聚力线上销售福鼎茶企再冲刺

2020-11-04 11:02:09 来源：福鼎新闻网作者：王婷婷点击图片浏览下一页

福鼎新闻网讯（王婷婷）茶香萦绕中，直播进行时。10月30日，在馥益堂直播间内，茶青、茶饼、茶具等一应俱全，主播正熟稔地泡茶、解说，将茶叶等级、口感、香气等娓娓道来，让观众隔着屏幕也能感受到福鼎白茶的魅力与韵致。

“从10月21日开始，我们已经预售了货值600多万元的产品，预计今年‘双11’销量能达到2千万元，再创新高。”馥益堂总经理李守蜜介绍，该品牌创立于2013年，主营电商业务，先后入驻京东、天猫等电商平台，积累了70多万粉丝，销售额逐年递增。去年，该品牌电商销售突破2千万元。

今年“双11”，除了做好主推产品的推广外，馥益堂还积极参与2020年首届福鼎白茶福文化天猫“双11”大型活动，订制5000份主题产品——《福茶》，与其他茶企共同宣传推介福鼎白茶公共品牌。“这款产品不参与预售活动，将在11月11日0点直接开售现货。按照以往的经验来说，开售一两分钟内就会抢完。”李守蜜信心满满。

为做好“战”前准备，目前馥益堂已备好《福茶》茶青，并计划在11月5日进行定制包装，11月1日至10日展开全面宣传。“6个主播在早、中、晚直播时，会穿插介绍《福茶》活动内容、寓意等，同时我们也会分阶段在天猫、公众号和朋友圈等平台进行预热导购。”李守蜜说。

网络经济，流量即销量。随着“双11”战鼓擂响，福鼎市众多茶企正“蓄势待战”。

“这次‘双11’是疫情后最大的消费节，也是对我们电商运营的一次新挑战。”品品香茶业电商部总监陈仁说，该公司于2012年开设天猫旗舰店，是福鼎较早入驻天猫的茶企，见证并推动着福鼎白茶电商的高速发展。2020年，突如其来的疫情，更是让他们加快步伐拥抱“互联网+”。

今年“双11”期间，该公司全线推动电商线上线下全渠道互动模式，实现促销全同步，形成品牌合力营销。同时，配合天猫“双11”进行单款产品首发预售，联合福鼎茶企共同推出《福茶》。

“《福茶》寓意深厚，十分贴合我们的企业理念，我们规划在‘双11’当天首发，借助‘双11’这个营销节点，把《福茶》销往全国的同时，扩大福鼎白茶电商的影响力。”陈仁透露，该公司从8月开始筹备，结合今年天猫‘双11’的促销节奏，主要对预售产品、现货产品、爆发单品等进行规划和分类，并专门安排一个车间作为‘双11’打包发货使用，让产品以最快速度到达消费者手中。“预计销售量将是去年同期的2倍。”陈仁说。

在这次“双11”的商家阵容里，还多了一些首次“触网”的茶企。面对营销新模式，福鼎市七碗李家农业发展有限公司总经理李国涛说：“我们的天猫店已经运营了半年多，效果还不错。这次参加‘双11’活动，主要是想把量冲上去，打开线上销售空间。”

新平台，新营销。今年，为应对特殊时期的市场变化，福鼎市为白茶企业提供电商平台入驻、直播带货等内容的培训，让企业迅速了解营销新模式，融入电商业态。同时，以开茶节为契机，与聚划算、天猫等大型电商平台展开深度合作，推动茶企入驻各个电商平台，开拓电商市场布局；专门举办福鼎白茶网络宣传月，开启抖音挑战赛等一系列活动，让茶企茶人了解并熟练掌握网络营销、线上直播等“云”技能……引领福鼎茶产业发展驶入“互联网+”快车道。

文章来源：福鼎新闻网责任编辑：曾云端