农村姐妹联手创业小店开成连锁店

2013-11-28 15:03:09 来源：福鼎新闻网作者：汪晶晶点击图片浏览下一页

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左图周小华正在为客人结账右图周芙蓉（右一）在给顾客介绍商品

在我市南门有个200多平方米的孕婴童用品专卖店，里面摆满了琳琅满目的孕婴童用品。开店的是一对来自贯岭镇的农村姐妹，姐姐叫周芙蓉，妹妹叫周小华。姐妹俩脸上总是挂着笑的她，打扮也很入时，姐妹俩从农村来到市区开店已有11年。

1.38万元起家 20平米的小店升级为连锁店

周芙蓉出生在贯岭镇的一个农村家庭。年轻的时候，她一个人在外面打拼。婚后，和丈夫居住在贯岭镇邦福村，一直处于无业状态，家中的经济条件也不好，只能勉强维持生计。十年前一次偶然的机会，她和妹妹周小华去温州，看到了那里开着很多孕妇装专卖店，想到当时在福鼎孕妇装这块市场还相对空白，于是姐妹俩合计着回福鼎也开家这样的门店。

凑齐1.38万元的起步资金，选好地方，购进货品，姐妹俩的20平米的专卖店开张了，取名“淘宝屋”。起步时遇困境，似乎是多数创业者的必经之路。周芙蓉回忆说，她们的小店第一年完全处于亏本状态，店里经常是零营业额。“当时在我们这只有睡衣店有零售几件孕妇装，而且那时的人们好像都还没有这样的消费意识，所以亏本也正常，再说做生意，没有坚持是很难维续的。”周芙蓉说道。

为了摆脱亏本状态，姐妹俩时常奔赴温州等地的母婴商场、孕妇用品专卖等店铺，学习他们的经营模式和理念。第三年，姐妹俩引进了婴幼儿产品，“淘宝屋”开始赚钱。“那一年我们赚了10万元，总算尝到了甜头。”周小华一边向顾客热心介绍着商品，一边说。

靠着自己的勤奋和努力，姐妹俩一点点地摸索经营之道，生意慢慢的步入轨道。20平米的小店升级为40平米，再升级为100多平米。

渡过了创业的艰难期，姐妹俩想着再开个孕、婴、童用品一站式购物商场，让购物更方便快捷。拿定主意，也选好地方，可是启动基金从哪儿来呢？姐妹俩犯起了愁，虽然前五年做生意也有点积蓄，但是资金还不够。说来也巧，正好姐妹俩听说国家有农村妇女小额贴息贷款政策，姐妹俩便立刻去申请了该贷款.待10万块钱的创业基金贷款落实了下来，姐妹俩又向亲友借了一部分款，这下子，第二家面积达600多平方米的母婴商场算是红红火火地开张了。从门面装饰、货架布局到商品进货和摆放，再到小游乐园的布置，全都是姐妹俩自主设计、自己动手来做。凭借着价格适中和诚信经营的理念，一站式商场生意也火起来。

之后，她俩以更多的努力和热情探索市场需求和规律，不断更新产品的品种，市场越做越大，顾客越来越多。2011年，姐妹俩在山前开设了第三家门店。今年，俩人又将位于南门的100多平米的门店扩张为200多平米。目前为止，她俩的连锁店已经有会员近2万人，员工20多人。

创业成功后不忘农村姐妹

农村妇女更了解农村妇女面对无业的痛苦与困难，周家姐妹俩创业成功后时刻不忘农村姐妹，积极帮助她们走出农村，走上致富路。在创业之初，姐妹俩就刻意聘用农村妇女。据了解，在姐妹俩连锁店的20多个员工全部是我市农村妇女，其中近一半是来自贯岭镇邦福村。

“我自己就是农村妇女，出来创业很艰难，其实很多农村妇女都愿意也都想走出农村，只是苦于没有合适的出路。我只是给她们提供一个机会走出农村，也许将来她们也会创业，可以在这积累经验。”周芙蓉介绍说，店里的营业员平均每年的收入可以有3万元，工作年满2年的，她们会为其办理社保，每年组织出去旅游一次。周芙蓉说：“走出去，对农村妇女来说很重要。”

除了帮助农村姐妹致富外，周家姐妹还十分关注家乡的助学事业。只要贯岭镇关工委有需要，姐妹俩都会倾囊相助。

谈及未来，周芙蓉告诉记者，面对如今越来越多的实体经营竞争者和电子商务竞争者，姐妹俩将从产品质量、经营方式等方面寻求发展前景，除了实体经营外，她们也将往电子商务发展。“我们决心把自己的事业做大做强，并给更多的农村妇女和其他需要帮助的人提供更多的关怀和支持。”周家姐妹说。

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