一棵桂花树的生态升值之路

枫林公司苗木基地一角

“国家级生态乡镇”福鼎市磻溪镇规避全国苗木市场景气度下降的劣势，以创新促转型升级，从种植、销售到延伸产业链，卖树，也卖风景——一棵桂花树的生态升值之路

□雷顺号陈维新林海云文/图

过了寒露节气，天气冷了起来，原本不是适宜种树的季节，但在全国生态镇——福鼎市磻溪镇往沈海高速公路上，每天傍晚仍可以看到一车车满载苗木的大卡车，从这里出发驶往全国各地。

福鼎市磻溪镇枫林苗木专业合作社理事长林枫介绍说，受房地产降温等因素影响，今年全国苗木市场景气度下降，但当地苗木依然旺销，特别是主导品种——占当地苗木6成以上的桂花，还出现量价齐升的势头。1至9月，仅磻溪镇比去年同期增长近25%，预计产值达1亿元。

据了解，磻溪镇花卉苗木种植面积就达1万亩，农民人均9000多元的年收入中，近半来自苗木产业。苗木产业持续兴旺的秘密在哪？福鼎市磻溪镇镇长林有龙归结为两个字：创新，以创新促转型升级，使当地苗木产业在全国保持持续竞争力。

种树，也要标准化

走进磻溪镇金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花郁郁葱葱。这些桂花不仅株间距一致，排列整齐，而且树径、高矮、冠型也一样，看起来像一个模子里刻出来似的。

林有龙说，这座占地300多亩的苗圃，也是当地5个桂花标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织福建农林大学、省市林业部门的专家给农民上课，传授苗木标准化种植技术。

在大多数人眼里，种树不就是挖个坑，把苗栽下去，等它慢慢长大嘛，哪有那么多讲究？对此，林枫认为，以前当地农民（包括她自己）就是这样种的，但现在不行了。市场竞争加剧，只有好的苗木才卖得起价。另一方面，土地成本高了，当地适宜种树的土地，年租金已经达到上千元一亩。有些农民为提高产出，将树种得很密，结果树苗长得瘦瘦高高的，市场行情好的时候，还卖得出去，市场差的时候，只能砍了当柴烧。

标准化种植从育苗到种植，到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范，并且针对不同的需求采取相应的标准。“比如作行道树的桂花，修剪时分枝高度不能低于2.5米，低于这个标准，会影响到城市公交车的通行。”林枫说，“采用标准化种植技术的桂花，一年胸径可以增加3厘米多，常规种植一般只有1厘米，而一棵胸径15厘米的桂花，价格至少是10厘米的一倍。另外，同样胸径的桂花苗，冠型好坏价格相差2倍以上。”

据林有龙介绍，这几年接受培训的磻溪林农超过3000人次，标准化种植技术已经普遍采用。

“现在，客户要1000棵桂花苗，一天就能备好发货，并且规格一致，这在其他地方是很难做到的。”除了种植技术的创新，品种选择也很有讲究。据介绍，桂花是当地苗木的当家品种，占比曾高达60%以上，这两年有所下降，主要是其他品种的增加。栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕……目前，当地发展的绿化乔木品种近200个。“国内常见的绿化乔木品种我们几乎都有。”林枫自豪地说，品种结构的优化对提高当地桂花主导品牌起到增益作用。“因为园林绿化不是单一树种撑起来的，多树种搭配，互相促进，更有利于市场做大。”

销售，大有学问

作为当地苗木产业的带头人之一，林枫不仅拥有自己的苗木基地，还拥有一家园林公司。就在不久前，她的公司在温州接了浙江省“美丽乡村”一个三千万元的绿化项目，从设计到施工，都是由公司一手完成。而这千万元的项目，苗木成本将近一半。不用说，这些苗木大都来自磻溪当地。“光桂花就运去了1万多棵。”

