盈浩工艺：紧贴市场开拓扩大发展空间

2014-12-30 09:18:01 来源：福鼎新闻网作者：林莹莹点击图片浏览下一页

紧贴市场开拓扩大发展空间

热腾腾！刚出炉的盈浩“年终成绩单”

本报讯（林莹莹）作为圣诞贸易商里最大的工厂，工厂里最大的贸易商，2014年，盈浩工艺大打市场战，小小节日饰品，卖遍全世界。今年圣诞球订单总量1.6亿，去年订单总量1.3亿，同比增长23%。复活节鸡蛋订单总量371万，去年鸡蛋订单总量127万，同比增长192%，翻二翻。欧洲第一大零售商，世界第二大国际零售连锁集团家乐福全球采办经理曾这样评价：“盈浩总部及工厂是最具人性化的，其产品也一定是最有保障的。”

今年国际经济复苏缓慢，国内经济结构调整，外贸出口增速放缓，节日饰品产业发展不断萎缩。盈浩工艺却继续保持逆势增长，稳定发展的良好局面。2014年销售总额达3亿元，逆势增长20%，占全行业的10%以上。产品销畅美国、英国、德国、意大利等100多个国家和地区。小产品何以成为市场“香饽饽”？盈浩工艺总经理罗慧枰说，企业设计开发生产的所有产品、价格以及服务，必须满足市场需求，以市场为导向、以市场客户需求为企业发展的驱动力。紧贴市场的企业战略，和企业核心价值观中“利他精神”让盈浩稳增长，成为国际节日饰品产业的竞争“强力股”。

设计开发力量强是盈浩领先市场的一大“法宝”。通过每年的考察国际市场考察、客户资讯研究、色彩机构信息参考，准确把握来年的流行趋势，并于每年6-7月发布来年的圣诞饰品设计开发报告。这

份报告逐渐成为客户来年采购计划的重要参考依据，在行内具有一定影响力。这一举措实施四年以来，逐渐形成盈浩主导开发思路，工厂落地执行的设计模式，提升产品的独特性和竞争力。2014年盈浩四大产区总共开发系列数291个，其中 54%是自主设计开发，46%是工厂设计开发。其主营的六大材质，涵盖西方节日装饰品的全部材质。通过以圣诞球为抓手，以点带面，带动其他五大材质的销售，实现多材质整合销售的局面，满足了客户的一站式采购，最大程度挖掘客户的采购需求，形成最具特色的竞争优势。

依托技术改革是企业提高经营效益的又一“利器”，其中位于我市的圣诞球产区是技术革新的“高产区”。镀膜车间引进自动滚油机，使亮光从喷漆工艺改为滚漆工艺，节约了近70万的油漆成本。电烤房、电镀机、空压机等引进新的加热系统，节约了20%的用电量。粘粉车间的注塑件生产从喷胶改为滚胶和甩胶，节约了10%的胶水，提高了工人的劳动效率，由原先4个人完成的工作量，减少到如今的两个人的工作量。技术改革与现代生产的牵手，使盈浩工艺增长势头强劲。

按照新一年的“稳增长，求发展”企业战略，盈浩确立了挖掘老客户潜力，敲开新客户大门的营销体系。目前，盈浩在欧洲，澳洲，南美洲等地区保持稳定增长。为了在北美开疆辟土，来年将成立香港盈浩，以香港公司名义向美国客户提供服务，让香港盈浩成为企业开拓美国市场的桥头堡。

“我们用了10年的时间打开欧洲市场，我们希望再用10年的

时间开拓美国市场，花20年时间完成全球布局。拓北美是我司明年和未来10年的重点战略目标。”盈浩工艺董事长周宗佑说。

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