网购时代的实体店路在何方之

        记者从市工商局获悉，截止目前，我市全市鞋服零售店总数为1265家，其中，新增鞋服零售店155家，注销127家，平均1天多就有一家店铺倒下；2011年，新增280家，注销323家，平均两天一家店铺关门；2010年，新增278家,注销209家，平均3天多就有一家店铺退出市场。今年在福鼎经过注册的品牌鞋服专卖店仅为5家。
       我市有部分商家表示，计划在市区建立一条服装品牌一条街，以应对越来越严峻的服装业市场，目前建设方案及设计效果图已经出炉。那么到底是什么让福鼎的服装业如此惨淡经营、难以为继呢？

转形时期的服装经营业

        “目前福鼎的服装业市场还是很大，品牌鞋服店并不多，顾客可选择的种类相对偏少，还没有可供顾客购物的专业场所，如大商场、品牌一条街之类的几乎为零。”某品牌服装店陈总告诉记者。
许多在福鼎经营服装业的温商表示，福鼎同样是县级市，经济发展相对浙江一带的同级城市相比有很大的差距，然而消费水平却相差无几。可见，福鼎有着很大的消费市场，可是却无法提供专业化、规模化的消费场所，这导致当地许多客源往外流。而温州一带的县（市），专业的服装一条街比比皆是。实际上，许多商家早已看上了这片市场，可是有知名度的品牌服装业商家，往往兴致勃勃的来，要么失望而去，要么惨淡经营。
        “福鼎的服装就是贵，跟福州、泉州、温州等地的价格相比差很多。”市民李先生表示，他宁愿隔一段时间，去一趟外地为全家人带几套服装，来回的车费都有的报销了，而且外地服装可选择的种类又很多。在福鼎品牌服装几乎是不打折的，而在福州、温州等地的许多品牌服装经常打折处理。
记者在采访中，大部分消费者认为福鼎的服装价格普遍较高。甚至有消费者表示，除了专卖店，在其他的服装店购买服装时，砍价都是砍一大半。

谁是得利的“渔翁”？

        店家抱怨服装店惨淡经营，难以为继，消费者大呼价格离谱，这鹬蚌相争，各吐口水，那谁才是渔翁呢？
        “我们这些老板都是为房东打工的。”服装店蔡总一句玩笑话，道破玄机，高昂的店租已经让许多服装店硬着头皮经营。
        据调查，近年来，福鼎服装店的店租，特别是南大路一带，租金一浪高过一浪，且无规律的增长。以往租房合同三五年签订一次，租金也是按一定的比例涨，而如今大部分的店面都是一年签一次，租金几乎都是房东说了算，想涨多少就涨多少。以浙江苍南为例，一个服装店店面租金一般不超过一年10万，而在福鼎南大路这一带的店面租金一般都是高出两三倍。
        “高房租意味着高成本，一家店面的关门，另一家店铺的入驻，都要进行店面重新装修，如果店面不能长期经营下去，只得关门。那么下一家商家入驻就得进行店面改造，这大大提高了成本。装修一个店面至少要几万元，用了几个月就关门了，可想而知有多浪费。”陈总说道。
陈总表示，如今随着网购时代的兴起，许多80后、90后的消费群体都喜欢上网购物，不但价格便宜而且又方便。这给普通的服装店冲击很大，而品牌服装店尽管经销商一般会与厂家签协议，要求当季的服装不能上网售卖，但实际上也会受一定影响，这让福鼎服装业雪上加霜。

服装经营业复苏之路

        “靠单打独斗的办法，服装业已经很难生存。”陈总表示，他们将在福鼎城区建一条品牌服装一条街，联合70-80个品牌商家建立一个团体，按照统一装修的格局，打造一个专业的购物场所，形成市场效应。并通过抱团的形式，与房东谈判房租，达到统一租金、降低成本的目的。
        强势品牌具有较大的影响力、吸引力、扩展力、渗透力、激发力、适应力、联想力和溢价力。除了拥有整体品牌效应外，还得在个体品牌上下功夫，这关系到每个独立品牌服装经营店的市场生存能力。个体品牌的经营，必须从注重提供产品到注重创造体验；从注重品牌形象到注重品牌识别；从注重本土化到注重本土化与国际化的结合进行转型。
        许多商家表示，随着网购时代的兴起，一些价廉物美的二三流服装在网上已经可以方便购买。因此，作为实体店，只有走品牌化道路，以品牌经营的方式打造个性市场，以品牌集聚的模式，形成整体商圈，为消费者打造一个良好、舒适、方便的购物环境，才能够吸引消费者的新需求。
        当今的服装实体店已经失去了价格竞争的优势，只有提高服装经营店的服务水平，提升店面档次，打造专业的销售团队，加强企业文化培育，这才是服装店今后立于不败之地的“内功”，也是网购无法企及的优势。
        陈总表示，在温州地区，服装经营店在税收方面有很多的政策扶持，不管在税率和税收项目上，都有很多的优惠政策。如果福鼎的服装经营店能够在这方获得政府扶持，将给这些行业减轻了不少负担。

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