三年跨越，谱写“恒兴梦”

　　六月的脚步带来又一季的栀子花开，也迎来了福鼎恒兴村镇银行又一年的成长。三年了，恒兴村镇银行带着执著的梦想一路走来，用活力和生机谱写“恒兴梦”的精彩。
　　带着初夏的气息，我们追寻“恒兴梦”开始的地方。

梦的起点：应势而生，规范发展

　　三年前，为响应国家号召，浙江苍南农村合作银行跨越闽浙边界来到有福之地福鼎，在众多人的支持和期待中，福鼎恒兴村镇银行在此应运而生。开拓进取的“恒兴人”，善于学习、勤于思考、不怕艰苦、勇于创新，毅然扬起了“恒兴梦”的风帆，向着远方起航。
　　三年来，从几个人的艰苦创业，到今天近百人的共同奋斗，福鼎恒兴村镇银行正在逐渐壮大。从市区到乡村，“恒兴人”的服务半径正在快速而有条不紊地扩大，目前已开设一个太姥山支行，今年还有三个分支机构正在筹建。
　　三年来，“恒兴人”从零开始，一步一个脚印，扎实地推进各项业务的稳步发展，存贷款首超十五亿元，纳税超3000万元，连续两年被福鼎市委、市政府评为全市纳税“功勋企业”。
梦的方向：坚持定位，支农支小
　　创立之初，福鼎恒兴村镇银行就确定“恒兴梦”的方向：“立足福鼎、服务三农、服务小微企业、服务市民百姓”，并三年如一日地坚持着这个市场定位。目前，“恒兴人”将全行80%以上的贷款都投向了涉农产业，仅农业贷款就占全行贷款60%以上，给予了福鼎“三农”发展的最大支持。2012年度，福鼎恒兴村镇银行分别被国家银监会、福建银监局评为“农村金融服务先进集体”，充分肯定了“恒兴”的支农贡献。
　　三年来，“恒兴人”坚持市场商业化经营原则，牢固树立贷款主动营销理念，改坐等上门为重心下沉，组织客户经理分片区、分行业、分乡村，上门走访沿街商铺、大小市场经营户、园区（项目区）企业主、乡村田间地头，收集资料、建立档案，了解掌握客户需求，积极推介各类信贷产品，尤其是主动提出贷款意向，甚至送贷上门，让老百姓向银行申请贷款少了以前的顾虑和胆怯，多了几分自信。
　　三年来，“恒兴人”坚持支农、支小差异化经营理念，避开与国有银行直面竞争，把战略重点放在“三农”方面，业务拓展主要瞄向小农户、小商户和小微企业。一路走来，“恒兴人”虽然洒下了辛苦的汗水，但是，也收获了沉甸甸的果实。短短三年，“恒兴人”投放的贷款户数已超全辖金融机构的10%。

梦的成长：突破瓶颈，创新改革

　　暂时没有银行卡、网银、手机银行，也没有ATM、POS等自助终端，缺少科技竞争力的“恒兴”如何在金融浪潮中逆境成长？怀揣着“恒兴梦”的恒兴村镇银行突破瓶颈，走出一条改革创新之路。
　　三年来，“恒兴人”积极移植主发起行先进经营理念和运行机制，并加以本土化改造提升。成立农村金融服务中心，率全市之先，建立农户信用档案5000多户，与14个村签订银村共建合作协议，并确定12个信用村，加快新农村信用体系建设。
　　三年来，“恒兴人”不断创新服务，在福鼎市率先提出了“阳光信贷”工程，承诺公开透明办贷；推行贷款“一站式”办理和审批，贷款费率实行“一口价”；开通农民贷款“绿色通道”，简化办贷流程、开展送贷下乡，积极深入群众宣传金融知识，用真心真诚真情的服务树立起良好的品牌形象，被福建银监局评为“标杆网点”建设单位。
　　三年来，“恒兴人”不断创新产品，陆续推出缓解小微企业临时资金短缺难题的“速贷通”产品，支持新农村建设的“新家园”贷款，服务广大农户的“粮农乐”、“新农宝”等业务；策划营销首批预发放3000万元的个体商铺租金按揭贷款；争取办理妇女创业贷款，累计发放贷款278户、金额1852万元。同时，创新“农户+专业合作社”、“农户+致富带头人”、“企业家联保”、“市场商户联保”等担保方式，使得担保方式更灵活，有效解决贷款投放瓶颈。
　　三年来，“恒兴人”不断寻求更强的科技支撑。2012年底，在各方努力下，“恒兴”取得了浙江省农信联社同意，加入浙江农信综合业务系统，实现了在全国农信系统的通存通兑。日前，银行卡、网银、手机银行、ATM机、POS机等现代银行的服务功能正逐步开发，争取早日开通。

梦的升华：文化建设，志存高远

　　明确发展规划、加强员工培育、注重学习调研、丰富业余生活、承担社会责任……恒兴村镇银行时刻从各个方面丰富“恒兴梦”的文化底蕴。
　　三年来，“恒兴人”在探索中发展，并在发展中调整相应的策略，逐步确定了建设“最有效率银行”的发展目标，“恒兴梦”在初具雏形的《五年发展规划》中更加清晰。
　　三年来，“恒兴人”坚持以“文化管人”：轮岗制度、函授学习、技能考核、外出调研等培养全方位人才；无偿献血、爱心捐助、公益活动、拓展运动等丰富员工业余生活；还有《恒兴快讯》、《恒兴之路》、“新年团拜会”、“业务推介会”展现一代“恒兴人”能言善文、多才多艺的青春风采。
　　三年来，“恒兴人”热心社会公益，感恩回馈社会。相继出资100多万元进行公益宣传和公益捐款，树立了良好的社会口碑。
梦的壮大：三年磨砺，厚积薄发
　　“志存高远”的恒兴村镇银行，带着满满的雄心壮志，在三年的时光里，锐意进取，厚积而薄发。
　　未来三到五年，“恒兴”要成为福鼎首家总部经济银行。计划营业网点达到10个以上，实现各项存款30亿元，各项贷款50亿元，营业收入超5亿元，利润超3亿元，年缴财税超亿元，达到全市中等以上银行业机构水平。
　　未来三到五年，“恒兴”重点打造“恒兴速度”品牌。计划贷款客户数2万户，建立100个支农信用村，让农民借贷款就如取款一样方便；同时设立自助银行50个，发卡20万张，电子银行3万户，布放POS机1500台。
　　未来三到五年，“恒兴”坚定深耕福鼎的草根银行方向。计划建立农户信用档案3万户，涉及乡、镇、办事处100%，涉及乡村50%，涉及农户25%；建立个体商户信息档案的覆盖率达50%以上；并深入开展银村共建和信用村、信用户的评选活动。
　　忆往昔，风雨兼程跨三载；
　　看今朝，开拓进取谱新篇。
　　一路走来，“恒兴人”不断描绘、充实和完善“恒兴梦”的发展蓝图;期待未来，“恒兴人”通过“恒兴梦”开启无限的可能与希望。（综合管理部叶文婷）

三年跨越，谱写“恒兴梦”

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