陈绍义：从“下海”到“上山”

位于福鼎市龙安开发区的福建万丰革业有限公司很年轻，自2008年进驻龙安到现在，头尾算来还不到5年。但在这短暂的时间里，它策马扬鞭，把同时期和先前来龙安投资的合成革企业远远地甩在后面，成为合成革行业的领跑者。甚至在当前为数众多的我省合成革企业中，“万丰革业”无疑也是最受关注的合成革企业之一，并在同行中占有颇具份量的一席之地。目前万丰革业已是一家占地130多亩，员工500多人，企业年产值近7亿元，年交税收超千万元，连续3年被福鼎市人民政府评为纳税功勋企业。

董事长陈绍义介绍五年来在龙安创业经历时感触颇深：“机遇，是为有心人准备的；机遇，更是为敢作为的人准备的。如果不是有了合成革产业的欣欣向荣，如果不是地方政府对合成革产业发展的高度重视和大力扶持，也不会有今天万丰革业的红红火火。”他认为时代给了他机会，政府的扶持更是为他企业宏观方面做了极大铺垫。

2008年，福鼎市继续发挥福鼎与温州地缘相近、人缘相亲的优势，带着一系列优惠政策，翻越分水关北上温州招商。这时的陈绍义已经在温州创办了一家合成革企业，在他的努力下企业可谓蒸蒸日上。但受供地限制，企业无法扩大生产。在这紧要关头，陈绍义与福鼎市政府“对上眼”了，一个有情，一个有意，经过详细对接，很快达成在龙安投资意向。

一

福鼎合成革产业发展于2005年，虽然起步较晚，但后来居上，至2011年共引进合成革及配套企业47家，产值144亿元，超亿元企业36家，产品在国内占有率达25%以上，出口贸易值占总销售额的20%。目前，福鼎已形成革基布—聚胺树脂—合成革—制革品等“一条龙”的合成革产业链。在福鼎市委市政府的大力推动下，福鼎合成革的知名度和美誉度不断提升，2011年，福鼎被中国塑料加工工业协会授予“中国合成革产业示范基地”、“中国合成革名城”。

近几年福鼎的合成革企业可谓风生水起，其引进的合成革企业多数集中在龙安，自然形成产业集群，这是陈绍义来龙安投资办厂的一个主要原因。“来这里办厂的大都是温州人，又都是合成革企业，客户需要什么产品，在这里都可以找得到，这样生意会好做得多。”陈绍义说，货物集中的地方，往往客户会货比三家，因此对产品质量的要求也很高。这既是挑战又是机遇。陈绍义充分认识到这一点，所以在企业开工伊始就投入7湿6干生产线，高起点规划、高质量生产。自投产以来，企业很快上轨道，其产品也深受消费者青睐。

“企业的生命在于质量，只有质量过硬才能赢得好口碑，否则品牌无从谈起。”陈绍义说。对于品牌的打造，陈绍义有自己的一套思路，他始终认为，品牌是内涵丰富的整体，是多种元素的融合，这不仅表现在硬件设施上，更加注重软件管理。软件管理不仅表现在他把多年来在合成革行业积累的宝贵经验“复制”到万丰革业，还表现在陈绍义不断释放人格魅力，给员工创造一个宽松的工作环境。

见过陈绍义的人都会在脑中闪中一个词儿——帅气，这是他留给别人很深的印象，同时还很有活力。陈绍义作为宁德市温州商会副会长单位的福建万丰革业有限公司董事长，他并没有像其他老板那样刻薄、专权、难以沟通……因为他的朝气、活泼和宽松的就业环境，企业充满凝聚力，这些因素无疑给万丰革业插上腾飞的翅膀。作为新时期的温籍企业家，他不仅思维敏锐、善于学习和沟通，同时骨子里还具有老一辈温籍企业家吃苦耐劳、敢闯爱拼等特性。

二

陈绍义的创业还得从2002年说起。“那个时候温州的合成革产业已经相当成熟了，我很多亲朋好友都是从事合成革行业，再加上我也比较喜欢创业，所以就与朋友一起办厂。”陈绍义回忆。那时候他是温州市公交公司的一名员工，收入虽然不高，但这份工作令人羡慕，可陈绍义不以为然，做出一个惊人举动——辞职，这让多少人费解。他说他是经过深思熟虑的。在介入这个行业之前，他对合成革行业的营销、生产技法等等，做了一个全面的了解和分析，并不是盲目的辞掉一份工作，去闯入另外一个行业。

就这样，陈绍义约了几个亲朋好友，投资3000多万元首先在温州龙湾区创办一家合成革企业，由于经营有方，企业发展较快，当年年产值达到1亿元。此后几年更是顺风顺水，企业呈蓬勃发展态势。很快他又退出股份，又在温州滨海园区，一朋友一起创办了另外一家合成革企业。

一个企业的成功，固然与企业的品牌和产品的质量有关，但良好的营销模式也是企业成长的重要推动力。陈绍义经营企业的成功，与他自身走南闯北的经历密切相关。

1989年，初中毕业的陈绍义随走南闯北做生意的温州创业大军外出闯荡，即便付出努力，但闯荡商圈并未获得成功。“那时候刚走上社会，也不懂得怎样做生意，只是靠着自己的感觉在做事情。”陈绍义回忆。出外创业没有成功，另外一个就业机会却跟他招手。1993年，一个偶然的机会，温州市公交公司招工，他通过考试成为公交公司的一名正式员工。从1993年到2002年下海，陈绍义在公交公司待了将近10年，在这十年里，他并没有满足和沉寂，而是不断地思考如何突出人生重围。

陈绍义从“下海”到“上山”整整用了10年时间，创业获得极大成功。他在收获成功的同时，也规划着下一个十年，他对合成革产业充满着期望，虽然今后合成革产业竞争会越来越大，但前途一片光明。 □曾云端