茶枕•庄园•定制，六妙白茶的崛起之路

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六妙白茶是我市白茶领军企业的后起之秀。这几年，六妙白茶的身影频频在人们眼中闪现：2013年，“六妙”被认定为福建省著名商标。2014年12月，“六妙”获“中国驰名商标”称号。2015年7月，六妙白茶庄园内，60000斤茶青同时摊晾，为中国白茶晾晒之最。2016年3月，第五届开茶节祭茶仪式在六妙庄园举行。2017年1月六妙白茶股份有限公司创办的“畲村白茶馆”落户中国扶贫第一村赤溪村，我市首个“中国白茶品种园”在点头镇大坪村的六妙白茶庄园落成……

初制健康茶枕，奠定江湖地位

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目前，“六妙”白茶是众所周知的白茶品牌，在没有采访六妙企业之前，我还不知道六妙的创始人原来是靠茶枕发家。

时光倒回二十几年前，庄长强涉足茶叶行业，从做花茶开始，白手起家。2002年，庄长强只身来到重庆，试图在这里开辟另一块天地，却苦于没有合适的项目。无意间，他发现了一个商机，毅然回家乡开始了自己的创业计划——开辟茶枕市场。

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“一开始对茶枕充满了信心，把所有的资金都投入到茶枕的开发和制作中，没想到市场反应非常冷漠，大家都很难接受这样的产品。”回忆起当初的创业，庄长强说，即便如此，他还是没想过放弃，咬牙坚持，几十万元的产品不能空置在仓库。于是，庄长强联合有关部门开始做大量调查，找准问题，进而解决，从产品开发到营销，做了一系列改进。

皇天不负有心人，2004年“非典”之后人们对于健康的警醒让他的茶枕一炮而红。茶枕的高附加值，自身新、奇、特的竞争力和对于礼品特性的吻合，受到了礼品经销商的关注，各地的代理商纷沓而至，茶枕工坊系列产品在市场上受到热捧，庄长强的茶枕工坊也被誉为“中华茶枕第一家”。

首创庄园窖藏，成功转型白茶

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在通过茶枕工坊奠定了江湖地位之后，庄长强又把目光放到了家乡特产——福鼎白茶身上。

2006年，庄长强将原来的公司更名为福建省天丰源茶产业有限公司。2011年，创建“六妙白茶”品牌。2013年，为进一步打造福鼎白茶的一大宣传平台、推动“茶旅”发展，天丰源借鉴“庄园”的概念，在点头镇大坪村基地建起了一座占地321亩，造型古朴的“六妙白茶庄园”，其包括含2万多平方米的萎凋房和1万多平方米的原产地窖藏白茶窖。庄园入口处可以看到“中国白茶谷”主题广场公园，入口广场的水池上设有一个大型地球仪，上面标着北纬27度，这一独特的地理位置让茶叶在进行自然萎凋的时候，可以享受到最佳的阳光光照和温度。同时，庄园附近的茶山还遍植着数万株的樱花、桃花、梅花、桂花等花木，形成了“一年四季有花看”的美丽景象。

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“庄园茶窖是国内首创。我们借鉴法国红酒庄园的酒窖，结合茶叶存放特点设置专业的茶窖来存放茶叶。”天丰源副总经理张秀钗介绍，茶窖一年四季温湿度基本恒定，温度在22℃至23℃，由于连日阴雨，气候潮湿，室内还开了抽湿器保持室内干燥，非常接近茶叶最适宜保存条件。

据介绍，除了这几个专业大茶窖，公司还在各大经营店设有临街茶窖、茶楼茶窖、卖场茶窖。代客藏茶、代客交易是其主要经营方式。茶窖提供可参与性，营造藏茶氛围，消费者可全程参与，从茶窖租一块窖仓，每年存上一些自己喜欢的高品质新茶，定期到茶窖查看自己藏茶转化的情况，尝尝老茶的滋味，享受到一种全新体验式服务。这种全程参与和专业的藏茶环境，完全避免了老茶作假，茶叶藏坏的风险。而代客交易将成为茶窖最具特色的服务，公司为客户设计书房茶窖、别墅茶窖服务，茶窖外围设有宽敞舒适的品茶空间，不但提升了家的文化品味，而且所有老茶都经自己亲手挑选储藏，邀几个好友到家里或谈事或闲聊或赏茶，乐趣无穷。客户从公司购进新茶，不论自喝还是成了年份茶以后由公司代购，在客户茶叶增值的同时，经营者的盈利也自然有了保障。

玩转私人定制，撑起半壁江山

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在白茶行业做的如火如荼的时候，市场竞争越来越大，这时，六妙白茶又提出了新的概念“私人定制”。这个概念的提出和运营让六妙白茶尝到了另一个甜头。

在点头镇的茶叶交易市场，站在六妙以原木色为主调的白茶交易中心，一时有点眩晕。整个区域设有六妙白茶馆、禅茶汇、茶窖区、私人定制馆、茶枕馆、商务区等六大功能区域，打造了中国白茶首家一站式交易模式。

“我们的定制包括茶叶定制和礼品定制。比如养生茶配，精选上等白茶老料，配以四种珍贵中药(陈皮、太子参、铁皮石斛、山茶花)配合茶饮，调节出不同口感，在以“功效”卖茶的思路上做得专业贴心。在礼品定制上我们可以订制结婚喜饼、满月喜饼、寿诞纪念饼、开业纪念饼等，还可以实现包装、茶叶按具体日期、单个需求的个性化定做，非常受大众欢迎。”

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