据林枫介绍，像她这样的园林公司在当地就有10多家，这些园林公司往往也是当地的苗木种植经营大户。

“在整个苗木产业链里，种植环节大概能分享到30%左右的利润，流通环节在15%至20%左右，而园林设计、施工则要占到一半以上。”

过去，磻溪当地农民都是坐等客户上门收购；后来出现了专门的经纪人队伍，走遍大江南北推销苗木；再后来，成立合作社，抱团开拓市场。而成立园林公司，直接承包项目，则将产业链的大部分利润留在了当地。

成立园林公司的另一个好处是掌握产业发展的主动权。“我们在园林设计的时候，往往会采用本地的优势树种，这样更容易将自己的苗木推销出去。”林枫说。

当地政府支持市场平台建设也是不遗余力。去年底，磻溪镇规划占地2300亩，一期投资2亿元的“中国福鼎名贵苗木产业园”启用，集销售、展示、服务和休闲观光于一体，旺季时日交易额达百万元。自2013年开园以来，吸引了1000多家全国各地的园林绿化单位和花卉苗木企业前来考察和洽谈合作。

销售模式的创新，开拓了市场，也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。据林枫介绍，过去当地苗木基本上都是销往杭州、温州市场，现在是销全国。今年，受国家“八项规定”政策影响，各地市政建设也兴起了节俭之风，再加上房产开发商缺钱，大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作出调整。现在销的最好的是胸径10到15厘米中等规格的桂花大苗，占目前总销售额的八成以上。”

卖树，也卖风景

万亩苗木基地，使福鼎市磻溪镇一带变成了一个大森林，不久前获得“国家级生态乡镇”称号。不少来到磻溪的外地人，都由衷赞叹当地的生态环境。

“16年了，过去的小树苗现如今成材了。”炉屯村种植户林松基感慨地说。他指着一棵不起眼的小树苗介绍说：“这棵是桂花树苗，现在直径约8厘米，再培育5年，届时按照目前的市场价格可以卖到3000元左右。这些树苗是我打造的‘绿色银行’。去年成材的树种不仅销售到霞浦、福安等地，还卖到浙江，几单生意赚了几十万元。”

树，卖出去是商品，种在地上是风景。磻溪镇赤溪村，当地引进外来资金，投资上千万元，建立了快活林生态观光“耕乐园”。这座占地1000多亩、曾经的苗木基地，如今绿树成荫，风景秀丽。赤溪村支部书记杜家住说，园里收集了包括精品桂花在内的100多个树种，现在，这些树都不是用来卖的，而是供人看的。“耕乐园”虽然还处在建设阶段，但已经吸引了上海、温州、杭州甚至广东等地的客人，前来观光、取经。

在杜家村杜家寨，被众多苗圃簇拥的九鲤山庄如同坐落在天然氧吧里。据山庄负责人介绍，来的基本上都是浙江、江苏、上海、广东的客人，有的客人一住就是1个多月。拥有200多个床位的山庄，一年经营额上千万元。

据林有龙介绍，目前，全镇已经发展了四五十家农家乐，每年前来旅游观光的游客年增长率在30%以上。

如今，当地农民正依托苗木业带来的生态红利，进一步做足风景的文章。如今，磻溪镇已建立起了福鼎白茶庄园、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等农业观光项目10多个。眼下正是桂花开的时候，据介绍，每到双休日，有上千名游客慕名前来观赏。

目前全镇森林面积达18万多亩，森林覆盖率达到83.5%。以此为基础，磻溪镇积极谋划生态经济，建成毛竹高效示范基地10080亩，湿地松采脂基地10005亩，珍贵林木种苗示范基地3100亩，生态白茶基地15000亩，完成造林更新7500多亩，经济成效凸显。同时，他们还积极推广公司+农业专业合作组织+农户+基地的生态农业发展运作模式，推广种植金观音等新品种500多亩，改造低产茶园4000多亩，新建有机茶基地5600多亩，加快推进磻溪镇农业产业化、现代化进程。

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