心悦诚服的“愿者上钩”?三大运营商推出的一系列优惠组合拳的确令人心动，以至于现场有新生感慨，“这几家的活动都很诱人，搞得我都不知道该选哪家好了!”lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

“没有最低，只有更低。没有最优，只有更优。”这是记者在现场走访时的感受。对比几家运营商开出的筹码，可谓各具特色。购机成本极低，套餐十分丰盛——这是三家运营商的共同特点。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

针对新生群体，有运营商推出“手机0元购”活动，新生只要办理38元套餐，就能免费领取一台4寸的大屏智能手机，每月赠送1G流量、4899分钟通话和不限时的校园无线宽带。另一家运营商则主打3G市场，推出“0负担玩转智能3G”的特惠活动，新生预存100元话费就能获得大屏智能手机，每月还能赠送1.5G流量。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

送手机、送话费、送流量、送宽带……众多的让利措施令人眼花缭乱，无怪乎不少新生在面对选择时，犹豫到底该选哪种套餐业务好。lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台

同样都是优惠，同样都有丰富的套餐，如何能从中脱颖而出，争取客户?面对记者的询问，几家运营商的工作人员表示，运营商有各自倚重的卖点，有的在宽带的网速和稳定性上占据优势，有的则在手机信号、手机上网等方面突出。一家运营商的员工表示，学生们的喜好各异，不同的卖点都能吸引不同的客源。(记者 林鹏浩)  lDe福鼎新闻网｜今日福鼎｜福鼎新闻信息权威发布平台