本报通讯员 雷顺号
眼下正是四季柚成熟季节。随着中秋节的临近，柚农们又开始跟往年一年，为了卖个好价钱，开始四处奔波、寻找客户。然而，福鼎市前岐镇小岳村凤冠尾自然村四季柚种植户黄正华借助微博，他在交通不便的大山深处种植的四季柚今年被一抢而空、供不应求。
凤冠尾自然村位于闽浙交界，地处偏僻的高山之上，从福鼎城区开车要在起伏的山路间颠簸一个多小时才能到黄正华的果场。由于当地土壤、气候适宜四季柚种植，四季柚产业一直是村民致富的好路子。
从2007年开始，福鼎加强四季柚的提纯复壮技术的推广力度，黄正华作为科技示范户，他种植的四季柚达到100多亩，今年获得大丰收。产量上去了，销路在哪里？如何将这深山里大批的四季柚卖出去成了个紧迫的问题。
黄正华说，以前都是靠果贩子来收购，压价很厉害，往往增产不增收。去年10月，他的儿子从北京一所高校电子商务专业毕业后，从事淘宝网客服工作。“衣服、食品可以淘了，水果能不能也上商城卖呢？”黄正华从儿子身上得到否定的答复。原来，四季柚属于鲜果销售，即使淘宝网肯让他入驻，也没有物流公司肯送货。然而，黄正华发现，儿子的微博有很多关于网上商城的知识介绍和商户互动，便有了“微博卖柚”的想法。
当年11月，在儿子的指导下，黄正华抱着试一试的心态，实名开通了微博，开始了直播种柚的微博营销。他坦言，开通微博是为了增加一个营销渠道，心里并不是十分有底。
黄正的第一条微博写道：“花香四季、果誉神州！我是世界奇果福鼎四季柚种植户黄正华。今年，种了100多亩四季柚。现在，四季柚开始挂果了，中秋节将开始采收，特地建一个微博，来和大家分享从辛勤付出到大获丰收的辛酸和喜悦，请大家多关注。”他还在这条微博里附上了一张给柚子修剪的照片。
这条微博被转发了128次，评论也有60条。一个名为“山野的风”的网友评论道：“古有王婆卖瓜，自卖自夸；今有微博卖柚，挂果便发。微博声呱呱，柚农笑哈哈。”第一次微博卖柚，虽然才卖了几百斤，但黄正华从微博营销上看到了广告效益与影响，坚定了继续微博卖柚的信心。
从今年3月福鼎四季柚开花开始，黄正华不断在微博上直播柚子种植全过程，还特地突出了其四季柚的绿色品质，而这一点也是众多网友关心的。针对网友对四季柚品质的疑问，黄正华在微博上说，福鼎市政府大力倡导种植“绿色柚”，严格禁止使用高毒高残留农药，使沧沟四季柚达到绿色食品标准。
坚持一段时间后，买柚的人就通过微博找到了黄正华，希望与他建立长期的合作关系。如今，一谈起微博给他带来的生意，黄正华的兴奋劲就起来了，滔滔不绝地给笔者讲起来：“温州一超市采购员看到微博后，直接开车过来就预订了1000多斤四季柚，提前半个月全额付款；有些批发商看到微博后，直接过来预订了……”黄正华说，直接通过微博联系他的人买走了他大约四分之一的四季柚。
截止9月底时，黄正华的四季柚就已经全部预售完毕，价格也比去年增加了25%，达到每公斤10元。
四季柚今年给黄正华带来了十几万元的纯收入。他现在很在乎自己的粉丝数，“有了新粉丝，那肯定高兴，农民都有人关注了。”黄正华说，他正计划开四季柚微博专卖店呢！
不久前，前岐镇一些柚农看到黄正华在微博卖柚子取得的成功，意识到网络的优势，纷纷地仿效起来。目前，该镇已有18个四季柚种植专业户开通了微博，综合粉丝已经超过10万。
对此，福鼎市四季柚协会高级顾问、高级农艺师谢云妹说，经过近几年的发展，网络已经入村进户，硬件设施的完善为农民朋友利用微博这个平台提供了必要的物质保障，如果广大种植户养殖户再加上一把劲，那么农民朋友将通过这个平台为自己的产品找到一条崭新的出路。
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