老茶新香福鼎白茶参展广州茶博会侧记

喝白茶、赏白茶、话白茶,广州茶博会上,海内外嘉宾云集,共聚一堂。11月19-23日,2015年广州茶博会盛大开幕,福鼎白茶再次集体亮相广州,为茶企们迎来大量的订单。

广州市全国最大的茶叶交易市场,以广州为中心辐射全国各地及国外市场。广州是福鼎白茶茶企最早开疆辟土之地,也是福鼎白茶的最大交易市场。福鼎白茶以其独特的香气,特殊的保健功效,赢得广大广州消费者的青睐。多年来,福鼎白茶,在众多茶企的努力下,在广州深深扎下了根;福鼎白茶在广州的发展趋势,也成了起产业发展的风向标。近年来,尽管全国经济处于下行的压力下,福鼎白茶企业却不等不靠,逆势而上,积极探索发展新路径,迎来了稳步发展的景象。

飘香国内外

“福鼎白茶口感不错,很好喝,在我们那里很多人也喝起了白茶。”11月19日,来自加纳的乔治等人在广州茶博会上“淘茶”,每到一个展位他们都要与展会的工作人员好好了解一下中国的各类茶叶。当他们来到福鼎市雾雨深茶业有限公司的展位时,一下子被各类福鼎白茶的样品吸引住了。

在展位工作人员的接待下,他们详细交流了福鼎白茶的特色。随后,他们干脆坐下来,好好地品上一杯清香、甘醇的福鼎白茶,甚是喜欢。

近年来,福鼎白茶独特的保健功效已经得到国内外科研机构的证实。在欧美、日本等国,白茶在提高免疫力,美容养颜,抗氧化,预防癌症方面,得到深入的研究,并在各种下游产品中得到广泛的运用。在国内,福鼎白茶以其独特的三降三抗作用以及养心、养肝、养目、养身、养气、养颜等6大显著养生效果,获得了越来越多的消费者的认可和接受。

“加拿大、香港、台湾、新加坡等地的客商早早就赶来公司下订单了。”福建誉达茶业有限公司董事长和两个已经能独当一面的儿子,在茶博会期间忙碌着招待客人,洽谈购销项目。

福建誉达茶业有限公司是一家集种植、生产、加工、销售、科研为一体的升级农牧业产业化龙头企业。近年来,公司以广州为销售中心,在国内20多个省市建有销售网点,产品还出口欧美、东南亚国家和港澳台地区,深受广大消费者青睐。目前,该公司每年可实现出口200、300万元美元,年总产值达到2、3亿元,成为福建20强茶企。

国内外畅销让誉达企业赢得了长足的发展。同样,去年福建广林福茶业有限公司实现外贸出口700多万美元,今年还能实现60%以上的外贸增长,外贸已占总销售额的40%以上。

广州具有国内外客商集中,国际发货便利等优势,近年来,吸引了康来颜、华香等一大批福鼎白茶企业落户广州,并以广州市场为中心,在拓宽国内市场的同时,也走出国门,抢占国际市场，推广福鼎白茶。

傍上互联网+

在此次广州茶博会上，福鼎白茶企业纷纷推出微信平台，在网上推出各项大礼包、促销活动，大力推广福鼎白茶，福建誉达茶业甚至在展会上打出“互联网+ 合作伙伴”的广告，主动傍上互联网。近年来，福鼎白茶企业在广州打开一片广阔的市场天地外,在电子商务上也同样做得风生水起。

作为此次广州茶博会的参展企业之一的福鼎市康来颜茶业有限在2011年广州茶博会上一款“陈30年老白茶”参与竞拍并拍出17.6万元的高价,这次在广州茶博会上的订单同样斩获不少。而这样的一家企业同样有着10年的电商经营的经历,在淘宝、京东上年创800多万元的营业额。广林福茶业涉足电子商务也有2年多时间,去年实现销售额达400多万元,今年在“双十一”上,在天猫的茶企排行榜上入围20名内。同样,福建誉达茶业在电子商务上也占有总体2%的销售份额。

随着我国互联网普及率的提高，电子商务发展插上了腾飞的翅膀，由于这几年网民的暴增于电子商务平台的增多,网购已经“飞入寻常百姓家”。中国茶产业投身电子商务是大势所趋,茶产业虽然作为传统行业,也抵挡不住潮流的冲击,众多茶企前仆后继涉足电商,茶叶电商化已是行业的一个共识。在广州的福鼎白茶茶企坐稳线下市场的同时,也陆续尝试涉足线上市场,线上市场已成为商家必争之地。

如今“双十一”逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动，据统计，在茶叶消费方面，广东省的支付买家数已占全国的12.33%，茶叶电子商务已成为不少商家的热捧。今年,华香茶业也不甘落后,该公司计划在目前现有在广州的一家直营店打造为品牌体验店,并在广州专门建立一个营销中心,正式准备入驻天猫、京东等电子商务平台，力争线上线下“两步走”。

设计多元化

在广州茶博会上,来自福鼎市邱伟世家茶业有限公司的一款以“习马世纪握手”的漫画为包装设计的福鼎白茶饼在展位的显要上呈现,立即迎来众多的观众前来观赏,摄影留念。该公司大胆利用近期广为大众热议的时事热点作为元素,巧妙融合“俭、清、和、静”的中华茶道精神,完成了一项富有创意的外观设计,立即吸引了广大消费者的眼球。

同样，作为此次参展广州茶博会的企业之一--福鼎市华香茶业有限公司展示的各类福鼎白茶产品的外观设计也令人眼前一亮。相对传统福鼎白茶的古典外观设计,该公司的产品设计显得新颖时尚,别具一格。

“我们的外观设计力图打破传统,在设计上加入时尚、简约、清新等元素,以迎合广大的年轻消费者。”成立于2012年的福鼎市华香茶业有限公司董事长高世雄告诉记者,茶业行业虽是传统行业,也要迎合主流市场,让更多的消费者接受新元素,扩大消费群体。

记者在一款晒珍珠的产品包装上看到,这款系列产品的外观设计以单一的粉红、浅蓝、浅青、浅黄等颜色作为主体色调,搭配简单的水滴图案,整体画面干净清爽、简约大方,犹如白茶的一缕清香,润物无声。而苍峰流光、蕴境、天璞等系列产品的设计则将古典的取名和简约的以线条为主、单一的主色调相结合,将传统与时尚加以融合,达到简约而不简单的设计理念,达到现代审美需求。

这些产品一经上市后,立马赢得广大中青年消费者的青睐。去年,该公司便实现1000多万的营业额,经销商达到30多个,成为福鼎白茶企业的后起之秀。

据了解,目前我国手机用户有8亿多人,电脑用户有4亿多人,年轻人是众多科技产品的主要使用者,防辐射成为21世纪人类的人身保卫战。近年来,欧美国家对福鼎老白茶的深入研究发现,福鼎老白茶的抗辐射效果比其他茶类更为显著。因此,越来越多的年轻人将成为福鼎白茶巨大的潜在消费群体,如何迎合年轻消费者的需求,让更多的年轻人消费福鼎白茶,已成为广州福鼎白茶企业的探索方向之一。

除了外包装的设计外,如今以华香、邱韦世家、康来颜、福益源、华羽村等众多茶企新秀在老白茶的外包装、外观设计、茶饼外形上大胆创新,在广州陆续推出巧克力、饼干、金砖、方块等多种形态和设计风格的新产品，并从中尝到甜头。