商海“尝鲜”者

五年后的2014年，记者再次见到冯宪有时，感觉他少了许多在商言商的功利心，多了几分担当和责任，这得益于他在商场30多年的时间锤炼。

宁德市温州商会常务副会长、福建隆祥皮革有限公司董事长冯宪有，自从走出校门那一刻起，分别涉足铜件加工、阀门、陶瓷、合成革等领域，在商场跋涉中积累了丰富的实战经验，从铜件加工买卖，到现在的合成革企业老总，从千元与人合伙做生意，到创办属于自己的公司；从做阀门生意到办陶瓷加工厂，再到现在涉及合成革行业，30多年来，他凭借着敏锐的眼光和温州人特质，华丽转身于各个行业。

革新技术突出重围

9月中旬的一天，我们见到冯宪有时，他正在召集龙安工业园区的合成革企业负责人召开环保会议，要求他们要做好企业排污问题。作为宁德市温州商会常务副会长，他不仅经常与合成革企业分享市场信息，而且经常督促同行常抓“环保”问题。“只有环保问题抓好了，合成革企业才能在这方热土扎下根。”冯宪有这样认为，并把这样的理念贯输给在龙安创业的同行。

作为福建隆祥皮革有限公司董事长的冯宪有，在惊涛骇浪的商海中，他犹如一个久经考验的舵手，带领他的企业航船正大步伐向前迈进，靠的就是担任和责任。记者在工厂车间内看到，现场机声隆隆，一派生产繁忙的景象，8条生产线，开足马力生产。

“隆祥皮革”自成立以来，遵循以人为本的企业文化理念，努力开发人力资源的工作思路，成立由20多人组成的企业研发中心，使企业解决了一个又一个技术难题。在短短的时间内就打开了营销市场，在行业中慢慢积累了一定客户群，企业产品从单一的内销逐步扩展远销国外，产品广泛用于鞋帽、服装、箱包、沙发、汽车装潢等，年产能力可达150万米PU产品，公司多次被评为先进单位，也被福鼎市政府评为纳税大户。

事实上，近年来在国内外经济不景气，合成革行业发展持续乏力的情况下，隆祥皮革有今天的成绩并不容易。“以前合成革一米能卖20多元，而现在最好的也只有20块左右。”隆祥皮革销售总监这样介绍。不过，生意难做了，反而倒逼冯宪有及其团队的创新能力。“在这种情况下，只有产品质量比别人好，才能卖得好价钱。”冯宪有认清了这个道理后，把研发中心人员从20多人增加到50多人，目的就是要多出高质量产品，甚至生产一些专利产品。

近两年来陆续增加了二三十位科研人员，对企业着实是一笔不小的投入。有同行者认为这是一笔风险投入，因为投入多，短期却见不到效益。投与不投？很多合成革企业在这个关槛上犹豫了，然而，商场如战场，容不得你有太多思考时间，许多企业主还没有思考完，已陷入危机中了。“做企业应有果断的行动和毅然的决心，不管别人说什么，只要认为是对的，就应勇往直前。”冯宪有说。事实证明冯宪有的决定是对的。

人们对冯宪有的不理解不仅仅表现在他对企业的大胆革新……

不断超越自己

上世纪80年代末，阀门制造行业应运而生且不断壮大。1987年，冯宪有与其姐夫一起涉及阀门领域，两个人各司其职分工明确，一个搞外销，另一个则负责内部管理。经过努力经营，年产值最高达到500多万元。经过3年的摸索，总结经验，1990年冯宪有成立了属于自己人生的第一家公司，生意做得红红火火，产品远销山东、江苏、安徽、广东、福建等地。

然而就在冯宪有阀门生意如鱼得水之时，他却突然宣布转战陶瓷行业，实在令人费解。

而冯宪有却在心中打着如意算盘，他认为，20世纪90年代中期，随着人们生活水平的不断提高，对居家环境的改善，已不再是奢侈的消费了，自然装修时对瓷砖的需求量一定会很大，而且当时温州的瓷砖业已具一定的规模，仅规模以上的陶瓷企业就达到108家，且温州瓷砖也具有一定的名气。基于此，冯宪有看到了陶瓷的巨大商机。1995年他与几个朋友，联合成立温州陶瓷前街四厂，每个股东投资2元，主要生产瓷砖，冯宪有出任厂长。

冯宪有的陶瓷厂很快就上马，一年的产值达到几百万元，顾客遍布全国各地，产品供不应求，工厂的效益也越来越好，但原来的老厂区已制约着工厂的发展，建立新厂区已是迫在眉睫的事情。经全体股东商议，第二年在温州征地11亩、投资400多万元建立新厂区，并在原有的基础上成立了宏达陶瓷有限公司，加大马力生产。

新公司成立后，“宏达陶瓷”注重品牌创建，引进一系列先进技术设备，在公司聚集了一流研发精英和管理人才，无论在品种开发、品质监控和营销策略方面，都走在同行业的前列，并积极与国内外研究所进行交流与合作，不断推出创新产品。在巩固原有客户的同时，不断找产品高端路线，寻求新客户。

在几个股东的共同努力下，第一年产值达到3600万元，第二年产值翻番。他的企业在行业内享有较高的知名度，他本人也成为温州陶瓷行业协会的常务理事。在这期间，冯宪有还投资1000多万元，在温州高新企业园区创办了占地22亩的龙达陶瓷有限公司。

然而就在陶瓷业节节高升的时候，山东省淄博市的陶瓷业大有后来居上之势。由于山东淄博的瓷砖所用原材料价格低廉，所以出厂的成品瓷砖要比温州等地的瓷砖便宜，这对温州的瓷砖业造成巨大的冲击，生意也越来越不好做了，而此时，冯宪有适时选择退出陶瓷行业。

全面转战福鼎

转战一个行业，创立一个新公司，并把他经营好，就像扶养一个刚出生的婴儿那样艰难。这个困难不仅来自全新行业的陌生感，而且还来自一个地方的陌生环境。但即便这样，冯宪有认为只要有商机，就要往前冲，转战新行业、尝试新领域，这是他一直转战各个行业的原因和动力。不过他从一个行业转换到另一个行业之前都会做好详细分析。

当时，还是在温州的时候，他看到当时许多温州人从事的合成革产业，冯宪有认为，合成革用途广泛，肯定是个朝阳产业。

进入新世纪以来，随着人们对生态环境保护意识的增强，动物之皮显得弥足珍贵，这也给合成革产业带来了生机，冯宪有就是在这时涉及合成革行业。但温州紧张的土地资源，制约着合成革走规模化道路。2005年恰逢福鼎市政府到温州招商，福鼎市宽松的投资环境吸引着冯宪有，就这样他来到龙安工业项目区投资兴业，2006年成立福建隆祥皮革有限公司，同年3月份开始投入生产，成为第一家在鼎投产的温商合成革企业。

冯宪有来自温州市的一位企业家，在他身上散发着温州人的吃苦、耐劳、敢干、坚韧等所有的创业精神，我们相信在创业的道路上，冯宪有会越走越远、越走越宽广。