今年我市春茶价格迎来一个新高峰，福鼎白茶市场前景持续看好，引来众多商家挖掘商机，分享一杯羹。可是对甘雪红来说，一开始做茶却并不是冲着商机而来。用她的话来说：骨子里喜欢福鼎白茶。
甘雪红，福建八闽云雾茶业有限公司的掌门人。或许身为女性，让她对茶和创业有了独到的认识。
市场是创业的命门
2010年“福建八闽云雾茶业有限公司”及商标“白茶吉”注册落地后，甘雪红就确立了打造“中国都市商务茶礼第一茶”的目标，并拉开了市场开拓的步伐。
刚开始通过朋友的介绍，为企业做商务茶礼定制。由于在品质上追求精致，包装上力求简约，甘雪红的第一款定制茶一炮打红，赢得客户的喜爱。此后每年有一二十家企业下订单，甘雪红拥有了第一批稳定的客户，打开了市场空间。
甘雪红开拓市场走的第二步是“代理商”模式。公司先期通过业务员队伍向全国各地开拓营销市场，敲开当地茶业门店、商超等之门，形成由业务员为中间点，供货、营销、售后一条龙的经营模式。当业务员在一个地方形成稳定的市场之后，公司便设立办事处，业务员可以直接向公司提货销售，赚取差价，成为名符其实的“代理商”。
这种模式很快就为甘雪红打开了重庆、上海、江苏、浙江、山东、陕西、湖北、陕西等大中城市市场。产品同时进入家乐福、永辉等大型商超，终端网点达到500多个。
“市场是企业的命脉，创业应该从开拓市场开始。”甘雪红始终把市场作为企业发展的重心，把开拓市场和打造高品质的商品作为创业的重点。公司创办第一年，甘雪红就赢得了七八百万元的创收。
如今，八闽云雾茶业从一家从事茶叶种植、加工经营模式单一的小企业，锐变成生产流程标准化、管理智能信息化、门店形象规范化，形成集茶叶精细加工、专卖连锁经营、茶产品研发的现代综合型茶企业。
精致是产品的灵魂
“如果让我在茶业经营和茶业艺术上做个选择，我更愿意选后者。”甘雪红笑称，从事茶业经营是被先生王永彬给“逼”的。
谁都没想到，这样一家年轻的企业，其“掌舵人”却早已在珠宝行业浸淫10多年。从珠宝生产服务到专业营销，铺开了浙江、上海、福建等5个柜台，创下年营业额近百万的业绩。
“实际上，我并不喜欢珠宝，只是很享受为顾客装饰珠宝时的那种满足感。”甘雪红坦言，或许是因为茶农出身，从小接受茶的熏陶，使她深深地爱上福鼎白茶。
先生王永彬成功注册福建八闽云雾茶业公司后，却忙于其他的商业发展，无暇顾及。茶业公司的发展便顺理成章地落在了甘雪红的手上。
甘雪红让公司的产品印上独特的品质烙印：精致、精悍、精细的加工要求，简约、便捷、时尚的包装设计，给人耳目一新。这可是她从10多年养成的珠宝工艺“习性”中移植而来的。
“珠宝无论从设计、材质、工艺、品牌等环节，都力求精益求精、简约时尚。”甘雪红认为，茶叶同样有这样的秉性，在品质上要精益求精，在包装设计上要简约时尚、讲究细节，她要为自己喜爱的福鼎白茶做专款设计。
“当时在茶叶袋的上缘是否要采用波浪形，提绳应用哪种材质，我都进行了很久的琢磨。”她拿出一款最新的茶叶包装袋举例分析道。
“现在回头想一想，还有很多东西要跟上，步伐是不是该缓一点。”如今甘雪红对企业今后的发展已经有了更加清晰的思路：做茶业，要做“百年老店”。用健康的财务管理，专业的营销队伍，科技化、多元化的产品开发，向大众消费者提供便捷、简约、休闲的产品，向客商提供真诚、公平、物美价廉的服务。 □ 廖诗雄
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